В една индустрия, в която дълго време доминират мъжете, професионалистите в продажбите на жени станаха доминираща и успешна част от професионалната кариера в продажбите. Но дали жените имат предимство пред мъжете, когато става въпрос за продажби?
Промяната на кариерата не винаги означава, че сте променили работодателя си. Всъщност, това дори не трябва да означава, че ще напуснете кариерата си.
Изборът на думи внимателно е важен за всеки продавач. Някои думи и фрази ще осакатят продажбите ви. Научете как да адаптирате терена.
Предприятията от всякакъв мащаб имат ползи и недостатъци. Кое е по-добре да се работи, когато става въпрос за продажби: Голяма компания или малка?
Продажбите са заимствали силно от социалната психология, за да развият няколко стари, но полезни техники за продажба. Научете как тези подходи се използват в стратегиите за продажби.
Всеки продавач трябва да се опита да затвори всяка продажба, но затварянето е една от най-пренебрегваните стъпки в процеса на продажба.
Тези затваряния са малко по-сложни от основното или междинното затваряне. Усъвършенстваните стратегии за затваряне на продажбите изискват повече време за настройка и постоянство.
Вероятно знаете всичко за затваряне на продажбите, но колко добре сте затваряне на студени разговори? Толкова е важно.
Когато овладеете основното изкуство за затваряне за продажба, е време да прегледате някои стратегии на средно ниво. Ето няколко предложения.
Ако трябва да подобрите уменията си за продажби - особено когато става въпрос за приключване на продажбата - започнете с една от тези изпитани техники за затваряне.
Всичко, което правите в цикъла на продажби или интервю, води до едно - затваряне на продажбата или получаване на работа. Научете как да затворите търговска презентация.
Първите няколко думи, които казвате по време на студен разговор, са най-важните. Ако имате добро отваряне, перспективите ще искат да знаят повече.
Лист за проследяване на студен разговор ще ви помогне да определите колко добре работи вашата стратегия за разговори и колко повиквания трябва да изпълните.
Критичното умение за специалистите по продажбите е възможността за преговори. Без това умение ще бъдете принудени да продавате на цена. Ето какво да знаете.
От Кливланд до Дейтън до Толедо научете в кои градове в Охайо се намират някои от най-големите корпоративни централи на търговците на дребно и ресторантските вериги в САЩ.
За тези, които са уверени в уменията си за продажби и имат запален предприемачески дух, научете ползите от собствения си бизнес за продажби.
Тук ще намерите списък на американските фирми, в които работят най-много специалисти по продажбите. Ако искате кариера в продажбите, започнете оттук.
Коефициентите са, че имате най-малко един съкратен конкурент, който ви бие по цена. Когато тези съкратени конкуренти отиват след вашите клиенти, какво правите?
С продажбите идва ежедневното мелене. И точно това кара повечето хора да се измъкнат от работата. Ще ви покажем как да се справите с предизвикателството.
Преодолейте страха си от продажбата. Първо, това не е лесна работа, защото изисква доста усърден процес, за да успее.
Седалищата на някои от най-големите компании за търговия на дребно и ресторанти в САЩ се намират в Пенсилвания.
Докато много по-малко квалифицирани специалисти по продажби се чудят каква техника трябва да използват при следващото си обаждане, истинските професионалисти просто разчитат на честността.
Успехът в продажбите е кулминация на упорита работа, силни умения за разбирателство, отдаденост към подобряване на търговските умения и знание как да се затвори.
Добре написан телефонен скрипт може да помогне на вашите студени резултати. Ето някои съвети как да напишете ефективен скрипт.
Научете защо начинът, по който позиционирате продукта си, оказва голямо влияние върху клиентите ви и разберете как той може да ви даде предимство пред конкуренцията.
Знаете как да квалифицирате перспективите и ще спестите много време по-късно в цикъла на продажбите. Тези въпроси могат да ви помогнат да се обърнете към перспективите.
Задаването на въпроси и наистина слушането на отговорите е най-силният инструмент в комплекта на всеки продавач. Но някои въпроси са по-полезни от други.
Не се дразни, когато най-накрая се оправяш да разкажеш каква е цената на твоя продукт. В крайна сметка, ако това е добър продукт, си струва цената.
Всеки от тези четири вида професионални купувачи изисква различен подход, така че трябва да идентифицирате типа на вашия купувач рано, за да успеете.
Как се справяте, когато вашите конкуренти започнат да нахлуват на клиентите ви? Ето предложения, които да ви помогнат да защитите клиентите си от конкурентите.
Независимо дали продавате автомобили или яхти, всички умения за затваряне в света няма да ви помогнат, ако не можете да настроите достатъчно срещи. Научете как да постигнете резултати.
Една от най-атрактивните ползи за специалистите по продажбите е възможността да печелите комисионни. Но дали позициите изчезват?
Докато някои хора се свиват, когато видят водещ, който създава проектор, ето ви съвети за това какво да поставите в презентацията на Powerpoint, за да държите вниманието.
