Продажба на аутсорсинг услуги за бизнеса

Има много тенденции в индустрията на продажбите и бизнеса. Една от тези тенденции е решението на много предприятия да възложат някои или всички свои несъществени функции. Пример за несъществена функция, която даден бизнес може да счита за аутсорсинг, е адвокатска кантора, която сключва договор с компания за управление на документи, за да управлява, доставя и обслужва техния център за копиране и печат. Друг много често срещан пример за аутсорсинг е когато бизнесът плаща на друг бизнес, за да управлява своите ведомости.

Преди бизнес договор с друг да поеме определена бизнес функция, трябва да се извърши продажба. А професионалистът, който е обвинен в закриването на продажбата, е представител на Outsourcing Services.

Бързо обяснение на аутсорсинга

Помислете за всеки бизнес и помислете каква е основната цел или „основна функция” на този бизнес. Всяка функция, която не е пряко свързана с тяхната основна функция и се счита за "неосновно" или "критично без мисия". Ако една компания осъзнае, че голяма част от техните ресурси (включително капитал) са включени в управлението на функциите, които не са критични за мисията, те могат да обмислят наемането на външно лице или фирма, което да поеме функцията.

При по-аутсорсинг споразуменията, работещите за управление на определена функция не се считат за служители на фирмата, наемаща аутсорсинг компанията, но са или независими служители, или са наети от външната компания.

Продажба на услуги

Продажбите на услуги се различават значително от продажбата на конкретен продукт. Когато клиентът или потенциалният клиент може да види и почувства даден продукт, те са склонни да имат значително по-малко въпроси в сравнение с броя на въпросите, които имат, когато обмислят закупуването на нещо нематериално. Това означава, че вашите търговски умения ще трябва да бъдат постоянно по-високо ниво на полиране, за да бъдат успешни при продажбата на аутсорсинг услуги. Също така трябва да очаквате, че при продажбата на услугите цикълът на продажбите ще бъде по-дълъг.

Търсене на работа

Вашето търсене на работа ще отнеме малко повече усилия и време, отколкото в сравнение с търсенето на по-традиционни продажби. Ще трябва да намерите компания, ориентирана към услуги, която продава външни услуги и която, макар и очевидно очевидна, може да представлява сериозно предизвикателство.

Има обаче няколко индустрии, които бихте могли да проучите, за да помогнете за фокусирането на търсенето на работа. Примери за това са услугите за заплати, услуги за хранене, почистване, туристически агенции, печатници, застрахователни и финансови компании, пощенски и логистични фирми, компании за обучение и телепродажби.

Очаквано обезщетение

Като цяло, специалистите по продажби, които продават аутсорсинг услуги, са високо компенсирани. Представителите обикновено печелят по-висока от средната за индустрията основна заплата и обикновено имат много изгоден план за компенсация, който ги награждава с високи комисионни за затворени продажби.

Често високите заплати са високи, за да компенсират разширените цикли на продажби и в много сектори на услугите, възложени на външни изпълнители, да компенсират факта, че има по-малко потенциални клиенти, които да участват в цикъл на продажбите.

Вие също трябва да очаквате, че вашият конкурент ще бъде високо квалифициран и силно мотивиран да продава услугите си. Осъзнайте, че ако вашият цикъл на продажби е дълъг и перспективите ви са малко, това са и вашите конкуренти. Поддържането на умения за продажби и широката професионална мрежа са критични фактори за успех.

Местоположение, местоположение, местоположение

Като последна бележка, където живеете, и работата вероятно ще има значително влияние върху успеха ви при продажбата на аутсорсинг услуги и колко работодатели ще намерите. Ако планирате да търсите услуги за продажби на работни места в селски район, може да се окажете доста предизвикателство. Като цяло, колкото по-голям е градът, толкова по-голяма ще бъде позицията за аутсорсинг услуги. Това обаче не означава, че няма да намерите възможности във всички райони на света. Така че, ако продавате аутсорсинг услуги е това, което страстно искате да направите за кариера, след това полирайте автобиографията си, усъвършенствайте уменията си и се пригответе за прекрасна и възнаграждаваща кариера.