Силата на срещата лично

Всички са заети тези дни, включително търговци. Ето защо много търговци се насочват към виртуални срещи, имейли, телефонни разговори и дори текстови съобщения като начин да общуват с потенциални клиенти и клиенти. И все пак нито едно от тези средства за комуникация не може да се вписва в личното присъствие на срещата лице в лице. Докато виртуалните контакти могат да бъдат бърз и лесен начин да поддържате връзка, периодичните физически срещи все още са най-добрият начин за поддържане на силни бизнес отношения.

Срещата с някого лично добавя усещане за реалност в ситуацията. Ако всичко, което правите, е електронна поща с клиент, те може също така да комуникират с умело програмиран робот за продажби. Телефонните разговори са по-добри стъпки и вероятно са най-добрият вариант за поддържане на връзка с клиенти от друг географски регион, но все още не са същите като физическа среща. Като правило, ако просто търсите бърз обмен на информация, тогава телефонът или електронната поща са най-добрият начин да отидете.

Но ако не сте виждали голям клиент доста време или трябва да откриете нещо критично важно, тогава физическата среща е добра идея. И с перспективите, поне една среща лице в лице е почти задължителна.

Разкрива езика на тялото

Физическите срещи ви дават възможност да оцените езика на тялото на вашия потенциален потенциал, както и това, което той казва. И тъй като езикът на тялото обикновено е по-честен, отколкото вербален език, това ще ви даде значително предимство в намирането на това, което той наистина иска. Разбира се, можете също така да предавате повече информация чрез езика на тялото си - така че бъдете сигурни, че изпращате правилните съобщения.

Помага за изграждане на доклад

Истинска среща ви дава много по-голяма възможност за изграждане на разбирателство, което е важно за клиентите и е от решаващо значение с перспективите. Обикновено срещите се отварят с малък разговор и обикновено се опознават помежду си, че просто нямате верига от имейли. Споделянето на тази лична информация ви помага да изградите удобна работна връзка с другото лице. И ако разберете, че сте отишли ​​в същия колеж или предпочитате същия вид пай, това е още по-добре.

Ви помага да научите повече за перспективата си

Когато посещавате някоя перспектива или клиент на тяхното местоположение, можете да научите много за тях само като се огледате. Например, първото ви впечатление за мястото на работа на някой може да бъде високо налягане или спокойно, подредено или разхвърляно, рязко и минималистично или затрупано. Тези възприятия ви дават чудесна отправна точка за развитие на правилния подход към продажбите. Много консервативно декориран офис показва компания, която може да се чувства удобно с традиционен подход за продажба от продавач, който носи костюм, докато декор, който крещи фанк, показва перспектива, която вероятно е най-подходяща за по-спокойна и небрежна ситуация.

Това събиране на информация става още по-полезно, ако имате възможност да видите офиса на проспекта. Снимките на бюрото му, плакати на стената, дори степента, в която той организира нещата, може да ви разкажат много за този човек.

Лична среща извън обекта също може да бъде много ефективна, особено ако събирате информация за компанията на това лице. Може да не ти е удобно да ти каже за личността на шефовете й, ако са на десет фута по-надолу по коридора, но ако я заведеш на обяд, можеш да се озовеш с вътрешна информация. И за разлика от електронната поща, разговорът лице в лице не е в писмен вид и следователно е по-малко рискован начин за разкриване на информация. Никой не иска техните коментари за колеги, които се появяват в грешната пощенска кутия.