Пътят към кариерата да стане главен изпълнителен директор на Rock Star

Трудно е да се определи кога и защо е започнало, но тези дни изпълнителните директори на най-известните американски компании са постигнали слава, която се конкурира с тази на професионалните спортисти и рок звезди. Високопрофилните корпоративни лидери се обогатяват, разглеждат и предават по телевизията. С заплати, бонуси и пакети за излизане, които се конкурират с тези на най-известните знаменитости в Америка, позицията на главен изпълнителен директор на корпорацията е натрупала повече от малко сексапил.

Докато много служители в сектора на търговията на дребно днес гледат на привидно бляскавата работа на изпълнителния директор, целта изглежда далечна и донякъде недостижима. Има много велики музиканти, които никога не правят платинен запис. Има и много блестящи служители, които никога няма да постигнат статут на главен изпълнителен директор на рок звезда.

Тъй като границите между бизнес и знаменитости започват да се размазват, служителите в търговията на дребно остават чудо, дали все още съществуват прогресивни кариерни пътеки или ако, като рок звезди, те ще трябва да се надяват на „голяма почивка“, за да стигнат до върха на търговията на дребно.

Известни изпълнителни директори оставят улики за напредък в кариерата

Днешното изкачване нагоре по търговската стълба на дребно е по-малко като еднократно изкачване на здрава структура и по-скоро като сляпо и претъпкано пълзене около немаркиран лабиринт с преместващи се стени. Добре установените и фиксирани йерархии отстъпват място на постоянните премествания на кутиите на организационната диаграма.

Точно когато си мислите, че следващият ви ход е очертан, някои надплатени консултанти по OD се качват и променят топографията. Това е лошо пътуване в семейния SUV. Можете да видите къде искате да отидете, но не можете да намерите начин да стигнете дотук.

Има много малко компании, които ще вземат служители за ръка и ще ги водят през кариерата си. Служителите днес са оставени да използват собствените си навигационни умения, за да стигнат до офисния апартамент на пентхаус. Може да е мистериозно пътуване, но не е невъзможно. Чрез реконструкция на професионалния път, който някои известни изпълнителни директори взеха, за да стигнат до върха, се появяват някои прилики и модели.

Работната история на един-единствен изпълнител може да не очертае най-подходящата кариера за съвременната корпоративна Америка, но всеки път може да даде указания за тези служители на дребно, които търсят посока на кариерно развитие.

Има 4 различни кариерни пътеки, които да разгледаме:

1. Традиционно се издига през редиците
2. Компанията и промишлеността подскачаха
3. Специализиран фокус и опит
4. Търговия на дребно

Традиционно нарастване чрез продажбите на дребно

Прогресивното популяризиране е стратегията на старата школа за успех в областта на търговията на дребно. Работете усилено, бъдете лоялни и нараствайте с компанията. Тази кариера е бавна, стабилна и определено не е бляскава, но е практичен път. Макар че издигането през редиците можеше да се смята за единствения начин за напредък по отношение на бейби бум, това е сравнително рядко явление за днешните главни изпълнителни директори.

Въпреки това, кариерните пътеки на Робърт Улрих, на Брад Андерсън от Best Buy и на Джефри Рейн на Walgreens се открояват като класически примери за добро, старомодно изкачване на стълби.

Робърт Улрих, главен изпълнителен директор, Target Corporation, 1994-2008

• Роден в Минеаполис, Минесота
• Син на управител на 3М
• В.А. степен, Университет на Минесота
• Станфордска изпълнителна програма, Висше училище за бизнес в Станфордския университет
• Придружител на количката, корпорация Дейтън Хъдсън
• Мърчандайзинг стажант, корпорация Дейтън
• Мениджър продажби, корпорация Дейтън
• Купувач, корпорация Дейтън
• Групов мениджър, корпорация Дейтън
• Дивизионен мениджър на стоки, корпорация Дейтън
• Мърчандайзинг, Дейтънски универсални магазини
• Заместник-председател и универсални магазини на Дейтън
• Старши вицепрезидент на магазините, универсалните магазини на Дейтън

