Стратегии за продуктивни търговски срещи

Маша и Медведь (Masha and The Bear) - Подкидыш (23 Серия)

Съдържание:

01 Имате (добра) причина
03 Уважавайте времето на екипа
04 Дръжте фокус на групата
05 Говорете за продажби
06 Не бъди Даунър

Търговците не обичат срещите. Те биха предпочели да наричат перспективи, да се срещнат, да затворят продажбите - с други думи, да правят неща, които ще ги направят повече продажби (и пари). Всяка минута, която продавачът прекарва на среща, е минута, която не се използва за генериране на комисионни. За съжаление, срещите по продажбите са необходима част от управлението на екип по продажбите. Трикът да се държат успешните е да се подходи към тях по начин, който показва уважение към вашите търговци. Следвайте тези шест указания и вашият търговски екип ще ви хареса за това.

01 Имате (добра) причина

Отнасяйте се с продажбите като презентации. Ами преди срещата, напишете най-малко описание на това, което ще кажете и имате предварително направени слайдове, брошури и т.н.

И в презентацията си покажете как се облагодетелствате от екипа по продажбите, като им дадете тази информация. Очевидно не всяка презентация ще бъде добра новина, но все пак ще е важно екипът да знае (или пък защо провеждаш срещата?).

Така че се уверете, че търговците знаят, че не си губите ценното време. И прилагайте същото правило за всеки друг, който иска да проведе среща или да представи презентация на една от вашите срещи.

03 Уважавайте времето на екипа

Ако кажете на екипа по продажбите, че това ще бъде едночасово събрание, не позволявайте това да се простира на час и половина. Най-лесният начин да направите това е да публикувате дневен ред с ясно обозначени периоди за всяка фаза на срещата.

Когато настъпи време за конкретно събитие, бъдете безмилостни, за да го приключите. Ако установите, че не сте допуснали достатъчно време за един елемент, тогава предлагайте последващо заседание, за да се запознаете с този въпрос по-подробно.

04 Дръжте фокус на групата

Целта на една среща за продажби е да обсъдим неща, които представляват интерес за всички участници. Ако някой има проблем, предлагайте да го обсъдите по-късно един по един.

Той не се отнася до отговорите на отделни въпроси за групов въпрос - например; нов компенсационен план вероятно ще предизвика много въпроси, които много търговци ще споделят.

05 Говорете за продажби

Изглежда доста очевидно, че една среща за продажби трябва да включва обсъждане на теми, свързани с продажбите, и въпреки това теми като разхвърляни кухни и проблеми с паркирането някак си успяват да се промъкнат в много срещи за продажби.

Подходящите елементи за дневния ред за срещи за продажби ще включват издаване на нови продукти, промени в цените, обучение за продажби, планиране преди назначаване, промоции и кампании за продажби и анализ на същите, предстоящи промени в квотите за продажби и др.

06 Не бъди Даунър

Някои от темите, които се появяват в срещите по продажби, ще бъдат неприятни. Не позволявайте тези проблеми да доведат екипа. Ако имате лоши новини да ги доставите, поставете го в началото на дневния ред и винаги се опитвайте да завършите с висока нотка.

Например, можете да затворите всяка среща, като поздравите най-големия производител от миналата седмица (или колкото и дълго да е минало от последната среща) и ги помолите да споделят предложение или две с останалата част от екипа.