Започване на първия ден в нова работа по продажби

Вие сте търсили чрез обяви за работа, преживели интервюто и сте били наети като продавач в нова компания. Вашата следваща задача е да оцелеете първия си ден на работа! Дали това е първата ви работа за продажби или десетата ви, започването на десния крак с новата ви компания е от критично значение. Според списание Fortune 46% от новите служители за продажби напускат или са уволнени в рамките на 18 месеца - трудна статистика. Можете да помогнете за минимизиране на риска от ранно напускане на новата ви работа, като започнете с десния крак.

Научете колкото можете

Дори за опитен продавач, посещаването на нова компания включва изучаване на много нови неща, вариращи от продукта до цикъла на продажбите, до корпоративната култура до другите членове на екипа и други. Така че първите няколко дни на работа са за усвояване на възможно най-много информация. Знаеш какво продаваш отвътре и отвън, за да можеш да бъдеш истински защитник на твоя продукт.

Седейки назад и чакайки вашият мениджър по продажбите да изхранва вашето знание не е достатъчно, тъй като рядко има структуриран план за обучение на нови служители. Фирми, които пускат нови работници през класове преди да започнат, могат да инструктират обучаемите за основни търговски умения и компенсационна структура, но те рядко излизат извън тази точка. Вашият първи ден с новия ви екип е най-доброто време да започнете да копаете за това, което трябва да знаете. Вземането на инициативата също ще ви помогне да впечатлите мениджъра по продажбите.

Научете въпросите и целите

В първия си ден опитайте да прекарате малко време с новия си мениджър и попитайте за основните проблеми: къде да получите повече информация за продукта и фирмата, които да използвате в продажбите си, какви са приоритетите и целите на продажбите, управлението на критериите ще използва, за да прецени вашия успех, мнението на мениджъра за текущите въпроси, свързани с компанията и нейните продукти и т.н.

Попитайте какво обучение има и как ще ви посъветва да насочите усилията си през първите дни и седмици, за да изградите солиден тръбопровод. Други важни подробности, които трябва да знаете, включват информация за фирмения софтуер и базите данни, особено за CRM; телефонната система и нейните нюанси; друго офис оборудване, като копирни машини и пощенски метри; и обичайните графици на вашите съотборници.

Задавайте въпроси и слушайте

Различните компании могат да имат много различни начини за правене на бизнес. Действията и нагласите, които ви донесоха успех със стария ви търговски екип, може бързо да ви вкарат в топла вода с новата.

Докато не успеете да вземете нюансите на екипа, лекувайте с търговците си, както бихте се отнасяли към перспективата: слушайте повече от това, което говорите, установете контакт с очите си и бъдете наясно с езика на тялото (вашите и техните), търсете общи части да ви помогне да изградите разбирателство и т.н.

Новите ви колеги могат да бъдат чудесен източник на информация и подкрепа, ако ви харесват - или пречка за успеха ви, ако не го направят. Но направете вашите първоначални контакти кратки, освен ако не говорите с някой, който е назначен да ви обучи. Не искате да отделяте твърде много от времето си, когато трябва да свършите работа.

Облечи частта

Вашето интервю вероятно беше първата ви среща с бъдещия ви мениджър и евентуално вашите колеги, но това не е непременно най-доброто време за определяне на ежедневния облекло на компанията, защото интервюиращите често ще се обличат по-официално, отколкото на ежедневно.

Първият ви ден е добра възможност да видите как вашите колеги обикновено се обличат за работа. В някои организации е случайно; в други се очакват консервативни костюми. За мъжете приемливите разфасовки и косата на лицето варират от една компания до друга и от индустрията до индустрията.

За жените, дължината на полата, стиловете на грима или дори голите крака срещу чорапогащките могат да определят дали ще се впишете и как ще бъдете съдени. Имайте предвид, че в някои компании продавачите се обличат най-небрежно, но вдигат костюм и вратовръзка в дните, когато ще се срещнат с клиенти или перспективи. Когато имате съмнения, попитайте вашия търговски мениджър или приятелски продавач. Понякога ще има формализиран дрес код или дори униформа, формулирана от фирмената политика.