• Изпълнителен вицепрезидент за стоки, насърчаване на продажбите и презентации, универсални магазини в Дейтън
• Председател и главен изпълнителен директор, универсални магазини на Diamond
• Съпредседател, отговорен за мърчандайзинг, маркетинг и дистрибуция, Университетска група Дейтън Хъдсън
• Председател, Целеви магазини
• Председател и главен изпълнителен директор, целеви магазини

Брад Андерсън, главен изпълнителен директор, Best Buy

• Роден в Шеридан, Уай
• Син на лютерански служител
• Под средния ученик
• А.А. степен, Waldorf College
• В.А. магистърска степен по социология в Университета в Денвър
• Посещава Северозападната семинария, Сейнт Пол, Минесота
• Търговски търговец, стерео звук на музика
• Мениджър на магазина, Звук на музика
• Мениджър продажби, Sound of Music
• Вицепрезидент, Best Buy
• Изпълнителен вицепрезидент, Best Buy
• Съвет на директорите, Best Buy
• Президент и главен оперативен директор, Best Buy
• Изпълнителен директор, Best Buy

Джефри Рейн, главен изпълнителен директор, Walgreens

• Роден в Ню Орлиънс, Лос Анджелис
• Завършва гимназия Сахуро в Тусон
• Бакалавърска степен по счетоводство, Университет на Аризона, Тусон
• Бакалавърска степен по фармация, Университет на Аризона, Тусон
• Служител, защитник на наркотици
• Фармацевтичен стаж за бъдещия си тъст
• Служител, Дългите наркотици
• Помощник-управител, Walgreens
• Управител на магазина, Walgreens
• Областен управител, Walgreens
• Вицепрезидент на дивизията, Walgreens
• Вицепрезидент на маркетинговите системи и услуги, Walgreens
• Ковчежник, Walgreens
• Вицепрезидент на маркетинговите системи и услуги, Walgreens

• Изпълнителен вицепрезидент по маркетинга, Walgreens
• Председател и главен оперативен директор, Walgreens
• Изпълнителен директор, Walgreens
• Председател, Walgreens

Компанията подскача, кариерен път на индустрията

В пряк контраст с традиционното изкачване през редиците е кариерният път, по който главните изпълнителни директори скочиха, скочиха и навиха по пътя си към върха на търговската организация. Тези лидери се движеха с лекота между различни компании и различни индустрии, като се покачваха малко по-високо с всеки ход, докато не прескочиха до върха на една голяма търговска дейност.

Това е по-често за съвременните изпълнителни директори, което създава впечатлението, че днешните организации на дребно са по-малко за оформяне и повече за грабването на вече поддържаните.

Въпреки че индустриалният скок е често срещано явление, лидерите на дребно и анализаторите все още са малко шокирани, когато една организация на дребно назначава главен изпълнителен директор, който няма предишен опит в търговията на дребно. Такъв беше случаят с Мег Уитмън от eBay, както и от последните двама изпълнителни директори на Home Depot, Робърт Нарделли и Франк Блейк. Уитман не е имал нито технически, нито търговски опит, когато е била наета да води eBay от относителна неяснота.

Nardelli имаше опит в производството на гигант, General Electric, и Блейк имаше предимно правителствен опит, преди всеки да поеме ръководството на Home Depot. Зигзагообразните кариерни пътеки на тези трима началници илюстрират как може да се справи кариерата на компанията с кариера в индустрията.

Маргарет (Мег) Уитман, главен изпълнителен директор, eBay, 1998-2008

• Роден в Лонг Айлънд, Ню Йорк
• Завършва гимназия на Колд Спринг Харбър, Колд Спринг Харбър, Ню Йорк
• В.А. магистър по икономика, Принстънския университет
• Продажби на реклами, списание "Принстън"
• M.B.A., Harvard Business School
• Управление на марката за Noxzema, Procter & Gamble
• Консултант, Bain & Company
• Вицепрезидент на Bain & Company
• Старши вицепрезидент по маркетинг, потребителски продукти, The Walt Disney Co.
• Президент, Страйд Рийт
• Президент и главен изпълнителен директор, Доставка на цветя
• Глобален мениджмънт и маркетинг, главен изпълнителен директор на Hasbro, eBay