Интервютата са възможност да се види колко добре кандидатът за продажби може да продава под натиск. Ето голям списък с въпроси, които можете да зададете.
Задаването на вашите перспективи на серия от въпроси с отворен край може да ви подготви за продажба. Тези примери ще ви помогнат да започнете.
Ситуациите могат да се променят бързо, като преди това разумните квоти не могат да бъдат засегнати. Може да се наложи да се обърнете към вашия мениджър за помощ - ето как.
Ето някои съображения, които да ви помогнат да решите дали дадена поръчка за продажби е подходяща за вас, например как се справяте с отхвърлянето на това дали имате силен вътрешен диск.
Ако обмисляте кариера като мениджър на дребно, ще трябва да отговаряте на определени изисквания, за да се класирате за тази позиция.
Длъжностна характеристика за Психология на потребителите на дребно, заедно с квалификация, изисквания и информация за заплатите за кариера за психология на потребителите.
Търговците на дребно за търговия на дребно поддържат добри работни взаимоотношения с отделни търговци на дребно след създаването на договор за продажба. Научете повече тук.
Съдружниците в складовите помещения, изпълнението и инвентаризацията обикновено носят отговорност за обработка, организиране и етикетиране на стоки. Научете повече тук.
Касиерите често са основната точка за контакт с клиентите, което го прави важна задача във всяка операция с тухли и хоросани.
Ето преглед на овладяването на влиянието на Антъни Робинс, продукт, специално насочен към специалистите по продажби.
Научете повече за търговските асоциации и организации, които са по-подходящи за вашите нужди като специалист по продажбите.
В миналото продажбите поемат, след като маркетинговите хора си свършат работата. Сега линията, че отделните продажби и маркетинг са изчезнали и замъглени в едно.
Открийте план от пет стъпки, за да накарате екипа си по продажбите да подкрепи прилагането на нова стратегия за засилване на работата в компанията.
Използването на жаргон е почти винаги лоша идея. Това се удвоява в ситуация на продажби, където тези фрази вероятно ще дразнят или объркват перспективите ви.
Един стар израз казва, че успехът в продажбите е само игра с числа. Какво означава това и как можете да се научите да го използвате, за да увеличите собствените си успехи в продажбите?
Когато търсите позиции за продажби, знаейки разликите в отговорността между длъжностите, можете да спестите време и енергия.
Препратките са мощен начин за свързване с предварително квалифицирани клиенти. Това писмо с искане за продажби помага за създаването на източник на топли води.
Списък за проверка на продажбите помага на търговците да извършват всяка стъпка в продажбата в точното време. Ако се борите, контролният списък може да ви помогне да разберете защо.
Препоръката на клиента е маркетингов инструмент, който може да се използва на вашия сайт и на различни социални медийни платформи. Ето две примерни писма.
Казвайки благодаря ви в бизнеса не е просто добри маниери, това е просто добър бизнес. Ето няколко примерни благодарствени шаблони за различни ситуации.
Повечето продукти работят по цикъл на продажбите, който има тенденция да достига връх в определени периоди от годината. Научете как да продавате продукти сезонно.
Продажбата на услуги, възложени на външни изпълнители, по същество означава продажба на таланти, умения и трудови ресурси на една компания, така че те да могат да се съсредоточат върху своите основни компетенции.
Продаването на B2B означава взаимодействие с вземащите решения на три различни нива - и всяко ниво има различни нужди. Научете как да насочвате към всеки един.
Грешно ли е да продавате продуктите или услугите си на член на семейството или на близък приятел? Има плюсове и минуси така или иначе.
Собствениците на малкия бизнес са различни от тези, които взимат решения в големите корпорации. Разбирането на техните цели и страхове е от решаващо значение при продажбата им.
Защо да се задоволяваме само с една продажба на клиент? Продаването на съществуващи клиенти може да им донесе повече продукти, които те обичат, както и да ви помогнат да затворите повече бизнес.
Добре направените продукти често струват повече от конкуренцията им. Перспективите знаят това, така че продажната стойност е по-добра идея от продажната цена.
Disney, Walmart и други търговци на дребно са принудени да се защитават срещу все по-разширяващите се определения за дискриминация.
Определянето на краткосрочни цели е също толкова важно, колкото и определянето на дългосрочни цели. Ето как да го направите и защо.
Препоръките на клиентите могат да бъдат много убедителни за перспективите, които се интересуват, но не са сигурни. Те предлагат социално доказателство, че продуктът ви заслужава.
Ако сте начело на управленска кариера в търговията на дребно, това е добър залог, че ще се озовете в Колорадо.
Научете повече за най-високите комисионни продажби, видове възнаграждения и как работи, средни доходи и възможности за работа.
Много мениджъри не успяват да разберат естеството на ролята на мениджъра по продажбите, което често неволно прави управлението на продажбите много по-трудно, отколкото е необходимо.
