Когато е време да напуснете продажбената си работа

Има много причини, поради които специалистите по продажбите обръщат своите известия и вземат своите таланти (и недостатъци) на нов работодател. Някои причини са валидни, а някои просто не са добри кариери. За тези, които решават дали да направят ход е в техен интерес, има само няколко въпроса, които след като отговорят, ще ви помогнат да решите дали е време да продължите напред.

Хит ли сте на тавана?

Ако работите за малка фирма, много бързо можете да достигнете най-високото място в компанията. Началната ви позиция в компанията може да бъде толкова висока, колкото можете да се изкачите. Ако вашите цели в кариерата включват преместване в управление на продажбите или позиция на директор по продажбите, и сте сигурни, че тези позиции не съществуват за вас с настоящия си работодател, започването на търсене на работа може да е в най-добрия Ви интерес.

Ако в момента работите в голям или среден бизнес, където съществуват възможности за развитие, трябва да разберете дали вашите началници смятат, че сте „управленски материал” и какви стъпки трябва да предприемете, за да спечелите управленска позиция. Трябва да сте готови за техния отговор и да очаквате, че това, което ви казват, може да не е 100% точно. Ако висшите ръководители смятат, че все още предстои да извървят дълъг път, преди да помислят за вас, те е по-вероятно да предложат някои допълнителни програми за обучение, отколкото да ви кажат как се чувстват наистина.

Ако наистина чувствате, че сте готови за допълнителни отговорности и имате определени възможности или не съществувате за вас с настоящия си работодател или сте твърде далеч и несигурни, може би е време да потърсите друга позиция.

Конкуренцията унищожи ли потенциала ви за доходи?

Освен ако не работите в нова индустрия, имате конкуренция. Колкото по-зряла е вашата индустрия, толкова по-голяма е конкуренцията. Докато конкуренцията е много добра по много причини, тя може също така да извлече печалба от индустрията, след като вашият продукт или услуга стане стока.

Ако вашата индустрия е изпълнена с конкуренция, както в тухлени и хоросан, така и в интернет, и въпреки най-големите ви усилия да увеличите продажните си умения и да постигнете повече печалба в сделките си, не можете да спечелите дохода, който смятате, че заслужавате. трябва да бъде изцяло за намиране на нова позиция в нова индустрия.

- И ако групата, в която започваш да играе различни мелодии…

Тази линия, взета от песента Pink Floyd "Тъмната страна на Луната", говори за културна промяна. Ако сегашната ви компания претърпява съществена промяна в своята култура, независимо дали е нов мениджмънт, нов фокус на продажбите или дори да променя продуктовата си линия, и ако тези промени изобщо не Ви харесат, може би е време да потърсите другаде.

Компаниите, независимо от размера им, могат да преминат през културни промени. Понякога тези промени са внезапни, а понякога им отнема много време, за да се развият напълно. Едно нещо, което много новобрани мениджъри правят, когато за първи път започват своята позиция, е да се опитат да поправят всеки проблем и да подобрят всичко, което вече работи добре. Техните действия водят до внезапна и обикновено отрицателна културна промяна. Тези видове културни промени обикновено са краткотрайни и, въпреки болката, която усещат най-засегнатите от промените, са вкусни.

Въпреки това не всички културни промени са краткотрайни и няколко могат да повлияят на условията на труд за много дълго време. Ако вашият настоящ работодател е в средата на една културна промяна, и чувствате силно, че промените ще бъдат дългосрочни и отрицателни, решението ви да напуснете е добро.

Забравихте ли интерес?

Успехът в продажбите изисква да имате страст и интерес към това, което продавате. Китаристът, който обича китарите, вероятно ще се справи много добре с продажбите, които го намират за продажба на китари. Но ако нямате страст за това, което продавате, трябва да излезете възможно най-бързо, преди да бъдете помолени да напуснете или да намерите бързо доходите си.

Може да не е задължително да обичате продукта или услугата, които продавате, но поне трябва да имате силно ниво на интерес и да вярвате в него, за да успеете да го продадете.

Когато растете в кариерата си, нещата, които ви интересуваха и предизвиквахте, може да станат скучни и безинтересни. Ако сте като някои, имате нужда от последователен поток от промени в живота си, за да се чувствате напълно ангажирани и живи. Ако е така, очаквайте, че може да се наложи да сменяте работата си по-често, отколкото повечето, и че вие ​​ще донесете нуждата си от промяна с вас, независимо къде отивате.