Разберете дали една работа по продажби е подходяща за вас

Има много хора, които се чудят дали кариера в продажбите е подходяща за тях. Тези, които задават този въпрос на себе си, често са изпълнени с опасения, причинени, до голяма степен, от личния им опит с професионалистите в продажбите, мненията за тяхната лична мрежа и общественото мнение на индустрията за продажби. Те най-вероятно са чували истории за хора, които познават кой е дал опит за продажба, но които имат повече ужасни истории, отколкото успешните истории, които могат да споделят. Но задаването на въпроса: "За мен ли е продажбата?" е по-добре, ако се преформулира до "Имам ли право за продажби?"

Продажбите не са лесна работа

Погрешното и общоприето убеждение е, че специалистите по продажбите прекарват повече време на голф игрището, отколкото в заседателната зала. Докато много специалисти по продажбите прекарват време забавни клиенти на голф игрища, това време е спечелено време. Освен ако професионалистът по продажбите не „играе на кука“ и пренебрегва отговорностите си да прекарат един ден в риса, времето за голф (или всяка друга форма на забавление) идва само след много работа и обикновено само като част от цикъла на продажбите.

Продажбите са трудна работа. Ако обмисляте работа за продажби, първо трябва да разберете, че ще се очаква да работите много усилено, дълги часове преди да можете да спечелите някои от привилегиите да бъдете в продажбите. Не само вашият работодател ще изисква усилена работа от вас, вашите клиенти, също ще очаквате, че сте отдадени и отдадени на изпълнението на всяко ваше обещание. Това изисква усилена работа.

Обработка на отхвърляне

Много хора трудно се справят с отхвърлянето. За тези в областта на продажбите, отхвърлянето е част от работата. Помислете за вътрешен специалист по продажбите, натоварен с извършването на 50 обаждания на ден. Средната вътрешна репутация трябва да направи 25 обаждания, преди да достигне до някой, който се интересува да научи повече за продукта или услугата, която представлява професионалистът по продажбите. Това означава 24 откази преди успеха.

Ако имате проблеми или предизвикателства с отхвърлянето, ще трябва да се научите как да се справяте с отхвърлянето или да обмисляте различна индустрия.

Като силен вътрешен диск

Много търговски позиции предлагат много автономия. Това означава, че голяма част от вашия работен ден ще зависи от вас как да се изразходват часовете. Без силна, вътрешна мотивация и стремеж, тези часове може да не ви служат добре в търсенето на успех.

Овладените мениджъри са доста често срещани в индустрията на продажбите именно в резултат на наличието на търговски екип от професионалисти, които нямат самомотивация. Но тези специалисти по продажби, които обикновено имат предизвикателства и проблеми, които работят за управител с по-високи нива, обикновено са тези, които най-много трябва да имат управителен управител, който търси през раменете си и изисква по-голяма активност.

Ако не сте сигурни, че имате достатъчно силен вътрешен двигател, който ще ви отведе рано сутрин и ще ви кара да прекарвате целия работен ден, знайте, че продажбите ще бъдат борба за вас и успехът ще бъде неуловим.

Необходимост от търпение

Повечето търговски индустрии изискват търпение, тъй като потенциалните клиенти обикновено предпочитат да обмислят внимателно, преди да вземат решение за покупка. Дните на трудно затваряне на перспективата свършиха и бяха заменени с по-търпеливи повторения, които разбират, че потребителите са по-информирани, имат повече възможности за избор и се нуждаят от консултации повече от традиционните търговски представители, за да им помогнат при вземането на решение.

Този подход изисква търпение, дисциплина и силен набор от търговски умения. Не всеки има необходимите нива на търпение, за да бъде в кариера, чиито резултати могат да отнемат месеци, за да бъдат реализирани. Двойка време, че много продажби цикли вземат с необходимостта от често пренебрегвани умения продажби за създаване на чувство за спешност с перспективи и вие със сигурност ще разберат, че без търпение, всеки в продажбите със сигурност ще се борят.