7 Съвети за продажби за нови търговци

Започването на нова кариера във всяка област е обезсърчително. С продажбите, вие сте изправени пред някои уникални предизвикателства. Повечето търговци се очаква да учат по време на работа, но колкото по-дълго се движите, толкова по-дълго ще са необходими тези проверки да започнат да се търсят. Ето някои предложения, които да ви помогнат да загреете бързо до продажбите.

Намерете нуждите и ги попълнете

Перспективите не седят наоколо и очакват вашето студено обаждане с надеждата, че ще им продадете нещо. Те седят и се опитват да решат собствените си проблеми. Ако можеш да им покажеш начин да решиш проблем, който ги притеснява, можеш да направиш тази продажба. Не забравяйте, че WIIFM е единственото, което перспективите имат предвид.

Приготвя се, подготвя се, подготвя се

Вероятно сте готови да отидете там пред реални, живи перспективи, за да започнете да печелите пари. Но преди да се озовете пред перспективата, трябва да сте готови. Това означава разбиране на продукта, изготвяне на списък с предимства, представяне на солидна търговска презентация, написване на поне един основен скрит скрипт и извършване на предварителни проучвания за всеки от тях.

Изграждане на мрежа

Когато се прави правилно, бизнес мрежата може да улесни работата ви. Наличието на солидна мрежа с надеждни контакти ще донесе широка гама от предимства, тъй като получаването на топло води до осигуряване на вътрешната лъжичка на трудна перспектива. Просто не се опитвайте да бързате; когато започнете да работите с мрежата си, фокусът ви трябва да е да се докажете на контактите си, без да се опитвате да получите неща от тях.

Проследявайте показателите си

Единственият начин да разберете колко добре се справяте е да следите какво правите и след това да го сравните с крайните резултати. Като минимум, трябва да проследявате колко студени повиквания правите, колко срещи сте задали и колко продажби правите. Тази информация най-малко ще ви позволи да управлявате своя тръбопровод на основно ниво. Колкото по-внимателно следите собствените си дейности, толкова по-лесно ще бъде да определите областите си на слабост, за да можете бързо да ги подобрите.

Задайте свои собствени цели

Вашият мениджър по продажбите без съмнение ще ви даде цел или набор от цели, които да достигнете за компанията. Тези цели обаче са абсолютен минимум. Нещо повече, те не могат да покриват области, които са важни за вас. Например, вероятно сте отговорен за определен брой продажби на месец, но вашият мениджър продажби е малко вероятно да ви даде цел за кариерно развитие или за вземане на определена сума пари. Това са области, в които можете да изберете собствените си цели и след това да създадете план, който да ви помогне да ги постигнете.

Научете се да се справяте с отхвърлянето

Като продавач ще преживявате ежедневно отхвърляне. Това е просто част от работата. С течение на времето всеки продавач научава да се втвърдява и премахва тези моменти, но не всеки продавач разработва здравословна техника за справяне. Успешните продавачи често развиват умствени игри, които работят добре за тях, като разглеждането на всеки не като стъпка по-близо до да. Намерете стратегия за справяне, която работи за вас.

Продължавайте да опитвате нови неща

Продажбите са кариера, която изисква от вас да останете гъвкави и да продължите да учите с течение на времето. Може да е много трудно за новите търговци да продължават да опитат различни неща; изкушаващо е да се постави на един канал за продажби или един стил на представяне като източник на сигурност. За съжаление, ако позволите да влезете в коловоз, скоро ще платите цената за загубени продажби. От решаващо значение е да продължаваме да изучаваме и изследваме, опитваме нови техники и като цяло разтягаме ума си.