Мислейки за даване на продажби, опитайте?

Ahhhh, прекрасния свят на продажбите! Часове след студените часове призовават хора, които или затварят, ако се обаждате, или изискват да напуснете офиса си, ако ги посетите лично. Среща след среща, прогнози, актуализации на тръбопроводите, обучение на продукти, живеещи със стреса, когато продажбите ви са плоски, ядосани клиенти, евтини конкуренти и клиенти, които изискват повече от това, което всеки би могъл да предостави.

Защо в света някой би избрал кариера в продажбите?

За тези, които никога не са опитвали продажби, привличането на значителни доходи и свободата, която мнозина смятат за професионалисти в продажбите, обикновено е достатъчно, за да ги накара да пробват продажбите. Но преди да скочите, има няколко неща, които трябва да знаете и няколко причини, поради които продажбите могат или не са добър избор за вас.

Да поговорим за парите

Да, успешните професионалисти в продажбите могат и печелят значителни доходи. Но продажбите също се наричат ​​най-лесната, най-ниско платената работа в Америка. Това означава, че не всички в продажбите правят много пари. Всъщност, много хора, които изпробват продажбите, си тръгват за друга кариера, защото парите, които те очакват да печелят, никога не се материализират.

Друго често срещано описание на продажбите е, че продажбите са най-трудната, най-добре платената работа в Америка. Тези, които работят по-усилено от останалите, които се появяват рано, остават късно и се ангажират да подобрят уменията си за продажби, са тези, които печелят пари. В повечето търговски организации 80% от комисионите са спечелени от 20% от представителите. Това означава, че ако не сте в топ 20%, вие се борите само за 20% от „комисионата за поръчка“ с 80% от продажбите.

Начало ниско, Цел високо

Хората, които нямат опит в продажбите, обикновено получават позиции на начално ниво. Докато започвайки от дъното няма какво да се страхува или не се притеснява, трябва да разберете какво съставлява списъците с профили на повечето позиции на начално ниво: Всички сметки, които никой друг не иска.

Въпреки, че това не винаги е така, позициите на начално ниво изискват най-много работа и реализират най-малко награди. Повечето компании имат висок оборот със своите екипи за продажби и са устойчиви на даването на топ сметки на чисто нови, неизпитани търговски представители. Очаквайте вашата позиция на начално ниво да бъде наистина начално ниво и да бъде изпълнена с входни нива и начална компенсация.

Но не се прекалявайте. Организациите, занимаващи се с продажби, също знаят, че трябва да развият нови повторения, за да могат да прераснат в най-ефективните повторения. Ако те не предоставят достатъчно възможности на новите си представители, те знаят, че повторенията ще напуснат много преди да имат шанс напълно да узреят и да въведат големите сделки.

Имайки това предвид, очаквайте, че каквато и компания да работи, има солидна програма за обучение и възнаграждава усилията ви с по-големи възможности. Ако не го направят, вероятно трябва да търсите друг работодател.

Истината за свободата

Ако обмисляте позиция за външни продажби, което означава, че ще прекарате по-голямата част от времето си извън посещението на офиса с клиенти, ще имате възможност да изберете как да прекарате времето си. Трябва да очаквате да имате стандарти за активност и определено да получите квота за продажби, но ще можете да изберете как да прекарвате много време. Ако искате да отидете на голф или да видите филм, ще можете да го направите. Ако решите да вземете 2-часов обяд или да бягате вкъщи, за да попиете на дивана, чувствайте се свободни.

Но знайте, че няма да сте в продажби много дълго.

Не забравяйте, че продажбите могат да бъдат най-лесната, най-ниско платената работа в Америка. Това означава, че ако искате да работите толкова малко, колкото ви се иска, ще можете да го направите в позиция извън продажбите. Но вашата заплата ще бъде ниска и резултатите ви ще привлекат много нежелано внимание от вашия мениджър продажби.

Не влизайте в продажби, ако смятате, че това ще ви даде време да правите други неща. За да бъде успешна в продажбите, да печелят значителен доход от продажби и да останат в продажбите се работи. Трудна работа и много.