Примерни списъци за процеса на продажба

Пилотите, независимо от нивото си на опит, изпълняват предварителен контролен списък всеки път, когато се качват на самолета. Контролният лист преди полета помага да се гарантира, че нито една критична стъпка не се пренебрегва или забравя, дори ако пилотът бърза или е зает с други въпроси. По същия начин контролен списък за процеса на продажби може да ви помогне да проследите всеки етап от цикъла на продажбите и е първата стъпка към създаването на план за процес на продажби.

Конкретната форма на вашия процес на продажба ще варира в зависимост от естеството на вашите продукти и вида на перспективата, на която продавате. Продавачът, който продава скъпо производствено оборудване на големи компании, ще има много по-дълъг и по-сложен процес от продавач, който продава употребявани книги на потребителите. Въпреки това, всеки продавач, независимо от вида на продукта, може да се възползва от преглед на контролен списък. Ето примери за прост и сложен контролен списък за процеса на продажби, който може да отговаря на вашите нужди.

Контролен списък за основен процес на продажба

Търсене на водачи

List Водещият списък се проверява спрямо базата данни за дубликати

F Олово отговаря на основните изисквания за перспективите (например ниво на доходите, вид бизнес и т.н.)

Задаване на среща

(Извършен е първоначален контакт (телефонно обаждане, имейл, лично посещение и др.)

. Попълване на предварителната квалификация

. Назначаване

❑ Проучени перспективи за определяне на нуждите

представяне

- Окончателна квалификация завършена - перспективата е истинска възможност

Needs Проспектът се нуждае от оценка

. Определени лица, вземащи решения

. Идентифицирани са процеса на закупуване и изискванията

(Определени са следващите стъпки (насрочено е второ заседание, събрани изисквания за ППП и т.н.)

Затваряне

Ctions Възможни възражения и адресирани въпроси

And Избран и приет подходящ тип продукт / услуга

. Подписан от клиента договор

Ed Поискано от клиента разрешение за използване като препоръка или препоръка

Ed Запитан клиент за препратки

Пост-Закриване

Sale Отчетена продажба на мениджър продажби

Processed Поръчката се обработва и попълва

Thank Изпратени благодарствени бележки на клиента

To Следват, за да потвърдят удовлетвореността на клиентите

Any Решени са всички въпроси или проблеми

Ето един по-сложен контролен списък, подходящ, ако имате по-бавен процес на продажба или се занимавате с по-сложни ситуации на продажби, като продажба на множество лица, вземащи решения.

Контролен списък за комплексен процес на продажба

Търсене на водачи

List Водещият списък се проверява спрямо базата данни за дубликати

F Олово отговаря на основните изисквания за перспективите (например ниво на доходите, вид бизнес и т.н.)

Задаване на среща

(Извършен е първоначален контакт (телефонно обаждане, имейл, лично посещение и др.)

. Попълване на предварителната квалификация

. Назначаване

❑ Проучени перспективи за определяне на нуждите

Meeting Изпратена програма и изисквания за срещата

Първоначално представяне

- Окончателна квалификация завършена - перспективата е истинска възможност

Needs Проспектът се нуждае от оценка

. Определени лица, вземащи решения

. Идентифицирани са процеса на закупуване и изискванията

(Определени са следващите стъпки (насрочено е второ заседание, събрани изисквания за ППП и т.н.)

Събиране на информация

Priorities Перспективни приоритети, проблеми и документиране на изискванията

. Оценяват се сравнителните силни и слаби страни на конкурентите

. Идентифицирани са вътрешните адвокати на Проспект

. Идентифицирани са вътрешните опоненти

Document Документиран и одобрен процес на закупуване

. Търговски екип и други сътрудници

Applied Заявеното и одобреното финансиране на проекта

развитие

Contacts Проспектните контакти и / или посещенията в индустрията

Submitted Предложението е представено за разглеждане и всички искани ревизии са завършени

S Договорите, представени на правен екип на проспекта за одобрение

❑ Определена е крайната дата

Затваряне

Ctions Възможни възражения и адресирани въпроси

And Избран и приет подходящ тип продукт / услуга

. Подписан от клиента договор

Ed Поискано от клиента разрешение за използване като препоръка или препоръка

Ed Запитан клиент за препратки

Пост-Закриване

Sale Отчетена продажба на мениджър продажби

Processed Поръчката се обработва и попълва

Thank Изпратени благодарствени бележки на клиента

To Следват, за да потвърдят удовлетвореността на клиентите

Any Решени са всички въпроси или проблеми