Използвайте Честността за Мощна Затваряща Техника

Има стотици начини за затваряне на продажбите, множество търговски умения и на пръв поглед безкрайно предлагане на гурута за продажби, които рекламират своя "нов и подобрен" подход за продажби. Познаването на различни методи за затваряне на продажбите и заточване на продажбените ви умения са изключително важни, тъй като е да знаете как да достигнете до позицията си за продажби.

Но когато дойде тласък и вашата кариера (или голяма продажба) е на линия, може да искате да помислите за това, кой да използвате и да се фокусирате върху честния подход към продажбите.

Какво е честният подход към продажбите?

Клиентите и перспективите са значително по-информирани от всякога. С просто търсене от Google хората могат да научат много за вашия продукт, услуга, компания, индустрия, конкуренти и, в зависимост от вашата социална мрежа, за вас.

С практически неограничено количество информация, с която разполагат, клиентите са по-добре подготвени да идентифицират „не толкова честни“ изявления, направени от специалисти по продажби, които агресивно се опитват да сключат сделка. И когато клиент усети, че търговският представител, който седи на бюрото й, не е честен, цялото съзнание отива надолу, заедно с шансовете на търговския представител да спечели клиент.

Подходът за честни продажби започва с решение, взето от специалист по продажбите, за да се отнася към нейния клиент с най-голямо уважение; разбирайки, че без клиенти, нейната компания вече няма да бъде в бизнеса. Честният подход към продажбите не означава, че търговският представител не е категоричен в опитите си да спечели продажба, но че всички действия и стъпки, завършени или планирани, за да спечелят бизнеса, се основават на честност.

Краткосрочните ползи от честността

Примамката да се каже малка "бяла лъжа" е мощна понякога. Когато знаете, че вашият конкурент предлага на клиентите ви нещо, с което знаете, че не можете да се конкурирате напълно, мисълта за преувеличаване на вашия продукт или услуга може да бъде изкушаващо. Това обаче често има много негативни краткосрочни последици.

Един от най-лошите резултати от разкрасяването по време на търговска среща е, че вие ​​често се позиционирате в ситуация, в която сте прекалено обещали и, в крайна сметка, не сте доставили. Като напълно честен подход може наистина да ви струва някои сделки, които биха могли да бъдат затворени чрез използване на по-малко честен подход, вашата самоувереност и самочувствие ще осъзнаят прекрасно подобрение. Ще се почувствате по-добре за вашите търговски умения, знаейки, че не е нужно да разчитате на нечестност или "трикове на търговията", които да бъдат разглеждани в клиентския цикъл на продажбите.

А когато затворите един честен цикъл на продажбите, ще се успокоите по-лесно през нощта и ще бъдете по-удобни в успеха си, знаейки, че победата ви е наистина спечелена и че сте я спечелили!

Дългосрочните ползи от честността

Освен ако не планирате да бъдете в продажби само толкова дълго, колкото ви отнеме да си намерите работа в различна индустрия, като сте наясно, че действията, които предприемате днес ще повлияят на вашето утре, е една от причините да бъдете честни в отношенията ви важна.

Независимо дали го приемате или не, това, което правите в професионалната си кариера, може и ще ви последва през цялата си кариера. Обещайте нещо на клиента и не се учудвайте, че клиентът ще позволи на всеки в мрежата да знае за вас като специалист по продажбите. Обратно, възприемете честен подход към кариерата си и вашите доволни и лоялни клиенти не само вероятно ще купуват от вас отново, но и ще оставят другите да знаят колко професионални и честни сте. Резултатите? Повече продажби, по-голям успех и повече възможности.