Стратегии за продукти, продавани сезонно

В края на есента магазините в търговски обекти започват да наемат допълнителни търговци за празничния сезон. Те се нуждаят от допълнителни тела, защото по време на празничния празник търговците на дребно продават много повече от обикновено. Но търговията на дребно не е единствената индустрия със сезонен аспект - всъщност повечето продукти преминават през празници и гладни цикли.

Например, продажбите на автомобили се покачват през август, когато пристигат новите модели. Повечето търговци на B2B намират, че най-бавният им месец е декември, когато хората, които вземат решения, отиват на почивка. Счетоводителите са затрупани с клиенти през март и началото на април, когато подготвят данъчни декларации.

След като веднъж сте продавали даден продукт, обикновено ще усетите най-натоварените му времена през годината. Това означава, че можете да се възползвате от тези времена и често да компенсирате по-икономичните периоди, когато е по-трудно да се продават, независимо колко сте добри.

Натиснете трудно през сезона на заетост

Най-важното нещо, което трябва да запомните е, че за да максимизирате резултатите си, трябва да натискате усилено по време на натоварения сезон. Естествено е да почувствате импулс да пренебрегвате студените обаждания, когато имате клиенти, които да купуват от вас, но ако се поддадете на този импулс, ще се окажете с празен тръбопровод в края на сезона и ще трябва да се катеряте за да получите отново продажбите си. Макар че вероятно ще сте много заети по време на тези пикови периоди, отделете поне половин час на ден, за да се свържете с нови потенциални клиенти, било то по телефон, електронна поща или други канали.

През онези времена, когато продажбите са налице, вашите цели трябва да се увеличат съответно. Не чакайте мениджъра по продажбите да ви постави нови цели - изберете нови цели, които са в съответствие с увеличената ви клиентска база. Най-добрият начин да знаете колко трябва да бъдат целите ви е да проверите записите си от последния натоварен сезон и да видите как се справихте тогава.

Вашата цел за новия натоварен сезон трябва да бъде малко по-висока от целта от миналия сезон, но не толкова висока, че е почти невъзможно да се достигне. В идеалния случай, вашата повишена цел по време на тези времена ви напомня да продължавате да настоявате вместо да се отпуснете и да се насладите на неочакваните продажби.

Отделете пари за бавния сезон

В края на натоварените времена, без съмнение ще имате подута проверка на комисията, която изгаря дупка в джоба ви. Насладете се с всички средства, но оставете поне част от допълнителните пари в “фонд за глад”. Тогава, когато ударите бавния сезон, няма да ви се налага да се тревожите за вашите неизбежно по-малки комисионни.

Това е още по-важно, когато вашият бавен сезон съвпада с допълнителни лични разходи. Например, забавянето на B2B през края на годината често води до по-икономичен ваканционен сезон за търговците, ако не разполагат с малко допълнително място преди това.

Предварително планирайте зает сезон

Мениджърите по продажбите и собствениците на малък бизнес трябва да започнат да планират заети периоди предварително. За собствениците на фирми това може да означава наемане на повече търговски представители на временна основа. Ако решите да направите това, не забравяйте да ги донесете поне за няколко седмици преди натоварения период, така че да имат достатъчно време да се запознаят с продуктите и да продават стил, преди да бъдат затрупани.

Мениджърите по продажбите може да се наложи да работят с продавачите, за да планират ваканциите си, така че максималният брой търговци да са на работа, когато нещата станат заети. Мениджърите може също да искат да работят заедно с мениджъри по продажбите от други екипи, за да са сигурни, че има достатъчно търговци, когато са най-необходими.