Как да се преодолеят предизвикателствата пред жените предприемачи

През последните 20 години броят на фирмите, притежавани от жени, е нараснал със 114 процента, според доклад на American Express за 2017 година. Това е повече от 2,5 пъти националния темп на растеж за всички предприятия. На всичко отгоре, жените вече притежават една от пет фирми, които допринасят за приходи в размер на 1 милион долара или повече.

Въпреки това, все още има много пречки, относително уникални за жените предприемачи. Ако търсите да се спуснете, ето пет предизвикателства, пред които можете да се изправите - и съвети как да ги преодолеете.

Предизвикателство 1: Да се ​​чувствате удобно с риска

Когато една жена започне бизнес, тя често е "първият път в живота си, че тя изцяло се бави за себе си", казва бизнес-треньорът Али Браун, домакин на подкаста на Glambition. Браун е забелязал, че жените обикновено попадат в един от двата лагера: Някои потапят краката си във водата и влизат бавно, докато други се гмуркат с главата си, след като имат идея.

Ако сте в първата кохорта и имате проблеми с овладяването, отделете известно време, за да разберете защо. Може да не става дума за парите по линията, а за други фактори: например, страх от това, което семейството ви ще помисли, или нервите, когато става дума за популяризиране на вашата идея пред хората. Записването на процеса често може да бъде разкриващо, казва Браун и отговорът на това, което ви държи назад, може да ви изненада.

Други жени намират скок през цялото време, за да започнете. Това може да означава да казвате на другите какво правите, така че те да ви държат отговорни или да натрупате начален капиталов фонд за вашия бизнес. Ако можете да се срещнете с жени, които са тръгнали по този път преди вас, те биха могли да дадат насоки и съвети за това кои рискове имат смисъл. Те могат да кажат: „Може да изглежда, че вие ​​скачате от скала, но тук има парашути, които имате, които дори не осъзнавате“, казва Лиза Шифман, водеща световна лидерка в EY Entrepreneurial Winning Women, национално състезание и образователна програма за жени предприемачи

Предизвикателство 2: Настройка на лентата твърде ниска

„Според нашия опит много жени подценяват какво могат да постигнат”, казва Шифман. Тя казва, че понякога жените създават интересни бизнеси, без да осъзнават колко успешни са техните компании. Много жени, казва Браун, започват бизнеса си в "хоби мисленето", което означава, че искат да избегнат риска и просто да направят допълнителни пари.Това е напълно валидна цел, но също така е добре да имате по-обширни визии

Ако имате по-големи сънища, добра идея е да създадете персонализирани дългосрочни цели за себе си, след това да ги „обърнете инженер“, за да разберете какво можете да направите, за да стигнете дотам, казва Алисън Коплар Уайът, президент на Girlboss. Постоянно проверявайте показателите по пътя към целите си, докато правите всичко възможно, за да надграждате силните си страни - и се обградете с жени, които подкрепят, които искат да ви видят успех.

Предизвикателство 3: Обградете се с правилните хора

Може също да искате да закръглите спонсор или двама. Има разлика между ментори и спонсори. Наставниците са хора, на които можете да се обърнете за съвет, докато спонсорите са хора с достатъчно доверие в потенциала ви, че ще ви подкрепят, когато не сте в една стая. Най-важното е, че те също ще ви помогнат да стигнете до следващата стъпка в целите си. "Жените имат склонност да събират наставници", казва Уайът. "Мъжете вървят след спонсори." Ако се чувствате като сте натрупали наставници, помолете най-близките до вас, ако те служат като вашият "посланик" - водещи ухо до земята за възможности, които ще ви помогнат да получите по-близо до целите си (или финансовата подкрепа за подпомагане на начинаещия ви бизнес).

Наличието на подкрепяща общност също може да бъде ключов инструмент за изграждане на вашия бизнес, особено когато става дума за открито обсъждане на парите. Борбата: „Повечето от нас нямат кръгове, в които можем да направим това“, казва Браун. Ето защо търсенето на място, което ви позволява свободно да споделяте това, което се случва във вашия бизнес - и да обменят съвети - е толкова важно. „Най-голямата грешка, която виждам, е, че мрежата на жените е твърде ниска,” казва Браун. Стремете се по-високо, като питате за конференции, на които трябва да присъствате, или групи, към които трябва да кандидатствате.

След това поемете дълбоко дъх и поканете жената, на която се възхищавате отдалеч, за кафе или обяд. „Вижте какъв успех изглежда като отблизо“, казва Шифман.

Предизвикателство 4: Осигуряване на парите

Последното предизвикателство в този списък може да бъде най-трудно да се преодолее. Често е по-трудно за жените да осигурят финансиране за своите големи идеи. Една от причините е, че рисковите капитали са склонни да инвестират в мъже за своя потенциал, но съди жените по сегашното си представяне, казва Уайът.

Промяната на това възприятие изисква две неща. Първо, имате нужда от ясна визия. Независимо дали кандидатствате за банков кредит или се опитвате да заобиколите ангелски инвеститори, трябва да сте готови с отговора на няколко въпроса:

• Какво искате да изглежда вашата компания след пет години?
• Как това ще промени ландшафта на неговата индустрия?
• Колко големи - в условията на приходите - има ли потенциал да стане?

Докато Уайът събирал средства за Girlboss, рисковият капиталист я дръпна настрани, за да й каже: „Трябва да се появи, че абсолютно знаеш, че това ще бъде огромно… Не показвай никакво неверие в това, което ще стане.“ Тя казва, че мъжете са склонни да бъдат по-позитивни в своите убеждения за себе си и потенциалните резултати, докато жените са по-честни в оценката на риска. Когато става въпрос за набиране на средства, доверието може да промени всичко.

Второ, имате нужда от твърдо разбиране на вашите числа. Вие не само се стремите да запомняте вашите прогнози, но и да разберете напълно концепциите. Данните сочат, че жените са склонни да получават повече въпроси за финансите на техните компании, отколкото мъжете, казва Уайът, така че бъдете готови да отговорите на всички въпроси, които могат да се появят.

И накрая, когато отидете да намерите финансиране, уверете се, че сте поискали достатъчно. Изследванията показват, че по-малко жени, отколкото мъже, искат финансиране на рисков капитал и когато го правят, те се фокусират върху това, което биха могли трябва, а не какво може да получи - казва Уайът. Тогава, когато има голяма възможност - да се разшири в нова област или да се закупи конкурент - те нямат ресурсите, за да продължат. Не позволявайте това да ви прави: Вземете тези пари, когато имате възможност.

С Хейдън Фийлд