Успешен имейл като инструмент за продажби

Продажбата на имейли е чудесен начин лесно да достигнете до голям брой перспективи с минимално време и усилия. Също така е много по-малко конфронтационно от студеното призоваване, дейност, която много търговци се страхуват. За съжаление обратната страна е, че продажбите имейл е също толкова лесно за получателя да игнорира или изтриване, без дори да го чете.

Когато получавате имейл от източник, който не познавате, какво правите? Шансовете са да погледнете първо темата, след това да прегледате първия параграф или два, за да получите същността на съобщението. Ако не изглежда уместно, имейлът отива направо в кошчето.

Повечето хора имат вътрешен механизъм за филтриране, развит от необходимостта да се предпазим от набелязаната информация, която ни идва постоянно. Никой няма време за преглед на всичко, така че ние вземаме бърз поглед и след това решаваме дали да преразгледаме допълнително или просто да хвърлим съобщението.

Ред

Ако използвате имейл, за да достигнете до потенциални клиенти, трябва да вземете под внимание този вътрешен филтър. Няма значение колко добре изработени или примамливи са вашите имейл съобщения, ако перспективата ви никога не чете покрай темата. В резултат на това темата и първият параграф са най-важните компоненти на вашите имейли за търсене.

Сюжетната линия трябва да бъде проектирана така, че да съответства на вашите перспективи. От друга страна, не прибягвайте до измама. Използването на тема като „Вчерашната среща“, когато не сте се срещнали с перспективата, просто ще ядоса получателя. Има една тънка граница между убедителна тема и измамна линия, така че ако не сте сигурни в коя категория попада вашият предмет, опитайте да го изпратите на няколко приятели или колеги и поискайте второ мнение.

Поздравът

След като сте го подготвили, е време да погледнете тялото на имейла. Винаги започвайте с името на получателя, ако го знаете, защото един общ поздрав като “Уважаеми собственици” ще ви изпрати незабавно имейла. Ако не знаете името на човека, по-добре е да прескочите поздрава изцяло и да отидете направо в основния текст.

Откриването

Първият ти параграф трябва да бъде конструиран, като се използват същите основни правила като за директна поща, а именно, трябва незабавно да заинтригувате читателя си и да им дадете нещо, което ги кара да продължат да четат. Обикновено това е точката, в която получателят ще осъзнае, че е имейл за продажби, така че ще трябва да напишете нещо достатъчно интересно, за да преодолеете това „желание за изтриване“, което всеки получава, когато чете нежелана поща.

Останалата част от електронната ви поща трябва да изясни основната предпоставка, която сте посочили в първия или втория параграф. Дръжте абзаците си кратки и не прекалявайте с удебелен или курсивен текст или с фантастични шрифтове. И не включвайте графики, защото те забавят показването на съобщенията и често изглеждат неприятни. Още по-лошо е, че много програми за електронна поща не изтеглят изображения, освен ако получателят не ги поиска специално за дадено съобщение, така че ако използвате много изображения, ще получите много празни кутии в имейла си.

Призив за действие

И накрая, работете в призив за действие и най-малко два начина да се свържете с вас (имейл и телефон са очевидните възможности, но е полезно да предоставите връзка към уебсайта си и физически адрес). Включете името си, заглавието и името на фирмата в реда за подпис.