Оттеглят ли се продажните позиции?

Все повече и повече, фирмите рекламират, че техните търговски представители не се възлагат. Причината, поради която тези фирми искат обществеността да знае, че тяхната търговска сила се основава на заплатите, е да се опита да преодолее негативното обществено мнение на специалистите по продажбите.

Проблемът с комисиите

Традиционните търговци печелят основна заплата и комисионни въз основа на това, което продават и колко печалба добавят към продажбите си. Знаейки, че колкото по-голяма печалба е добавена към сделка, толкова по-голяма е печалбата, която мотивира търговците да получат колкото се може повече печалба във всяка сделка.

"Какъвто и да е пазарът" е израз, който означава, че продавачът трябва да продава продуктите си толкова, колкото клиентът е готов да плати за продукта. Предизвикателството при този подход към продажбите е, че клиентите вече имат възможност да сравняват цените от всеки компютър или устройство, свързано с интернет. Клиентите са много по-информирани за всичко, което продавате, и най-вероятно ще бъдат по-добре оборудвани и позиционирани, за да договарят по-ниска цена.

За днешните професионалисти по продажбите, по-информираният клиент означава, че цената, която предлагате за вашия продукт, е по-добре да съответства на това, което техните изследвания показват, че вашият продукт трябва да се продава или бързо ще загубите всякаква връзка, която сте установили.

Привличането на неподдържаните търговски сили

Информираните клиенти, които искат или трябва да закупят продукт, искат да получат възможно най-добрата сделка. Ако придобиването на продукта изисква от тях да работят със специалист по продажбите, те естествено ще почувстват, че ще трябва да бъдат "нащрек" и ще очакват да преговарят за цената. Ако обаче професионалистите по продажбите работят с това, което е известно, че не е специалист по продажбите, клиентът няма да се чувства, че ще трябва да договарят цената, тъй като продавачът няма да печели повече пари, ако печалбата се добави към сделката.,

Имайки това предвид, няколко фирми гордо рекламират, че тяхната търговска сила не печели комисионна, което означава, че тяхната търговска сила се използва само за да помогне на клиента да закупи техните продукти и няма да извлече никаква полза, като добави печалба. Желаният резултат е увеличаване на общественото мнение, повече продажби и по-малко разходи за заплати.

Проблемът с неподдържаните търговски сили

Има много причини да изберете кариера в продажбите. Една от причините е способността да се печелят значителни доходи. Ако специалист по продажбите е нает от компания, която не плаща комисионни, доходите на професионалистите са ефективно ограничени.

Ограничаването или ограничаването на сумата, която продавачът може да спечели, ще кара отдадените и талантливи професионалисти далеч от компания, която използва търговска сила без комисионна и до компания, която плаща комисионни. Резултатът може да бъде, че компания, която не плаща комисионни, ще има по-малко талантлива търговска сила.

Какво е бъдещето

Не е възможно някой да предвижда бъдещите тенденции, но има все по-голям брой търговски позиции, които не плащат комисионни. Докато повечето от тези позиции са в търговските площи, няколко компании, а именно тези в сектора на финансовите услуги, са една индустрия, която се насочва към подизпълнители.

Ако обмисляте позициите си за изплащане на комисионни, трябва или да имате възможност да живеете избрания от вас начин на живот на заплатата си, да работите по две работни места или да намерите компания, която плаща бонус въз основа на общите ви продажби или обратна връзка с клиентите.

Разбира се, можете да отхвърлите офертата и да намерите позиция, която позволява неограничен доходен потенциал и да се фокусирате върху постоянно подобряване на вашите търговски умения!