Робърт Нарделли, главен изпълнителен директор, Home Depot, 2000-2007

• Роден в Олд Фордж, Пенсилвания
• Бащата беше мениджър на завод в GE, а майката беше агент по недвижими имоти
• Завършва средното училище Rockford Auburn, Rockford, IL
• В. S. магистърска степен по бизнес от университета Western Illinois, Macomb, IL
• M.B.A., Университет на Луисвил
• Начален инженер-инженер, General Electric
• Управление, GE уреди
• Управление, GE Осветление
• Управление, GE Транспортни системи
• Изпълнителен вицепрезидент и генерален мениджър, J.I.Case Company / Tenneco
• Изпълнителен вицепрезидент и главен изпълнителен директор, CAMCO
• Президент и главен изпълнителен директор GE Transportation Systems
• Президент и главен изпълнителен директор, GE Power Systems
• Старши вицепрезидент на General Electric
• Главен изпълнителен директор и председател, Home Depot

Специализиран път на кариерата за фокус и експертиза

Често организациите на дребно ще избират изпълнителни директори, които притежават експертни познания в определена област, която е решена да бъде ключова за бъдещето на компанията. Тази кариера понякога има аспект на индустрията, но скокът изглежда по-логичен и по-малко шокиращ за външните наблюдатели.

Джеф Безос не е имал нито опит, свързан с търговията на дребно, нито опит, свързан с издателската дейност, преди да започне Amazon, но имаше основната техническа експертиза за създаване на инфраструктурата на amazon.com. Х. Лий Скот имаше отлична кариера в областта на транспорта и логистиката, което беше аспект от бизнеса, който Уол-Март се интересуваше да запази силата си.

Ресторантският опит не е това, което Дарден искаше от Кларънс Отис, когато го избраха за главен изпълнителен директор. Дарден искаше финансовия му опит да запази този аспект на своите ресторантски вериги силен. Пътят на кариерата на тези трима главни изпълнители на дребно илюстрира, че специализираният фокус и опит в един аспект на търговията на дребно може в крайна сметка да доведе и до офиса на главния изпълнителен директор.

Х. Лий Скот, главен изпълнителен директор, Wal-mart

• Роден в Джоплин, Мисури
• Син на управител на бензиностанция и учител по музика в началното училище
• Помощник на бащата, бензиностанция Филипс 66
• Завършва гимназия Baxter Springs, Baxter Springs, KS
• В. S. магистър по бизнес, Pittsburg State University в Канзас
• Изпълнителна програма за развитие, Penn State University
• Изпълнителна програма за развитие, Колумбийски университет
• Работник, производител на гуми
• Програма за обучение по мениджмънт, Жълт товар
• Управляващ терминал, жълти товарни системи
• Помощник-директор по транспорта, Wal-Mart
• Директор по транспорта, Wal-Mart
• Вицепрезидент по транспорта, Wal-Mart
• Вицепрезидент на дистрибуцията, Wal-Mart
• Старши вицепрезидент на логистиката, Wal-Mart
• Изпълнителен вицепрезидент на логистиката, Wal-Mart
• Изпълнителен вицепрезидент на стоката, Wal-Mart
• Президент и главен изпълнителен директор, отдел Wal-Mart Stores
• Заместник-председател и главен оперативен директор, Wal-Mart
• Директор на Wal-Mart Stores Inc.
• Президент и главен изпълнителен директор, Wal-Mart

Кларънс Отис-младши, главен изпълнителен директор, ресторанти в Дарден

• Роден във Виксбърг, MS, израснал в прословутото гето на Уотс в Южен Лос Анджелис
• Син на портиер
• Завършва Йорданската гимназия, Лос Анджелис, Калифорния
• Бакалавърска степен по икономика и политически науки от
• Уилямс Колидж, Уилямстаун, Масачузетс (Magna Cum Laude)
• Правна степен, Юридическо училище в Станфордския университет
• Корпоративно право, специализирано в областта на ценните книжа и сливанията и придобиванията, Donovan Leisure Newton & Irvine
• Адвокат, Гордън, Хурвиц, Бутовски, Вайцен, Шалов и Уейн
• Инвестиционно банкиране, Kidder, Peabody & Co.
• Вицепрезидент на First Boston Corporation
• Управляващ директор, Giebert Municipal Capital
• Управляващ директор и управител на публичните финанси, Chemical Securities (JP Morgan Securities)
• Вицепрезидент и касиер, ресторанти в Дарден
• Старши вицепрезидент по връзки с инвеститорите, ресторанти в Дарден
• Старши вицепрезидент по финанси и касиер, ресторанти в Дарден
• CFO, Darden Restaurants
• Президент на барбекю и грил Smokey Bones, ресторанти в Дарден
• Изпълнителен вицепрезидент, ресторанти в Дарден
• Директор, ресторанти в Дарден
• Главен изпълнителен директор, ресторанти в Дарден

