Всичко за продажбите и маркетинга

Традиционно, маркетинговите отдели на бизнеса са отговорни за дизайна на продукта, идентифициране на демографията, проектиране на промоции, рекламиране и активиране на търговските сили с инструменти за тяхната стратегия „отидете на пазара“. След като маркетингът приключи, специалистите по продажбите поеха. Ако продажбите бяха силни, маркетинговият екип чувстваше, че са свършили добра работа. Ако продажбите бяха слаби, маркетинговият екип щеше да бъде натоварен със създаването на различен маркетингов план и преосмисляне на стратегията "отидете на пазара".

Докато много големи фирми все още работят в традиционния модел "маркетинг, след това продажби", повечето малки и средни предприятия са обединили тези два отдела в един. Това не само намалява режийните разходи, но и може да осигури няколко различни предимства.

Това сливане създаде няколко възможности за кариера за професионалисти в областта на творческото мислене, които могат да се възползват от предимствата на позицията с двойна роля.

Директна обратна връзка

Общото предизвикателство пред традиционните маркетингови отдели е липсата на опитни професионалисти в продажбите в екипа. Продажбите не могат да се правят в заседателна зала или на борда за сухо изтриване. Продажбите се извършват лице в лице, корема към корема, професионални продажби на клиенти. Опитният специалист по продажбите знае какво работи и какво не достига. Професионалистите в областта на маркетинга на кариерата често разчитат на анкети, анализи на индустрията и графики при разработването на стратегия. Това, което липсва в този подход, е опитът от реалния живот, който само продажбите могат да предложат.

Когато опитни професионалисти в продажбите работят като маркетингови специалисти по продажби, те носят важната липсваща част, която може да направи или да наруши маркетингов план. Това елиминира забавянето в получаването на обратна връзка от търговските сили и може значително да увеличи както първоначалния маркетингов план, така и всички необходими ревизии.

Множество кариерни пътеки

Едно общо предизвикателство пред много работодатели е запазването и привличането на качествени служители. Като предлагат възможности за кариерно развитие, работодателите са в по-добра позиция да привличат и задържат качествени служители. Докато типичният път на кариерата за професионалисти в продажбите следва пътя на ре-мениджъра-директор, смесването на маркетинга с продажбите създава множество пътища за напредък. Смесването на продажбите и маркетинга не само ще добави стойност към служителите, но и работодателят ще се възползва от кръстосаното обучение на мениджъри от средно и високо ниво.

Загуба на умения

Продажбите и маркетинговите умения са като мускулите: ако не се използват, те ще се свиват, стават по-слаби и в крайна сметка атрофират до степен, че са безполезни. Въпреки това, което някои вярват, продажбите не са като каране на велосипед. Само защото сте били ефективни в продажната позиция преди 10 години не означава, че ще бъдете ефективни след продължителен период от време извън областта на продажбите.

Същото важи и за тези в областта на маркетинга. Уменията трябва да се използват последователно и постоянно да се подобряват. Нещата се променят драстично в света на бизнеса и вашите умения трябва да се променят точно заедно с тези промени. Бъдете извън продажбите или маркетинга за какъвто и да е период от време и ще бъдете прехвърлени от вашата конкуренция.

Наличието на множество кариерни пътеки създава потенциал за продажбени или маркетингови умения, за да се намали, освен ако позицията ви не е тази, която поставя последователни изисквания както на вашите маркетингови и търговски умения. Работодателите трябва да са наясно с този потенциал и да проектират работни места, които отразяват системата на колежа "мажор-непълнолетен". Това означава, че никой служител не трябва да бъде 100% фокусиран върху продажбите или маркетинга, но трябва да има разделение от 75/25% в полза на маркетинга или продажбите.

Какво търсят работодателите

Типичният колеж в управлението на бизнеса включва елементи на продажби и маркетинг, които работодателите искат в кандидатите, които се интересуват от комбо позиция. Но получаването на опит в двете области може да бъде предизвикателство. В типични ситуации хората се фокусират върху кариера в продажбите или кариера в маркетинга, но рядко правят и двете. За търсещия работа отговорът може да не бъде лесно открит.

Има обаче възможности. Първото е да попитате вашия работодател за обучение с техните служители от маркетинговия отдел за тези, които се занимават с продажби и искат обучение за продажби на тези, които са в маркетинга. Много малко работодатели биха отрекли искането на служител за допълнително обучение и ви позволяват лесен, свободен и леснодостъпен достъп до обучението за работа.

Друга възможност за кръстосано обучение е да се достигне до местните колежи и университети за продължаващо обучение. Докато тази опция може да отнеме повече време, да вземе повече време от личното ви време и да ви струва повече капитал, подобренията при възобновяването и видимите признаци на самостоятелно задвижване могат да компенсират разходите.