Заглавия за продажбени позиции - Какво да търсите

01 Национален директор по продажбите

Национален директор по продажбите разработва широки планове за продажби и цели, които да бъдат следвани от всички търговски офиси в цялата страна. Такива планове трябва да бъдат достатъчно гъвкави, за да могат регионалните или местните служби да ги приспособяват, за да отговорят на определени нужди, които могат да бъдат специфични за техните местоположения. Общите цели и задачи обаче трябва да бъдат твърди.

Човек с тази работа работи в тясно сътрудничество с регионалните директори по продажбите, за да се увери, че плановете за продажби са правилно изпълнени и целите са изпълнени. От тях се очаква също така да се координират с маркетинговия отдел при разработването на планове и стратегии за продажби.

Към 2018 г. средната заплата за национален директор по продажбите надвишава 100 000 долара, според payscale.com, и се очаква бакалавърска степен в свързана област и няколко години опит.

02 Регионален мениджър продажби

Регионалният мениджър по продажбите обикновено наблюдава мениджърите по продажбите на различни места в една и съща обща област. Тази длъжност може да се използва в сферата на търговията на дребно или в ненатоварената промишленост, а размерът на даден регион може да варира в зависимост от компанията.

От този човек може да се очаква да пътува често до магазини или офиси в региона, за да работи в тясно сътрудничество с отделните мениджъри по продажбите. Те помагат за реализиране на корпоративни планове за продажби и гарантират, че те се следват и че целите на продажбите се постигат на всяко място.

В настройките, в които не се извършва разплащане, те могат да управляват основни сметки в региона.

Средната заплата за тази позиция, от 2018 г., е малко по-малко от $ 80,000 годишно, според payscale.com. Обикновено се изисква бакалавърска степен, но кандидатите със значителен опит в продажбите могат да бъдат разглеждани без такива.

03 Мениджър продажби

Мениджърът за продажби на заглавия покрива много различни индустрии, както за търговия на дребно, така и за несвързани с това стоки. Често срещан пример за настройка на несвързани пратки са местните медии, като вестници, радиостанции или телевизионни станции, които продават реклама.

Мениджърът по продажбите е отговорен за надзора над търговския персонал, реализирането на стратегии за продажби и гарантиране, че целите на продажбите са изпълнени. В по-големите компании или дори в по-малки компании с различни местоположения, мениджърът по продажбите може да работи с регионален мениджър продажби.

Мениджърите по продажбите често ще играят непосредствена роля с най-големите, най-важните или най-чувствителните профили на местоположението.

От 2018 г. мениджърите по продажби са спечелили средно около 53 000 долара годишно, според payscale.com.

04 Вътрешен търговски представител

Търговски представители, които се занимават с клиенти или приемат обаждания от потенциални клиенти, се считат за търговски представители.

Това обхваща широк спектър от индустрии, но независимо от това какво се продава, уменията за добро обслужване на клиентите са от първостепенно значение. Човек в позицията трябва да поздрави потенциалните си клиенти, да ги насочи към продукта или услугата, който най-добре отговаря на техните нужди, и да затвори продажбата.

Средната заплата за вътрешни търговски представители, към 2018 г., е около 42 000 долара годишно, според payscale.com.

05 Извън търговски представител

Външните търговски представители активно търсят нови клиенти или чрез телефонни обаждания, или чрез лично посещение на клиенти, а работата може да включва широк спектър от индустрии. В допълнение към търсенето на нови клиенти, външните търговски представители обикновено имат списък на сметките, които поддържат и редовно контактуват.

За разлика от това, че сте в офис по цял ден, голяма част от времето на външния търговски представител се изразходва за пътни посещения на клиенти. Това пътуване, обаче, обикновено е ограничено до града или общата зона около офиса на търговския представител.

Подобно на вътрешен търговски представител, човек в тази позиция трябва да има отлични умения за хора и да комуникира добре с клиенти и потенциални клиенти.

От 2018 г. payscale.com съобщава, че средната заплата за външни търговски представители е около $ 48,000.

06 Асистент продажби

Асистенти по продажбите обикновено изпълняват различни задачи, за да подкрепят мениджърите по продажбите и търговските представители в техните задължения.

Много от отговорностите могат да бъдат канцеларски, но сътрудниците по продажбите също помагат за проучване и идентифициране на потенциални клиенти, събират презентации за продажби и понякога служат като контактна точка за съществуващи клиенти.

Плащането за продажби на асистенти има относително широка гама, в зависимост от индустрията и отговорностите. Някои продажби на помощници за продажби могат да се считат за начално ниво, но печалбите могат да бъдат по-високи за тези с по-голяма отговорност. Към 2018 г. средното заплащане е около 38 000 долара годишно, според payscale.com.

07 Инженер по продажбите

Инженерите по продажбите продават продукти, предназначени специално за различни области или индустрии. Продуктите често са свързани с производството или науката или са иначе сложни, а продажбата им изисква подробно познаване на начина, по който работят. Поради тази причина се очаква бакалавърската степен в съответната област да бъде минимално изискване за всяка длъжност като инженер по продажбите.

Средното възнаграждение през 2017 г. беше само 100 000 долара годишно, според Бюрото по трудова статистика на САЩ.

08 Продажби на едро и производство

Специалистите по продажби в тази област са сходни с инженерите по продажбите, но продуктите, които продават, са по-малко технически и обикновено изискват по-малко познания, за да се разбере. В противен случай работата все още включва продажби от името на търговци на едро или производители на фирми и държавни агенции, наред с други потенциални клиенти.

Като цяло, растежът на работните места в тази област се очаква да бъде 5%, което е в рамките на средния за всички професии.

Средното възнаграждение през 2017 г. е около 60 000 долара годишно, според данни на Бюрото по трудова статистика на САЩ.

09 Продажби на дребно

Това покрива почти всичко, свързано с обслужването на клиенти в търговията на дребно. Много позиции се заплащат на час или са на база заплата, докато други са изцяло или частично комисионни.

Това е област, в която се използват няколко заглавия за описание на извършената работа. Заглавията на длъжностите, които обикновено се използват, включват търговски представител, сътрудник по продажбите, консултант по продажбите или просто продажби на думи. Понякога думата дребно е включена в думата продажби.

Дори работните места, изброени като помощник-мениджър на магазини, обикновено са търговски позиции, точно както всяка друга. Много търговски обекти разглеждат всички служители на пълно работно време като потенциални мениджъри в обучението, така че с малки изключения се очаква, че всяко заглавие, което „съхранява“ в него, се отнася до позиция за продажби на дребно.

Средното възнаграждение през 2017 г. е около 23 000 долара годишно, според данни на Бюрото по трудова статистика на САЩ.