Работни места, базирани на Комисията

Работата с комисионни продажби може да бъде доходен начин да си изкарвате прехраната, ако имате умения за общуване, умения за продажби и възможност да сключите сделка.

Как работи комисионната? Работодателите разполагат с много различни методи за компенсиране на работниците, включително почасово възнаграждение, заплата, бонуси, заплати за заслуги, увеличаване на разходите за живот и комисиона. Системите на Комисията за обезщетение възнаграждават служителите да продават продукти директно на потребителите или други предприятия.

Размерът на спечелената комисиона се основава на постигане на критерии за продажби, като постигане на цели или превишаване на квоти.

Различни видове комисии

В зависимост от работодателя, комисионната може да се изплаща в допълнение към основната заплата или заплата, която се изплаща като равенство срещу бъдещи приходи от комисионни или се изплаща като бонус.

• Straight Commission е най-чистата форма на комисиона, където работниците получават заплащане единствено въз основа на продажбите, които генерират.
• Комисията за равенство с бъдещето осигурява на работниците доход, който се приспада от комисионната, след като бъде спечелен.
• Комисия за заплата плюс Системите включват въвеждане на определена заплата за търговския персонал и след това добавяне на комисионни доходи въз основа на произведените продажби.
• Заплата плюс бонус договореностите за компенсация водят до установяване на определена заплата, която се допълва от еднократна сума, когато служителите постигат конкретни цели за продажби.

Как се изчислява Комисията

Има много различни структури, които работодателите използват като основа за изчисляване на комисионата.

Комисионна за брутната продажба В най-опростената си форма комисионната може да се базира на брутния обем на продажбите. Например продавач на недвижими имоти продава къща и получава 1,5% от продажната цена като комисионна.

Процент на печалбата Комисията може да се основава на процент от печалбата по позиция, която надвишава разходите на работодателя. Например, ако автомобилът струва на дилъра 20 000 долара, продавачът на автомобили може да спечели 5% от крайната продажна цена над 20 000 долара.

Променлива комисия Променливите комисионни системи включват различни нива на комисиони на различни нива на продажби или при достигане на конкретни цели. Например, един продавач може да получи комисионна от 3% от първите $ 100,000 продажби, 5% от продажбите от $ 100,000 - $ 200,000 и 7% от всички продажби над $ 200,000.

Териториална комисия по продажбите Комисионата за продажби на територията или групата включва възнаграждаване на всички търговци в екип, ако групата отговаря или надхвърля целите на продажбите в техния регион.

7-те най-важни работни места в Комисията

Това са някои от комисионните продажби с най-висок потенциал за печалба въз основа на информацията, предоставена от Бюрото по трудова статистика.

1. Търговски представител за реклама

Представителите по продажбите продават рекламно пространство на онлайн, излъчвани и печатни медийни платформи на бизнеса и физическите лица. Работните задължения включват свързване на потенциални клиенти, осъществяване на продажби и поддържане на клиентски сметки.

Заплата: Средната годишна заплата за рекламните агенти за продажби е била 49,680 долара през май 2017 г. Най-ниските 10% са спечелили по-малко от $ 24,320, а най-високите 10% са спечелили повече от $ 108,700.

Перспективи за работа: Очаква се заетостта на агентите за продажби на реклами да спадне с 4% от 2016 г. до 2026 г. Въпреки това, перспективите в цифровия пазар са много по-добри. Очаква се увеличаването на количеството реклама да бъде съсредоточено в дигитални медии, включително онлайн видеореклами, реклами в търсачки и други цифрови реклами, предназначени за смартфони или компютри в таблетен стил.

2. Енергиен брокер

Енергийните брокери купуват или продават енергийни продукти от името на жилищни или търговски клиенти или комунални услуги. Те преговарят и контролират договорите за продажба на енергия на потребителите и предприятията.

Заплата: Средната годишна работна заплата за енергийните брокери е била $ 52,510 през май 2017 г.

Перспективи за работа: Заетостта на енергийните брокери се очаква да нарасне с 10–14% от 2016 г. до 2026 г., което е по-бързо от средното за всички професии.

3. Застрахователен агент по продажбите

Агентите по продажби на застраховки се свързват с потенциалните клиенти и продават един или повече видове застраховки. Отговорностите включват разясняване на различни застрахователни полици и подпомагане на клиентите при избора на подходящи планове.

Заплата: Средната годишна заплата за агентите за застрахователни продажби е била $ 49,710 през май 2017 г. Най-ниските 10% са спечелили по-малко от $ 27,180, а най-високите 10% са спечелили повече от $ 125,190.

