Прочетете преглед на овладяването на влиянието на Антъни Робинс

Антъни Робинс е известен по целия свят със своите мотивационни и вдъхновяващи семинари и мултимедийни продукти. Част от неговия успех идва директно от способността му да влияе на другите. Тази способност му дава умения да влияе на другите, за да направи положителни промени в живота си. Въпреки че уменията му на влияние могат да бъдат сигурни, има ли способността да учи други, най-вече тези в продажбите, да увеличат уменията си за влияние?

Докато повечето продукти на Робинс са насочени към онези, които искат да направят промени в живота си, "Овладяването на влиянието" е насочено пряко към тези в продажбите, които искат да повишат ефективността си. Той съдържа техники за продажби на Робинс, доставени чрез записани семинари на живо.

Онези, които са запознати с работата на Робинс, ще разпознаят няколко от неговите техники за продажби като повторения на други произведения на Робинс и могат да открият, че как той ги върти в продажбите като мощни и трогателни. Тези, които са нови за Робинс и неговата работа, ще намерят богатство от ценни умения за продажби, които са лесни за научаване, но са предизвикателни за прилагане и овладяване.

Качество на звука и разказвач

Както беше посочено по-горе, по-голямата част от съдържанието на всеки от 12-те аудио диска е изтеглено от предишни семинари на живо. Качеството на запис е в най-добрия случай, тъй като повечето от тези записи са били направени в началото на публичната кариера на Робинс. Въпреки че качеството не може да бъде "студийно качество", то не отнема от цялостното съобщение.

Това, което отнема от посланието, е разказвачът. Робинс започва въвеждането и излага 10-дневните цели на курса на диск 1, след което се предава на гостуващия разказвач.

Разказът не прави нищо за добавяне към програмата. Всъщност разказвачът изважда от стойността на програмата и често е по-скоро раздразнителен от всичко друго. Получаването на всичките 12 диска може да бъде предизвикателство за някои и невъзможно за други поради разказа.

Съдържанието, представено на дисковете, е полезно, но използваният от разказвача метод за засилване на съдържанието е много кратък. Ако можете да заснемете съдържанието, доставено от Робинс и да пренебрегвате разказа, този курс може да се окаже полезен за онези, които влизат в продажбите или тези, които искат да подобрят уменията си за продажби.

Методи за продажби

Продажбите са всичко за емоциите. Опитайте се да направите продажба, като използвате малко емоция и шансовете ви за успех са леки. Опитайте се да затворите продажба на перспективата, която няма емоционална привързаност към това, което продавате, а шансовете ви са дори по-ниски. В "Овладяване на влиянието" Робинс представя своята система за продажби, която е фокусирана върху изграждането и трансфера на емоции. Той прави това по няколко метода, някои от които са много ефективни.

По-голямата част от тази програма е адаптирана от книгата "Силата на влиянието" на Робърт Циалдини. Книгата "Силата на влиянието" е много научен поглед към психологията на влиянието и начина, по който хората се държат или не правят конкретно нещо. Робинс привлича силно от експерименталните открития, представени от Сиалдини, и превръща своите открития в техники за продажба.

Не може да се отрече, че представените от Сиалдини концепции са мощни и Робинс прави много добра работа за превръщането на научните данни в мощни инструменти за продажби.

Четенето на книгата от Cialdini трябва да бъде задължително четиво за всички, които са в продажбите или са заинтересовани да започнат кариера в продажбите. За тези, които четат книгата и признават търговските предимства, съдържащи се в него, курсът на Робинс може да бъде идеалната среда за превръщането на научна книга в книга за продажби.

Да купите или да не купувате?

Въпреки по-лошото качество на звука и много по-малко ефективен разказ, "Mastering Influence" е солиден курс за продажби, който със сигурност ще увеличи вашата ефективност в продажбите. Въпреки това, докато способността да влияе на другите е от критично значение, клиентите днес са подозрителни към всяка песен, която звучи като продажба на стари училища. Имайки това предвид, това и всеки курс за продажби трябва да се филтрира, сякаш чрез съзнанието на клиента.

Цената на тази програма е доста висока в сравнение с няколко други курсове за продажби, така че окончателното решение за това дали да закупите или не се свежда до вашия бюджет. Закупуването на книгата на Cialdini трябва да бъде вашата първа покупка. Въз основа на това колко чувствате, че констатациите в тази книга ще повлияят положително на вашите умения за продажба, също трябва да бъдат фактор във вашето решение.

В крайна сметка, давам 3-звездно "Овладяване на влиянието". Това със сигурност представя някои мощни и ефективни инструменти за продажби, въпреки че липсва методът на доставка. Ако цената е половината от това, което в момента се продава в момента на тази статия, бих го предложил за покупка. В крайна сметка, тя се свежда до вашия бюджет и дали ще намерите или не книгата на Cialdini е полезна или не.