Сравнителна реклама за надмощие над конкурентите

Да речем, че правите джаджа. Това е чудесна джаджа; най-добрият на пазара. Има и друга джаджа, която не е толкова добра, колкото вашата, но има по-добро признание и пазарен дял.

Какво правиш?

Е, това може да е идеалното време за използване на сравнителна реклама. Ако наистина имате продукт или услуга, която оставя конкуренцията в прах, трябва сериозно да обмислите извършването на някаква сравнителна реклама.

Какво представлява сравнителната реклама?

По отношение на миряните, това е просто процесът на директно сравняване на вашия продукт или услуга с този на голям конкурент. Независимо дали става дума за Coke vs Pepsi, Nike срещу Adidas, или за републиканците срещу демократите, формулата обикновено е една и съща. Посочете начините, по които вашата марка е по-силна от другата, и обърнете специално внимание на слабостите на другата марка. Може би най-добрият пример за това е кампанията „Аз съм Mac, аз съм компютър“. Apple спечели тази битка в свлачище.

Ако състезателят е имал неотдавнашен PR бедствие, това също може да работи в своя полза. Един пример за това е лондонският Eye, който е спонсориран от British Airways. Колелото имаше проблеми с повдигането. Virgin Atlantic плаваше с колелце над колелото, казвайки „BA не може да го получи !!“, което прави Virgin Atlantic приличащ на хладен човек и такъв, който може да направи нещата. Смята се, че това е един от най-големите каскади "марка срещу марката", създавани някога.

Сравнително рекламно право ли е?

Да, напълно законно. НО, има насоки, които трябва да се следват. Всяка страна има малко по-различни закони около нея, като някои (Великобритания) са по-строги от САЩ или Австралия. Не можете да правите неверни твърдения за конкуренцията или очевидно подвеждащи твърдения. Ако кажеш.

Плюсовете на сравнителната реклама

Има много, ако имате претенции, които могат да задържат вода. Като начало, ако сте марка-предизвикателка (т.е. много по-малка от водещата марка), можете да яздите по тях с кампания, която ги кара да се борят. Това е печеливша ситуация, каквото и да се случи. Ако го направят, вие ги ангажирате и ще получите безплатна преса. Ако не, хората предполагат, че сте спечелили, защото другата марка остава тиха.

Сравнителната реклама също е добър начин да сравните вашия продукт или услуга незабавно с тази, която хората вече знаят. Помниш ли кога Dyson за първи път излезе на пазара? Беше ново, нечувано и момче беше скъпо. Но когато Дайсън се канеше срещу прахосмукачките, които хората знаеха и вярваха и ги издухаха от водата… Дайсън стана шампион.

Сравнителната реклама също е отличен начин бързо и лесно да изброи ползите за потребителя или услугата за потребителя. Еднопосочен списък, показващ как вашата марка бие конкуренцията във всяка категория. Може да е, че вашият прах за пране почиства два пъти по-бяло с половината от сумата (OxyClean е направил това твърдение и е направил марката на домакинството).

Против

Да. Не се заблуждавайте, ако ще влезете в ринга с друга марка, ще продавате удари. Вземете една от най-известните парчета сравнителна реклама, правени някога - Avis vs Hertz.

Годината е 1962. Авис търси нова рекламна кампания за увеличаване на продажбите и отиде при най-умното ново дете в блока - Дойл Дейн Бернбах. Бил Бернбах веднага стигна до същността на въпроса. Искаше да разбере силните страни на Авис и да се досети с лозунга „Опитваме се по-трудно“.

Обяви като „Когато сте само номер 2, опитайте по-трудно. Или иначе ”, бяха сериозни удари. Беше ясно, че Авис взема снимки от Херц. И разбира се, Херц отвърна. Дълги копия на реклами като „В продължение на години, Avis ви казва, че Hertz е номер 1. Сега ще ви кажем защо”, върнете Hertz обратно в позиция на власт. В продължение на десетилетия те се борят срещу това, като призовават за слабости в компанията на другата.

Също така си струва да се отбележи, че някои от по-големите, по-лоши марки няма да се поколебаят да вземат по-малка марка пред съда, ако има намек за нещо подвеждащо. Искаш ли това да се случи?

Не забравяйте - започнете борбата, която можете да спечелите

Сигурни ли сте в претенциите си? Можете ли да ги подкрепите? Знаете ли, със 100 процента точност, че другата марка или услуга е по-ниска от вашата? Ако кимате "да" на всеки въпрос, това звучи като битка, която си струва.

Ако обаче имате някакви съмнения относно претенциите или ако марката, срещу която се изправяте, може да ви прехвърли от $ 100 до $ 1, помислете два пъти. Не всеки Давид може да събори Голиат.