Кариерен път на търговците на дребно

Единствената сигурна стратегия, за да станеш главен изпълнителен директор на дребно, е да започнеш собствена компания и да си присъдиш титлата. Предприемачите са истинските създатели в търговията на дребно. Те изобщо не следват голяма част от кариерния си път. Вместо това те определиха собствената си кариера, очертаха собствената си дестинация и очертаха своята пътна карта.

Сам Уолтън от Wal-Mart беше предприемач почти от самото начало. Други, като Джеймс Синегал от Costco, започнаха традиционния път на кариера и направиха предприемачески скок в средата на кариерата. Пътят на кариерата на тези две легенди на дребно показва, че никога не е твърде рано или твърде късно да се назначиш за свой главен изпълнителен директор.

Сам Уолтън, главен изпълнителен директор, Wal-Mart

• Роден е в Кингфишер, добре
• Син на фермерите
• Млякото на семейството крава, бутилиране на млякото и го доставя на клиентите
• Доставка на вестници
• Завършва гимназия Hickman в Колумбия, MO, (гласувана за „най-гъвкавото момче“)
• Бакалавърска степен по икономика, Университет на Мисури, Колумбия, Мисури
• сервитьор
• Спасител на плажа
• ROTC офицер
• Управляващ стажант, J.C. Penney
• Завод за боеприпаси Дюпон, Тулса ОК
• Контролиращ орган по сигурността на самолетни растения и лагери за военнопленници, разузнаване на американската армия
• Закупен франчайз Butler Brothers в Newport, AR
• През 1950 г. в Bentonville, AR придоби друг магазин на Brothers Brothers и го нарече 5 & 10
• Продаден е магазинът на Newport Butler Brothers (печалба от $ 50 000)
• Закупен не франчайз магазин в Fayetteville, AR
• Закупи по-големи магазини и ги нарече Семеен център на Уолтън
• Отвори първия “Wal-Mart” през 1962 година
• Основател и главен изпълнителен директор, Wal-Mart

Джеймс Синегал, главен изпълнителен директор, Costco

• Роден в Питсбърг, Пенсилвания
• Син на стоманолеяр
• Завършил Helix High School, Питсбърг, Пенсилвания
• А.А. степен, San Diego City College
• Записан в Държавния университет в Сан Диего, не е завършил
• Матрак манипулатор, Fed-Mart Corporation
• Баггер, Корпорация Фед-Март
• Мениджър на магазина, Fed-Mart Corporation
• Вицепрезидент на мърчандайзинг и операции, Fed-Mart Corporation
• Изпълнителен вицепрезидент на Fed-Mart Corporation
• Вицепрезидент на мерчандайзинга, Строител Емпориум
• Председател, Sinegal / Chamberlin & Associates
• Изпълнителен вицепрезидент, Price Company
• Съосновател, президент и главен изпълнителен директор на Costco Wholesale

Преместване в правилната посока в кариерата си на дребно

Когато от Националната асоциация на колежите и работодателите (NACE) са били поискани 19 000 висшисти, как биха избрали работа, класът от анкетираните от 2008 г. каза, че най-важният им приоритет е намирането на компания, която „предоставя възможност за напредък“.

За тези, които искат възможно най-висок напредък до крайната търговска дестинация, кариерните пътеки на съвременните изпълнителни директори могат да служат като вдъхновение за много различни маршрути. Пътуването ще бъде най-лесно за тези, които са най-гъвкави, приспособими и находчиви, особено когато следващите стъпки не са много ясни. Ако не сте съвсем сигурен как ще "стигнете оттук дотук", направете стъпка, която осигурява някакъв вид обучение или разширяване. Това е една стъпка, която всички изпълнителни директори на рок звезди установиха като стъпка в правилната посока.