Съвети за оцеляване за живеене извън чисти комисии

Търговски работни места, които плащат само комисионни и без заплата, са популярни сред много компании. Управляващите екипи смятат, че с този компенсационен план продавачът се заплаща точно за това, което той произвежда, не повече и не по-малко. Така че, ако продавачът затвори много продажби, той ще направи много, а ако не го направи, компанията няма да му плаща.

Този ред на разсъждения обяснява защо много търговци, особено неопитни, не искат нищо общо с работата на чистите комисии. Изнервящо е да знаете, че можете буквално да гладувате, ако не донесете достатъчно продажби и паниката, причинена от тази линия на мислене, го прави много по-трудно да се продава успешно, причинявайки порочен кръг на провал. Истината е, че всеки компетентен продавач може да бъде много щастлив - и да печели много пари - в чиста поръчка, дори ако продавачът е неопитен.

Ключът към процъфтяването на чистите комисии е правилното планиране.

Вашият тръбопровод за продажби

Всяка позиция в продажбите преминава през цикли на „празник или глад“. Мониторингът на продажбите ви ще ви помогне да контролирате този цикъл, но все пак ще имате месеци, в които да правите тонове продажби и други месеци, когато всяка продажба изглежда се разпада точно преди затварянето. Така че, ако сте на чист комисионен план, ТРЯБВА да отделите малко пари от вашите “празници” месеци, за да ви помогне да платите за нуждите по време на периодите на “глад”. Поддържането на тесен финансов кораб е важно във всяка работа, която включва комисионни, но това е десет пъти по-важно, когато комисионите са всичко, което носите вкъщи.

Преди да започнете работа

Седнете и добавете месечните си разходи. Запишете общите си фиксирани разходи и добавете малко повече от средното за вашите нефиксирани разходи. Например, ако сметката ви за електричество варира от 50 до 100 долара на месец, но обикновено е около 60 долара, поставете го в бюджета си на 75 долара. По този начин няма да се сблъскате с проблеми, ако имате сравнително скъп месец, комбиниран с ниска комисионна.

След като излезете с номер за месечните си разходи, разгледайте плана на комисията и изчислете колко продажби трябва да направите всеки месец, за да покриете тези месечни разходи - след това добавете още няколко продажби, за да платите за неизбежните извънредни ситуации, като колата, която се разваля, или кучето, което се нуждае от скъпи ветеринарни лечения. Дали минималният брой, който сте изчислили, е достижим брой продажби за среден месец? Ако не, тази работа е лоша за вас! Обърнете го надолу и потърсете този, който или предлага по-високи комисионни, или има основна заплата, с която можете да живеете.

Покриване на постни месеци

Ако приемем, че сте доволни от минималните си изчислени продажби, все още ще трябва да позволите на случаен спад в продажбите в планирането. Ако все още нямате такава, създайте спестовна сметка в банката си. Тогава, когато имате един особено успешен месец, изхвърлете част от приходите си в тази спестовна сметка за дъждовен ден. Просто да имате пари, отделени за спешни случаи, ще ви накарат да се чувствате по-сигурни, което ще ви помогне да се отпуснете и да се насладите на работата си.

Вашите продажби трябва да се подобрят?

Ако вече сте в чиста поръчка и се борят да направите достатъчно, за да се справите, можете да подобрите ситуацията си, като анализирате защо продажбите ви не се случват. В кой момент в процеса на продажбите губите ли перспективата? Още в началото, защото нямате достатъчно водачи? След това открийте нов водещ източник или наемете брокер на списък. Правите ли тонове студени повиквания, но не правите много срещи? Обърнете внимание на подхода си за студено призоваване и добавете добър отварачка или някакви закачливи ползи.

Работните места в чистата комисия често са по-независими от тези, които получават заплата, защото ако една компания инвестира заплата във вас, те също ще искат да ви управляват много внимателно. В чиста поръчителна работа ще трябва да поемете отговорността за управлението на себе си, което е и причината много опитни търговци да обичат чистите комисионни роли.