Какво е мениджър на категориите на дребно?

Мениджърът на категориите на дребно е експерт в магазина за визуални стоки, ценообразуване, управление и продажби на определена група продукти. Този опит се основава на ценообразуването, стелажите, маркетинга и промоциите на определени продукти, за да ги направи видими, достъпни и привлекателни за клиентите.

Успешният мениджър на категориите на дребно допринася за рентабилността на дадено дружество, като увеличава обема на продаваните продукти и подобрява скоростта на оборота на инвентара в тази категория. Мениджърите на категориите на дребно често подпомагат или поемат поръчки, ценообразуване и организиране на продукти. Те могат да бъдат отговорни за няколко категории продукти или да се специализират в няколко елемента в една категория.

За да бъдат успешни, мениджърите на категориите трябва да имат познания за продуктите, нуждите на потребителите, практики за покупка, цели на продажбите и среда за търговия на дребно, свързани с тяхната категория стоки. Видовете магазини за дребно, които предлагат позиции за мениджъри на категории, включват магазини за хранителни стоки, универсални магазини и магазини за подобряване на дома.

Ключови отговорности на мениджър за категориите на дребно

Основната цел на мениджъра на търговската категория е да оптимизира продажбите за определена група продукти. За да направи това, мениджърът трябва да може да поддържа продуктивни отношения с доставчици, които са взаимно изгодни, както и да създаде ангажираща връзка с клиентите, която е интерактивна и удовлетворяваща.

Отговорностите на мениджъра на дребно са разнообразни и изчерпателни. Като цяло те са отговорни за всеки аспект на продажбата на дребно на техните продукти в магазина, докато не бъдат закупени тези продукти. Основните отговорности на мениджъра на категориите на дребно са управлението на доставчици, ценообразуването и маркетинга, както и планирането и контрола на запасите.

Управление на доставчици

Управлението на отношенията с доставчици е важно за успеха на мениджъра на категориите на дребно. Правилният избор, наличността и придобиването на продукти зависят от ефективни комуникации и отношения на сътрудничество с доставчици. Често мениджърите на категориите на дребно отговарят за договарянето на ценообразуване, доставка и условия на плащане с доставчици, като всички те засягат маржа на печалбата на дребно на продуктите и отделния магазин за продажба на дребно.

Положителните и продуктивни отношения на доставчиците също ще се отразят пряко върху ценообразуването и маркетинга на продуктите в рамките на дадена категория. Благоприятната връзка с доставчиците подобрява бързия и стабилен поток от стоки в и от магазина.

Ценообразуване и маркетинг

Ценообразуването на стоки е един от най-важните аспекти на конкурентното позициониране и успешния маркетинг на даден продукт. Мениджърите на категориите често са отговорни за определянето на конкурентни цени и за коригиране на цените, за да увеличат продажбите и да изчистят застойните елементи от инвентара. Те често работят в тясно сътрудничество с купувачите, за да разширят популярните продуктови линии и да реализират изходни стратегии за непопулярни стоки.

Успешното пускане на пазара на продукт или продуктова линия изисква правилната формула, която включва ценообразуване и наличност, балансирани с потребителското търсене. Задача на мениджър категория е да бъде експерт в основната формула за успешен маркетинг - правилните продукти в точното време за правилната цена.

Планиране и контрол на запасите

Мениджърите на категориите на дребно отговарят за управлението на инвентаризациите и за ефективно планиране и прогнозиране на потребителското търсене, за да максимизират рентабилността на потока от инвентар. Балансирайки прогнозираните прогнози и реалните продажби, мениджърите на категориите на дребно създават прогнози за тенденциите и изпълняват планове за продажби. Финансовият анализ също е част от тези отговорности.

Квалификации за ставане на мениджър на категориите на дребно

Ако обмисляте кариера като мениджър за категориите на дребно, ще трябва да отговаряте на определени изисквания, за да се класирате за тази позиция. Мениджърите на категориите на дребно не винаги са задължени да имат предишен управленски опит, но имат силен опит с мърчандайзинг и отношения с доставчици ще бъдат разглеждани благоприятно. Допълнителен опит с закупуването на продукти, финансов анализ и контрол на инвентара е също за предпочитане. Специфичният опит с продуктите за продажби и маркетинг в категорията стоки също се счита за ценен опит.

Необходими умения

Успешният мениджър на категориите на дребно трябва да има опит както в уменията за управление на твърди, така и в меки, аналитични и управленски умения, както и умения за взаимоотношения с хора. Мениджърите на категориите на дребно трябва да бъдат аналитични и практични, за да управляват ефективно броя на частта от работата си. Успешният мениджър на категориите на дребно също трябва да бъде интуитивен и представителен, за да управлява взаимоотношенията

Тъй като ще бъдете включени в няколко етапа на процеса на продажба на дребно, трябва да сте в състояние да изпълнявате много задачи и да бъдете ефективен. Трябва да имате добра преценка и мъдрост в преговорите, прогнозите и комуникациите. Добрата интуиция ще бъде също толкова ценна, колкото и добрият анализ в тази роля.

Освен това изключителната организация и внимание към детайла са основни умения, както и отлични комуникативни умения, както писмени, така и вербални. Силни математически и аналитични умения са от съществено значение.

Необходимо образование

Макар че има някои случаи, в които мениджърът на категории се е издигнал в редиците на организация за търговия на дребно, по-често се изисква бакалавърска степен по бизнес, търговията на дребно, управлението, продажбите или маркетинга. Магистърска степен по бизнес администрация (MBA) или следдипломно обучение често ви дава предимство пред другите кандидати, особено ако областта на обучението е в сферата на търговията на дребно или управлението на дребно.

Компенсация

Средната годишна заплата за мениджър в категорията на дребно е $ 82,574, като първите 10% печелят $ 116,279. Тъй като тази позиция е част от управленски екип, често заплатата се допълва от бонуси за изпълнение, разпределяне на печалбата и понякога комисионни за продажби. Пакетите за обезщетения обикновено включват здравна застраховка и щедри отстъпки за стоки в магазините.

Ако никога не сте обмисляли кариера като мениджър за категория на дребно и имате много от квалификациите и уменията, необходими за успеха, може да искате да я продължите, като се свържете с тези магазини с работни места. Като част от управленски екип, можете да играете ключова роля за повишаване на доходността и растежа на компанията.