Продавачите трябва да имат първокласни комуникационни умения, за да процъфтяват. Ето списък на комуникационни умения, необходими за ефективни продажби.
Срещите може и да не са любимата част от работата на продавача, но може да помогне за подобряване на производството. Ето стратегии за извличане на максимума от тях.
Първите впечатления продължават дълго време, така че първите ви продажби могат да бъдат важни. Използването на тези съвети ще ви помогне да преминете гладко в първия ден.
Знаете ли как да превърнете перспективите в потенциални клиенти? Съществуват ключови стратегии, които можете да използвате, за да идентифицирате потенциалните клиенти, включително времето и провеждането на инвентаризацията.
Имейлът може да бъде мощен инструмент за продажби или пълна загуба на време - всичко зависи от това колко ефективно пишете вашите имейл съобщения.
Какви качества мениджър продажби водят до успех? Работата изисква много специфичен набор от умения, който е много различен от типичните търговци.
Много търговци обичат предизвикателството на чистите комисии, докато други се страхуват от риска да нямат заплата. Минимизирайте ужаса с тези страхотни съвети.
Разказването на една история е почетен начин да се продава. Ето един формат, който ще ви помогне да напишете история, която се продава само за няколко минути.
Легендата за продажби Брайън Трейси описва стъпките в цикъла на продажбите. Следвайки тези логически стъпки, Трейси и онези, на които са обучавали милиони долари.
Стартирането и развиването на собствен бизнес изисква много умения. Обърнете внимание на тези видове бизнес личност и разберете какво ви трябва, за да успеете.
Макар да има много различни начини за затваряне на продажбата, предположението е, че е ефективно и лесно за използване. Ето защо и как.
Има повече от един начин за затваряне на продажбата, включително започвайки от обичайната последна стъпка и напредвайки по пътя си към първата (Backwards Closing Technique).
Извлеченията от ползите помагат да се докоснат до емоциите на перспективата ви и да ги накарат да купуват. Но без подходящата основа, те са безсмислени.
Научете пътя на кариерата, за да станете главен изпълнителен директор на дребно, и разберете как няколко видни изпълнителни директори са пътували по различен начин, за да работят по пътя си към върха.
Този свеж подход към продажбите може да промени начина, по който продавате и да правите останалите модели на продажба непознати.
Понякога най-добрите производители не са в продажбите. Телевизионният детектив "Коломбо" ни даде чудесен урок как да затворим една продажба.
Затварянето на продажбата всъщност може да бъде лесно. Ако го направите правилно, затварянето може да бъде толкова просто, колкото: „Искате ли да бъде доставено тази седмица или следващата?“
Може да знаете как да намерите водачи, но дали те са добри води или боклук? Водещите, които не се оказват перспективи, са загуба на време и пари.
Във всеки цикъл на продажба или интервю ще срещнете възражения. Всъщност не започваш да продаваш до първото "не".
Търговците се нуждаят от подкрепа, за да процъфтяват. Достатъчно е само да предадете телефон на продавач и списък с водачи. Това са четирите стълба на продажбите.
След като всички други техники на затваряне са се провалили, трудното приближаване може да спаси продажбата, но отнема кураж, увереност и решителност.
Да се изброят всички различни видове и вариации на кариерите за продажби би било почти невъзможно. Но ето няколко неща, които трябва да помислите.
Комуникационните технологии напреднаха до такава степен, че виртуалните срещи са често срещани, но физическата среща все още предлага най-много взаимодействия.
Научете повече за класическия "кученце" близо. Тя не е подходяща за всички видове продажби, тя може да бъде една от най-ефективните сделки.
Друг в поредицата от съвети за затваряне на продажбите, отнемат близо се възползва от основното човешко нежелание да загуби.
Много индустрии като ИТ имат собствен професионален сертификат, а индустрията за продажби не е изключение. Каква е стойността на сертификат за продажба?
Студеното обаждане е мощен инструмент за търсене, но работи много по-добре, ако избягвате тези често срещани грешки като слаб отварач или твърде много изследвания.
За тези, които мислят дали кариерата в продажбите е подходяща за тях, много е свързано с това, защо мислят за продажбите на първо място.
Мениджърите по продажбите работят дълго, дълги часове и все пак често се оплакват, че винаги са изоставени в работата си. Управлението на времето може да разреши този проблем.
"Ще мисля за това" е едно от най-често срещаните възражения, които продавачите чуват, но можете да научите как успешно да преодолеете такова възражение.
Наемането на продавач, който няма да успее, е загуба на време и тяхно. Ето как да наемете човек на всеки етап от процеса.
Чрез подобряването на уменията си за студени повиквания, можете да направите всяко преброяване на повикванията. Това означава повече срещи с по-малко време, прекарано по телефона.
Ако наскоро сте започнали първата си работа, поздравления! Ето някои съвети за търговците, които са нови за работата и са готови за печеливша кариера.
Индустрията за гостоприемство предлага няколко пътища за кариера, включително пътеки за професионалисти в продажбите. Ето какво трябва да знаете.