Стартиране на собствен бизнес за продажби като предприемач

Има много причини, поради които хората избират търговска кариера. За някои техните избори включват избор на голяма или малка търговска компания, за която да работи. Други решават коя индустрия ще отговаря най-добре на техните нужди и цели. И все пак, други се намират в продажбите, защото нямат друг избор и се научават да обичат свободата и възможностите за доходи, които предлага кариера в продажбите.

Но има и такива, които са уверени в уменията си за продажби и имат горещ предприемачески дух, който ще направи работата за всеки друг непоносима. Това са търговските предприемачи, които разчитат единствено на себе си, своята страст и способност да затварят продажбите.

Разликата между да бъдеш независим представител и да притежаваш своя собствена търговска дейност

Независимите търговски представители са професионалисти в продажбите, които продават продукти или услуги на производител, но не се считат за служители на компанията или компаниите, за които продават. В действителност те често се считат за 1099 служители. Макар и много сходни с независимите търговски представители, търговските предприемачи се различават по това какво продават и в отношенията, които имат с производителя на продавания продукт или услуга.

Независимите търговски представители се съгласяват с плана за компенсация, че производителят на продукт / услуга проектира, докато търговецът по продажби обикновено е лицето, което намери продукт / услуга, което е търгуемо, разработва подход за продажби и формира партньорство, което най-често включва или дял в печалбите или собствения капитал на компанията производител. Накратко, един предприемач по продажби поема значително повече рискове, тъй като има личен интерес във всяка стъпка от жизнения цикъл на продукта / услугата.

Освен това, предприемачът често е човек, който има свой собствен продукт / услуга, който чувства това, което притежава, на пазара. Вместо да се опитва да продаде продукта на друга компания или да наеме независим представител, за да продава продукта си, продавачът представлява себе си и продава своя продукт / услуга.

Какво трябва да подготвите преди да започнете собствен бизнес за продажби

Да бъдете сами не е за хора със слаби сърца. Тези професионалисти нямат нищо друго освен себе си, за да разчитат на доходите си и никой не може да бъде виновен за техните неуспехи. Те трябва да бъдат изключително силни с уменията си за управление на времето, както и с уменията си за работа в мрежа. Тъй като са 100% сами по себе си, търговските предприемачи трябва да бъдат мотивирани, самонасочени, фокусирани и готови да работят дълги часове и дълги седмици.

Тази кариера със сигурност не е за всеки. Всъщност, малък брой специалисти по продажбите дори биха си помислили да започнат бизнес, чийто успех е изцяло на раменете. Възприеманата сигурност на работа за някой друг или поне представляващ утвърден производител е силно привличане в несигурния свят на продажбите.

Наградите от собствения си бизнес за продажби

Попитайте достатъчно специалисти по продажбите за най-неотложния им проблем с тяхната работа и със сигурност ще чуете "компанията, за която работя …" Техните въпроси ще се различават, но много специалисти по продажби имат проблеми с работодателя си. Или заплащането не е достатъчно добро, микроменеарите на техния мениджър продажби, конкуренцията отблъсква печалба или някакъв друг брой оплаквания. И все пак, ако някога чуете продавачите да се оплакват от шефа си или от компанията си, ще знаете, че те се оплакват само от себе си.

Търговският предприемач е напълно свободен да взема всякакви решения, да прави указания за курса или да изпробва нова стратегия. Ако нещо не работи, те могат да го променят веднага, без да търсят разрешение от някой друг. Докато повечето специалисти по продажби се ползват от автономия и свобода, нищо не може да се сравни с това, което всеки предприемач преживява ежедневно.

След като предприемачът печели успех, печалбите им не се разделят между другите. Освен ако предприемачът има служители, всеки цент, който печелят, пази. Разбира се, не всеки е успешен, когато става сам, но много от тях са. А онези, които осъзнават само умерен успех, като цяло са по-доволни от професиите си, отколкото други.

Най-смешното нещо за тези, които стават предприемачи в продажбите, е, че въпреки че могат да се провалят и трябва да си намерят работа с установен бизнес, обикновено не е прекалено дълго, преди те отново да излязат сами, преследвайки успеха си.