Въпроси за най-добрите интервюта за работа за застрахователни търговци

Ключът към кацането на всяка работа е да се подготвите да отговорите на въпроси, които вероятно ще се появят по време на процеса на кандидатстване. Ако провеждате интервю за работа като застрахователен продавач, това означава да сте готови да говорите за техниката на продажбите си и да демонстрирате познания за индустрията и фирмата.

Всички интервюта за работа са поне частично част от продажбите, но продажбите са двойно по-големи. Можете да очаквате, че ще бъдете задължени да покажете вашите умения чрез „затваряне на продажбата”, така да се каже. Това е Вашата възможност не само да покажете своята проницателност и познаване на работата, но и да демонстрирате как да взаимодействате с клиенти и колеги.

Колкото повече можете да научите за фирмената култура преди интервюто, толкова по-добре ще можете да покажете, че сте подходящ за екипа. Някои организации могат да подтикнат търговците си да бъдат по-агресивни, например, или могат да дадат награда на продавачи, които демонстрират висока степен на умения със софтуера за управление на продажбите. Ако можете да научите повече за предизвикателствата, пред които е изправена организацията, преди да влезете в интервюто, можете да направите по-добър случай за себе си като кандидат, който ще разреши техните проблеми.

Предистория, силни страни и опит

Вашият бъдещ работодател ще иска да знае много за вашия опит и опит. Очаквайте да отговорите на въпросите за студените обаждания, постигането на целите на продажбите, вашата мотивация и страст към работата, както и вашите силни и слаби страни.

Интервюиращият също ще иска да знае какво да очаква от вас като работник. Тяхната цел ще бъде да установят дали е вероятно да сте успешен като член на екипа и организацията. Бъдете готови да отговаряте на въпроси за това, което сте направили в миналото. Няколко примера:

• "Как бихте изпълнили квотите си или донесете продажби?"
• - Колко време очаквате да останете в продажбите, ако се наемете?
• "Как организирате, планирате и приоритизирате работата си като продавач?"

Те вероятно ще искат да знаят защо лично сте подходящи за среда на продажби и колко време бихте прекарали в офис. Отново, важно е да знаете какво ще се изисква в тази конкретна работа. Може също да бъдете помолени да оцените колко сте обучен и какво мислите, че си струва.Бъдете готови да обсъдите приноса към печалбите, които сте направили, за да оправдаете искането си за заплата.

И накрая, интервюиращият може дори да ви попита дали сте били уволнени. Бъдете честни, особено ако е било в близкото минало и вероятно ще разберете. Бъдете готови да споделите вашата страна на историята, без да се спирате на миналото. Разкрийте как сте се научили от опита и сте се превърнали в по-добър служител.

Знания за индустрията

Познаването на вашата индустрия ще ви направи много по-добър продавач, отколкото ако не знаете за застрахователното поле. Имайки това предвид, очаквайте вашия интервюиращ да ви зададе въпроси като: „Кои шофьори ще повлияят на пазара през следващите 18 месеца?“

Интервюиращият може също да очаква от вас да знаете информация конкретно за въпросната компания. Например, "Какво мислите, че е типичен ден в живота на застрахователния търговец в компанията?"

Не забравяйте да се запознаете с компанията и да кажете защо искате да работите там. Може също да бъдете помолени да критикувате компанията. Но не се прекалявайте тук. Искате критика да бъде възможно най-конструктивна. Може би ще споменем някои области, в които компанията може да се подобри и как сте подходящият човек за това.

Комуникация и междуличностни умения

Работата в застрахователни продажби означава, че трябва да сте ефективен комуникатор. Това означава, че интервюиращите ще искат да знаят дали можете да различите уменията за общуване от уменията за слушане. Вероятно ще попитат и как се изграждат взаимоотношенията с клиентите и се справя с отхвърлянето. Бъдете готови да споделите опит, който сте имали в работа с труден клиент и как сте се справили със ситуацията.

И ако сте добър комуникатор, вероятно ще се радвате на студено обаждане, затова бъдете готови да обсъдите това. Вашият потенциален работодател може също да поиска да споделите ефективен метод, с който сте продавали застраховка.

И накрая, бъдете готови за криви топки. Например, не е необичайно интервюиращите да изискат от кандидатите да ги продадат нещо за 60 секунди или по-малко, напр. „Дай ми тази писалка“. Практикувай да демонстрираш техниката си за продажби, за да можеш да впечатлиш, когато дойде времето.