Отговори за силните и слабите страни на продажната позиция

Може би най-очакваните и ужасяващи въпроси, които се задават в интервютата за продажби, са тези, които ви молят да изброите силните и слабите си страни. Когато отговаряте на всеки един от тези въпроси, трябва да ходите по тънка линия. Как изброяваш силите си, без да звучиш като да се хвалиш? И как да изброите слабостите си, без да повдигате червени флагове с интервюиращия (ите)? По-долу са дадени примерни интервюта за продажби за силни и слаби страни, които ще ви помогнат да навигирате по тези лепкави въпроси.

Интервю за работа в продажбите

Ако искате да постигнете отлични продажби, ще трябва да научите как да извадите интервюто за продажби от парка. Разбира се, интервюто е от решаващо значение за разтоварването на повечето работни места. Това е начин за потенциалния работодател да се запознае с вас и с какво бихте искали да работите. Въпреки това, за продавачите, интервюто за работа е и тест за вашите умения за продажба. Можете ли да се продадете като най-добрия кандидат за тази работа?

И само защото сте търговски представител, който може да напише пълно резюме, не означава, че всъщност можете да продавате. Работата на работодателя е да определи дали ще успееш в ролята си на продавач в тяхната компания.

Интервюиращият внимателно ще наблюдава вашите комуникационни умения, за да определи дали сте човек, който ще може да сключва сделки с клиентите на компанията. В същото време интервюиращият ще задава въпроси, за да научи повече за вашите резултати от продажбите и професионалните постижения.

Повечето интервюта за продажби също разчитат в голяма степен на въпросите, свързани с поведенческите интервюта, а това означава, че мениджърът по наемане ще иска да проучи способностите ви в ключовите области, необходими за успех в работата по продажбите, като способността ви да убеждавате, вашите презентационни умения, вашата упоритост, и т.н.

Но може би двата най-често срещани въпроса са: "Какви са вашите силни страни?" И "Какви са вашите слабости?" Номерът в отговора на тези въпроси е наистина да се разбере как силните и слабите страни често възникват от една характерна черта; Неговите слабости са “сянка” на силните страни.

Ако можете уверено да „маркирате” личната характеристика, отговорна както за вашите успехи, така и за неуспехите (било то „перфекционизъм“ или „оптимизъм“ или „решителност” или „конкурентоспособност”), ще можете да демонстрирате самосъзнание и зрялост, ще впечатли интервюиращите.

Примерни отговори за силните и слабите страни

Тук са примерни интервюта за продажби за силни и слаби страни.

• „Бих казал, че най-голямата ми сила е способността ми да проследя. В продажбите установих, че съм най-успешна, когато обръщам внимание на всяко парче от цикъла на продажбите, от първия контакт до„ благодаря ”на Сянката на тази силна детайлна ориентация е моята склонност да преосмислям ситуация, която е може би най-сериозната ми слабост. Понякога отнемам твърде много време, за да формулирам стратегия за продажба и накрая да намеря, че първоначалният ми план беше този, който е най-добрият. "

• "Моята най-голяма сила е моята организационна способност. Обичам да планирам цикъла на продажбите до писмото и да го проследя. Най-голямата ми слабост е свързана с моята най-голяма сила, защото бих казал, че когато планът ми трябва да се промени, мога да бъда малко негъвкав. "
• "Моята най-голяма сила е способността ми да мисля на краката си. Много съм гъвкав в подхода си към продажбите си и съм в състояние да работя с много различни видове клиенти наведнъж. Моята слабост е, че понякога не планирам неща като както трябва, и в крайна сметка ще реагирам на нещата, когато излязат.

• "Моята най-голяма сила като дъжд е моята конкурентоспособност, поради което и аз превъзхождах като спортист в гимназията и колежа. Нищо не ме подбужда като състезание до финала, обичам предизвикателството да се опитвам да спечеля годишно класиране в Научих, обаче, че никой не става най-успешен без помощта на останалата част от екипа.Моята слабост е, че понякога съдя другите членове на екипа, когато не постигнем цел, така че сега се опитвам да се съсредоточа върху мотивацията и подкрепата на моя екип, а не просто да очаквам от тях да следват моето ръководство.

Интервютата за работа не трябва да бъдат плашещи. Не забравяйте, че интервютата са златни възможности да продадете уменията и таланта си, както и да научите повече за компанията, към която сте се обърнали за работа. С правилната подготовка на интервюто и проследяването, вие ще бъдете готови да се издигнете над конкуренцията и да приземите работата, която е идеална за вас.