Дали жените, продаващи жени, имат предимство?

Когато мнозина мислят за някой в ​​продажбите, те мислят за добре облечен мъж. Докато много от тях са мъже, жените са спечелили добре заслужена и уважавана позиция в индустрията за продажби. В крайна сметка, нивото на успех, което професионалистът по продажбите се радва, зависи от тях: Колко трудно работят, колко са отдадени на подобряването на уменията си за продажби и колко са фокусирани върху предоставянето на отлично обслужване на своите клиенти.

Има, за добро или за лошо, определени черти, които сякаш увеличават шансовете за успех на професионалистите по продажбите и някои, които поради предразсъдъци или ограничения ограничават или правят успеха по-труден за някои. Фактор, който мнозина се чудят, е дали да бъдеш жена създава предимство в продажбената индустрия спрямо мъжете.

Внимание към детайла

В много продажби позициите на вниманието към детайлите са ключов елемент от успеха. Ако не слушате внимателно по време на разговорите с клиентите, често търговският представител пропуска важни изявления, опасения или възможности. Въпреки че със сигурност не управляват всички, жените имат силна тенденция да бъдат по-силни, когато става въпрос за обръщане на внимание към детайлите, отколкото на мъжете.

Ако е вярно, това внимание към детайла не само дава на жените предимство пред по-малко внимателните мъже, когато става дума за клиент лице в лице, но и когато се запознават с тенденциите в дадена индустрия. Някой, който е внимателен към детайлите на тенденциите, може да бъде по-добре подготвен да предоставя по-навременни решения на клиентите, както и да е наясно с потенциалните съкращения на индустрията.

По-добри слушатели

Много треньори по продажби, треньори и експерти ще се съгласят, че "казването не продава". Това означава, че е по-важно да се слуша, отколкото да се говори. Подобно на това, че са по-внимателни, няколко проучвания показват, че жените слушат по-добре и по-отблизо, отколкото мъжете.

Писателят Каролин Кон изказа предположението, че жените в продажбите изразходват до 80% от „продажбите си“, докато слушат другите и само 20% от времето си говорят. Този фактор сам по себе си може да е причината много жени да са успешни в продажбите.

Работна етика

Предприемач, автор и бизнес професионалист Дори Кармайкъл предполага, че при много от критичните фактори за успех, необходими за дългосрочния успех в продажбите, мъжете и жените са равни. Въпреки това, Кармайкъл предполага, че жените са с 25% по-склонни да правят студени повиквания, отколкото мъжете.

Нежеланието за проучване е много често срещано явление в индустрията за продажби, така че колкото по-вероятно е търговският представител да направи разговори за търсене, толкова по-вероятно е те да бъдат включени или изложени на повече възможности за продажби. Осъществяването на призивите, които повечето не искат, изглежда, е ключов фактор за това защо жените могат да имат предимство пред мъжете в арената за продажби.

Повече мотивирани за успех?

Основен мотивиращ фактор за мнозина в продажбите е възможността за повишаване в управленска или лидерска позиция. Според Harvard Business Review, от 2013 г. само 3% от позициите на ниво "С" се заемат от жени. Този ограничен брой жени на ръководни постове е вдъхновил някои компании и корпорации да бъдат по-склонни да популяризират успешните жени.

В крайна сметка, успешните фирми насърчават най-квалифицираните хора за лидерски позиции, но ако всички неща са еднакви, може да има повече ползи, реализирани от една компания за насърчаване на жената над мъжа.

заключение

По-добри ли са продажбите при жените? Има ли някакви съществени доказателства, които сочат към това заключение? Както с успеха във всяка индустрия, тя се свежда до индивида. Ако е вярно, че жените са по-внимателни, по-добри слушатели, по-склонни да очакват и имат повече възможности за напредък, които правят мъжете, то жените трябва да имат предимство пред мъжете в индустрията за продажби.

Но като всяко предимство, ако предимството не се използва, то тогава престава да бъде предимство.