Съвети как да наемете продавач

01 Прегледайте описанието на заданието

Проверете работата, преди да я публикувате и се уверете, че тя все още е актуална. Ако от известно време сте наемали продавач, може да се наложи да направите съществени промени в изискванията. Също така, проверете много внимателно за грешки и граматични грешки - това са огромна стъпка към много суперзвездни кандидати, които искате да привлечете.

02 Знайте какво търсите

След като публикувате вашето работно място, най-вероятно ще завършите с буря на заявления за работа. До 90% няма да бъдат квалифицирани или по друг начин лошо и могат да отидат направо в кошчето за рециклиране.

Но останалите кандидати вероятно ще продължат да бъдат повече, отколкото искате да донесете за интервюта. Преди да преминете през квалифицираните приложения, съставете списък с желаните от вас квалификации (над минималните изисквания от отварянето на обявата) и използвайте този списък, за да подредите приоритетите на приложенията.

03 Подгответе въпросите си за интервю

Напишете вашите въпроси за интервюто предварително и използвайте един и същ набор от въпроси на всяко интервю. По този начин можете да разгледате всеки кандидат на базата на същия тип информация. Можете да добавите няколко персонализирани въпроса за някои от вашите кандидати, но основният набор от въпроси трябва да бъде един и същ за всички.

04 Дръжте въпросите си отворени

Задаването на широки въпроси затруднява кандидатите да разберат какъв отговор търсите, което означава, че е по-вероятно да чуете истинския им отговор.

Например, ако попитате нещо като „Колко често се опитвате да затворите една перспектива?“, Вероятно ще чуете „винаги го правя“ от всеки кандидат. Вместо това, попитайте нещо като: „Какво правите по време на среща с някоя перспектива?“ И след това слушайте какво казват за затварянето.

05 Отбележете техния облик

Външният вид не означава просто външен вид, въпреки че това е важна част. Тя включва също неща като поведение, облекло и език на тялото. Някой, който кандидатства за позиция за продажби, трябва да бъде на място във всички тези категории. Те трябва да се обличат и да действат професионално.

06 Продайте себе си

Независимо от състоянието на пазара на труда, продажните суперзвезди обикновено имат избор на позиции. Ще трябва да направите малко продажби, за да убедите такъв кандидат да работи за вас. Подгответе информация за компанията като цяло, както и екипа за продажби и позицията, която наемате.

07 Вземи Трики

Когато интервюираш продавач, ти им даваш възможност да ти покаже как продава продукт: в този случай, самите те. Не се колебайте да ги накарате да работят за него малко. Хвърли няколко възражения по пътя си, като например да се държат скептично за нещо, което кандидатът е казал, и да видим как те реагират.

Един вицепрезидент по продажбите от компания от Fortune 500 обича да тества кандидатите, които интервюира, като изведнъж се изправи и каза: „Съжалявам, но не мисля, че това ще се получи. Успех на вас. ”Тогава започва истинското интервю, тъй като сега той може да прецени как кандидатът отговаря на значително възражение.

08 Слушайте улики

Добрият продавач ще използва уменията си за продажба по време на интервюто. Те ще покажат, че са проучили вашата компания, като задават интелигентни въпроси. Те ще проверяват за възражения, като ви молят за обратна връзка. Очаквайте ги вероятно ще се опитат да ви затворят в края на интервюто. Един добър продавач почти със сигурност ще проследи след интервюто с благодарствена бележка. Всички те са признаци, че търсите в квалифициран продавач.