Перспективи за работа: Заетостта на агентите по застрахователни продажби се очаква да нарасне с 10% от 2016 г. до 2026 г., което е по-бързо от средното за всички професии. Ръстът на заетостта трябва да бъде още по-силен за агентите, продаващи здравни застраховки, тъй като се очаква този сегмент от застрахователната индустрия да расте по-бързо от други. Очаква се заетостта на агентите по продажби на застраховки в преките застрахователни и здравни превозвачи да нарасне с 28% от 2016 г. до 2026 г.

4. Брокери на недвижими имоти и търговски агенти

Брокерите на недвижими имоти и търговските агенти помагат на клиентите да купуват, продават и наемат жилищни и търговски имоти. Въпреки че брокери и агенти извършват подобна работа, брокерите на недвижими имоти имат лиценз да управляват собствените си фирми за недвижими имоти.

Заплата: Средната годишна заплата за брокери на недвижими имоти е била $ 56,730 през май 2017 г. Най-ниските 10% са спечелили по-малко от $ 24,160, а най-високите 10% са спечелили повече от $ 151,660. Средната годишна заплата за агентите за продажби на недвижими имоти е била $ 45,990 през май 2017 г. Най-ниските 10% са спечелили по-малко от $ 23,130, докато най-високите 10% са спечелили повече от $ 109,490.

Перспективи за работа: Очаква се заетостта на брокери на недвижими имоти и агенти по продажбите да нарасне с 6% от 2016 г. до 2026 г. Това е толкова бързо, колкото средното за всички професии. Перспективите за работа са по-благоприятни по време на периоди на икономическа експанзия и ниски лихвени проценти.

5. Инженери по продажби

Търговските инженери продават комплексни научни и технологични продукти или услуги на бизнеса. Те трябва да имат обширни познания за частите и функциите на продуктите и трябва да разбират научните процеси, които правят тези продукти работещи.

Заплата: Средното заплащане на инженерите за продажби през май 2017 г. е 98 720 долара, като топ 10% печелят най-малко $ 162,740, а най-ниските 10% печелят по-малко от $ 56,940. Най-високи са средните продажби в областта на телекомуникациите, услугите за проектиране на компютърни системи и сегменти на едро на електрониката на пазара.

Job Outlook: Заетостта на инженерите по продажбите се очаква да нарасне със 7% от 2016 г. до 2026 г., което е също толкова бързо, колкото средното за всички професии. Ръстът на заетостта вероятно ще бъде силен за инженерите по продажби, които продават компютърен софтуер и хардуер. Силен растеж на индустрията се очаква и при проектирането на компютърни системи и свързаните с тях услуги.

6. Агенти за продажби на ценни книжа, стоки и финансови услуги

Агентите за продажби на ценни книжа, стоки и финансови услуги свързват купувачите и продавачите на финансовите пазари. Те продават ценни книжа на физически лица, съветват компании, които търсят инвеститори, и извършват сделки.

Заплата: Средната годишна заплата за агенти по продажби на ценни книжа, стоки и финансови услуги е била $ 63,780 през май 2017 г. Най-ниските 10% са спечелили по-малко от $ 33,060, а най-високите 10% са спечелили над $ 208,000.

Перспективи за работа: Заетостта на агентите по продажби на ценни книжа, стоки и финансови услуги се очаква да нарасне с 6% от 2016 г. до 2026 г. Това е толкова бързо, колкото средната стойност за всички професии.

7. Търговски представители на едро и производство

Търговски представители за търговия на едро и производство продават продукти на предприятия, държавни агенции и други организации. Търговският представител се свързва с клиенти от името на производителя или търговеца на едро, обяснява характеристиките на продуктите, които продава, договаря цени и отговаря на всички въпроси, които клиентите имат за стоките.

Заплата: Средното заплащане през май 2017 г. е $ 60,340, като топ 10% печелят най-малко $ 120,280, а най-ниските 10% печелят по-малко от 27,760 долара. В тази категория най-високи са заплатите на търговските представители, продаващи технически и научни продукти.

Перспективи за работа: Очаква се общата заетост на търговците на едро и на производствените представители да нарасне с 5% от 2016 г. до 2026 г. Това е толкова бързо, колкото и средното за всички професии.

Какво е следващият път по пътя на продажбите

Как можете да развиете своята кариера в продажбите? Следващата стъпка по пътя на кариерата за служителите, които искат да преминат от роля в продажбите, обикновено е позицията на мениджър продажби. Средното възнаграждение през 2017 г. за мениджър продажби е $ 121,060. Заетостта за тази роля се очаква да нарасне със 7% между 2016 г. и 2026 г.