Затваря продажбата: стратегии за междинно затваряне

Когато сте усвоили основното изкуство за затваряне на продажба, е време да прегледате някои допълнителни стратегии на средно ниво. Тези затваряния не са непременно по-трудни от основните стратегии за закриване, но те са по-сложни. Добра идея е да практикувате основни затваряния, докато не ги направите, без да мислите за всяка дума. Тогава ще имате предимство в усвояването на по-сложни техники. Ето няколко, които бихте искали да помислите и да добавите към вашия арсенал.

Пактът се затваря

Това затваряне е малко по-различно, защото го прилагате в началото на срещата. Кажете нещо подобно преди да започнете в презентацията си:

- Само за да сме ясни, днес не съм тук, за да ти продавам нещо. Моята цел е да ви покажа какво може да направи този продукт за вас и защо толкова много от моите клиенти го харесват. Всичко, което искам, е да държите отворен ум, докато преглеждам детайлите, и мисля дали продуктът ще бъде добро решение за вас. След това, след като говорим, можете да ми кажете какво сте решили. Звучи ли това справедливо?

Аз го наричам пакт затворен, защото правите договор с вашата перспектива, че ще дадете информация за вашия продукт и той или тя ще слуша с отворен ум. Когато приключите с презентацията си, всичко, което трябва да направите, е да попитате: „Така че е подходящо за вас?“ Току-що сте затворили перспективата.

Затваряне на натиск от партньорската мрежа

Този работи добре на перспективите, които искат да „помислят“, т.е. ще ви изнесат от сградата, за да могат да забравят всичко за вашия продукт. Когато перспективата се опита да ви задържи, кажете нещо като:

- Разбирам вашата загриженост - искате да сте сигурни, че ще получите възможно най-добрата сделка. Работата е там, че в годините, в които продавах този продукт, почти всичките ми клиенти се съгласиха, че наистина сме най-добрата стойност. Всъщност онези, които вършеха най-много пазаруване, наистина съжаляваха за губенето на часове и часове, когато можеха да се радват на ползите от този продукт още от самото начало. Това зависи от вас, разбира се, но наистина бих искал да ви спести известно време, като поръчате сега, вместо по-късно. "

В идеалния случай носете някои писмени препоръки от съществуващи клиенти. По този начин можете да дадете конкретни примери като: „Г-жа. Джоунс се установи на същия модел, който обмисляте, след като оцени три други доставчици."

Ако-всичко-друго-не успее да се затвори

Когато клиентът не иска да купи вашия продукт и опитите ви да отговорите на възраженията, не го накара да се откаже, опитайте да кажете нещо подобно:

- Страхувам се, че днес не съм свършила много добра работа, за да представя продукта си, защото наистина вярвам, че ще разреши проблема ви с да дадем на клиента проблема тук, за предпочитане нещо, което спомена. Можете ли да ми кажете как ви разочаровах днес или какви проблеми не успях да обърна? Бих се радвал да знам, така че да не правя отново същата грешка. "

Това затваряне постига две неща: Първо, тя ви помага да идентифицирате слабостите във вашата презентация, които блокират продажбата, и второ, тя ви дава последен шанс да откриете и разрешите скритите възражения на перспективата.