Защо определянето на краткосрочни цели може да ви помогне да успеете

Много хора разработват 10-годишни планове и петгодишни планове. Тези дългосрочни цели са мощни инструменти за мотивиране за постигане на потенциала ви. Но докато планирате бъдещето си, не пренебрегвайте ползата от поставянето на краткосрочни цели по пътя.

Какво е краткосрочна цел?

Краткосрочна цел е всичко, което планирате да постигнете за по-малко от година. Повечето краткосрочни цели ще бъдат определени за три до шест месеца в бъдеще. Обикновено краткосрочната цел ще бъде малко по-лесна за постигане от по-големите, многогодишни цели, например: „Искам да бъда главен търговски директор (CSO) в рамките на следващите 10 години“.

Пример за краткосрочна цел може да бъде: „Искам да увелича комисиите си с 25% в рамките на следващите шест месеца.“ Краткосрочните цели са по-малко трансформативни от дългосрочните им партньори, но са също толкова значими и Фактът, че можете да ги постигнете за по-малко от година, сам по себе си мотивира. Можете също да използвате краткосрочни цели, за да ви стимулират по избрания от вас път. С други думи, вие се нуждаете и от двете.

Ползи от краткосрочните цели

Когато избирате цел и си поставяте ограничение във времето, увеличавате шансовете си за постигане на тази цел - в противен случай може да се отклоните. Самото задаване на конкретна цел за себе си ви помага да мотивирате да поставите тези допълнителни студени повиквания по време на почивката си, да изхвърлите благодарствени бележки за всяка перспектива и да усъвършенствате презентацията си. Във всеки случай, допълнителните ви усилия ще ви преместят по дължината на вашата времева линия и ще изпитате нов тласък в морала.

Краткосрочната цел може също да бъде стъпка към по-голяма цел. Например, ако искате да станете главен офицер по продажбите, някои разумни краткосрочни цели могат да бъдат завършването на курсове по управление на продажбите, кандидатстване за позиции за управление на продажбите и намиране на кариерен наставник. Ако вашата голяма цел е да станете милионер в рамките на 10 години, вашият краткосрочен етап може да бъде да засенчите най-добрия производител на вашия търговски екип и да приложите техните стратегии към продажбите си. Разбира се, вашите краткосрочни цели също могат да бъдат нещо, което не е свързано с по-голяма цел; например, спестяване на достатъчно пари за закупуване на нова кола в рамките на шест месеца.

Компилиране на списъка

Ако не сте сигурни какви цели искате да поставите, седнете и напишете някои от вашите амбиции. Бъдете възможно най-честни, дори ако смятате, че вашите мечти са несериозни. Няма нищо лошо в тайнственото желание да обиколим Перу с джип или да притежаваме червен Ferrari. Напишете всичко и всичко, за което можете да се сетите, и след това оставете този списък настрана. След ден-два прочетете списъка си. Вижте дали има елементи, които искате да добавите или премахнете от списъка, и ще имате окончателния си списък.

Не се опитвайте да постигнете всичките си цели едновременно, защото ще разделяте енергията си в твърде много посоки. Изберете две или три цели, които са най-високият ви приоритет и започнете с тях. Запишете ги и поставете този списък с приоритети някъде, където можете да го виждате често. От огледалото за баня например. На друг лист хартия напишете стъпките, които ще предприемете, за да постигнете тези цели.

За кариерно ориентирана цел може да напишете: „Посетете три събития в мрежата на месец” или „Изпратете 10 имейла на нови перспективи всяка сутрин.” Ако се стремите към голяма покупка, като например нова кола, разберете колко пари ще трябва да отделяте всяка седмица и да решите как ще намерите тези средства. Например, преминаването към по-евтин кабелен пакет за няколко месеца. Като напишете тези неща, ще бъде по-лесно да се придържате към плановете си, защото има нещо в писмената дума, която насърчава ангажираността.