Ще предложи ли друга работа да удвои заплатата ви?

Самата мисъл да попитате шефа си за повишаване, може да е достатъчна, за да направите дланите пот. По-добре ли е да укрепите случая си, като използвате конкурентна оферта като боеприпаси, за да увеличите заплащането си?

Не може да бъде. Когато бях в списание SmartMoney, отидох в кабинета на моя редактор и направих случай за рейз. Той каза, че би искал да ми даде един, но той трябваше да го защити пред шефа си - така ми каза да отида да си взема друга оферта и да се върна. Направих точно това, и тя работеше. Но това не е стратегия без риск. Сегашната ви компания може да реши да ви позволи да ходите. Вие също рискувате да отчуждите работодателя, който използвате като алтернатива.

"Това е високорисково предложение с висока степен на възнаграждение," казва Йена Абернати, автор на "Еквалайзер на неравенството". Има правилни и грешни начини за игра. Ето какво да обмислите, преди да използвате конкурентна оферта, за да издигнете анте по време на работа.

Проучването може да бъде добро нещо

На първо място, „Никога не боли да проучиш“, казва Абърнати. Не само, че това е възможност да се свържете, но и това е добър начин да прецените как стойността ви се е увеличила на свободния пазар. Това е и средство за определяне дали има други компании, за които по-скоро искате да работите - или потвърждавайки отново ангажимента си (и удовлетворението си) от текущото си работно място. „Трябва да оценявате възможностите си на всеки три години“, казва тя.

Искате ли повече пари, или се чувствате подценени на работа?

Двата въпроса не са непременно един и същ. Преди да започнете търсенето си, потърсете някакво търсене на души и се запитайте какво всъщност е тласъкът ви за повече пари?

"Ако това са просто пари вие сте, и наистина харесвате вашите служебни задължения, фирмената култура и вашите взаимоотношения с вашия ръководител, след това продължете с предпазливост, преди да отидете в да представите конкурентна оферта", казва Пол Макдоналд Уверете се, че обмисляте общия пакет от награди - не само заплата, но и ползи, работни взаимоотношения, спонсорство и баланс между работата и личния живот. Някои от тези нематериални активи осигуряват краткосрочна и дългосрочна стойност.

Ако случаят е такъв - а повишението не е в картите - тогава може би вашият работодател може да предложи други стимули (с финансови възнаграждения) като работа на ден или два от дома или повече платени дни за почивка.

Знайте номера си, познайте аудиторията си

чувство не е същото като познаване Вие сте, въз основа на вашите пълномощия и опит. Насочете се към сайтове като Glassdoor, PayScale и Fairygodboss (което е специално за жени), за да получите представа за това, което другите работодатели плащат за същите умения и опит като вас. След като имате предвид определен брой, вие също трябва да знаете личността на вашия ръководител, казва Макдоналд. "Трудно е да се напише нещо, а не да се наранят чувствата по друг начин", казва той.

Подготовката винаги се препоръчва, но е особено необходима, ако сте забелязали, че шефът ви е склонен да стане чувствителен или защитен. „Ролевата игра с ментора как ще продължи разговорът“, казва Макдоналд, който предлага да помоли този човек да прегледа различните възможни отговори на молбата ви. "По този начин сте подготвени с това, което искате да кажете."

Отнасяйте се с нея като към всяка друга преговорна заплата

Ако използвате конкурентна оферта, за да увеличите рейза, последното нещо, което искате да направите, е да отидете на масата само с офертата. В допълнение към познаването на вашия номер и вашата аудитория, също се подготвяте с доказателства за високото качество на вашата работа. Трябва да знаете каква е вашата стойност и след това да го докажете.

Или, както Abernathy казва: Винаги да пазиш резултат.

"Ето какво донесох на компанията, а ето какво бих искал да получа в замяна", предлага той като модел за вземане на вашия случай. Може да ви помогне да запазите списък (дори на вашия iPhone) на всички неща, които са добри и не толкова добри, които сте направили за компанията. Когато сте пред своя ръководител, прегледайте нещата, които според вас са били успешни, и нещата, които не са минали толкова добре, с акцент върху това, което сте научили от тях. И помнете: Доверието е едно нещо, но идването с надуто его е друго. Остави го на вратата, казва Макдоналд: "Дипломацията е критична."

Трябва да сте готови да ходите

"Ако имате конкурентна оферта и обмисляте дали да отидете при работодателя си, за да преговаряте за повишаване, трябва да сте готови да приемете тази оферта", казва Макдоналд. Дори ако искате да останете и да се опитвате да използвате предложението като ливъридж, вашият работодател може да каже: „Съжалявам, че си тръгваш“. Така че, ако искате да останете, но вдигнете заплатата си, опитайте нещо подобно: Трябва да ви кажа, че получих друга оферта, но предпочитам да остана тук. Как виждате моята кариера в тази роля и какво трябва да правя от тук? Това не е нито едното, нито другото, но исках да ви уведомя от уважение. Не е лично; това е бизнес.

Това преместване работи веднъж на работодател

И какво става, когато работи? Абернати отиде да проучи няколко пъти в течение на кариерата си, получи конкурентни оферти и след това получи мачове. И в двата случая тя напусна година по-късно.

"Мисля, че причината, която оставих, е защото не съм сигурен, че досега доверието отново и нивото на комфорт не е същото", казва тя. - Спомням си как един шеф ми каза: „Изненадан съм, че си отишъл на интервю за работа, мислех, че си щастлив тук.“