Телескопичен лист за холандски разговори

Студеното обаждане може да бъде достатъчно трудно, но точното проследяване на тези телефонни обаждания също може да бъде главоболие. Но успехът ви като продавач зависи от него.

Цел на водене на лист за проследяване

Идеята зад проследяващия лист е да ви даде начин лесно да управлявате студените си обаждания. Търсенето е първият етап от процеса на продажби, така че ако не правите достатъчно студено обаждане или ако вашите обаждания не са ефективни, целият ви тръбопровод ще пострада. Печатайте копие на листа за проследяване на студен разговор всеки ден и напишете датата в горната част на листа.

Ето пример за това, с което трябва да работите.

Дата: _____________ Начален час: _____________ Краен час: _____________

Набира

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100

Общо набиране __________

Хора, взимащи решения

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100

Общо лица, вземащи решения __________

Назначения

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100

Общо назначения __________

Общ брой контакти с лица, вземащи решения, разделени на общия брой назначения: __________%

Как да управлявате листа

С напредването на деня и приключването на всеки студен разговор, поставете чек или X в следващото отворено квадратче за отметка в първата секция. Отбелязвайте кутия във втората секция всеки път, когато говорите с вземащия решения. Маркирайте полето в третата секция всеки път, когато задавате среща. Числото в края на всеки ред е напомняне колко сте постигнали досега.

Добавете числата за всеки раздел в края на деня и ги запишете в пространството в долната част на този раздел. Това ще ви помогне да следите процента на повикванията, които можете да преминете към срещи. Ако процентът е много нисък, може да се наложи да работите по вашата стратегия за студено обаждане, може би чрез преразглеждане на телефонния скрипт или писане на нов отварящ. Ако процентът е висок, но все още не получавате достатъчно продажби, просто увеличаването на броя на студените обаждания, които правите, може да реши проблема.

Съхранявайте копия на проследяващите си листове в папка или папка за бъдещи справки. Ако промените скритите скриптове или по някакъв друг начин направите значителна промяна в подхода си, напишете бележка в този смисъл на листа или прикачете лепкава бележка, обобщаваща информацията. Това ще ви помогне да сравните резултатите си преди и след извършването на промените, за да видите дали наистина ви помагат.

Колко дълго трябва да ги запазиш

Най-малкото ще искате да се придържате към проследяващите ви листове поне до края на квотния период. Но може би е добра идея да ги задържите още по-дълго. Може да ви е интересно да сравните резултатите си от миналата година с тази година, например. Какво се промени? Какво направихте по различен начин? Тези нотации и лепкави бележки, които сте прикачили, трябва да ви помогнат да запомните, а запомнянето означава още повече усъвършенстване на вашата студена техника.