Как кооперативната реклама може да популяризира Вашия бизнес

Ако управлявате малък бизнес, няма да имате огромни рекламни бюджети на големи корпорации. Също така не разполагате с такава сила за договаряне на медийно пространство или ценови прекъсвания на производствените разходи и професионалните услуги.

Въпреки това, когато група от малки предприятия се съберат, за да формират рекламно партньорство, те могат да обединят ресурсите си и да получат много по-широк обхват и проникване. Това е известно в индустрията като кооперативна реклама и може да бъде икономически ефективен начин да рекламирате бизнес, който има малък маркетингов бюджет.

Кооперативна реклама - основите …

По отношение на миряните, кооперативната реклама е просто начин за два или повече предприятия да се обединят в взаимно изгодно партньорство за насърчаване на техните марки. Те споделят рекламните разходи, включително медиите и продукцията, и споделят пространството.

Плюсове на кооперативната реклама

Нека погледнем нагоре по рекламата по този начин:

• Намалени разходи. Независимо дали двамата фирми работят заедно или 10, резултатът е много по-малка инвестиция, за да получите същия брой рекламни импресии. От билбордове и реклами за автобусен подслон до дигитални кампании и радио, получавате същото за по-малко пари.
• По-голяма експозиция, Колкото повече пари трябва да похарчите за кампания, толкова повече хора могат да достигнат. Когато обединявате парите си с друг бизнес (или бизнес), можете да плащате за рекламни носители, които генерират много по-голям отпечатък. Вместо този малък билборд, пъхнат зад куп дървета, вие получавате масивна дъска на голям изход за магистрала.

• Взаимно благоденствие. Има една стара поговорка; приливът вдига всички лодки. Това определено може да е вярно, когато се занимавате с кооперативни рекламни кампании. Отделно, резултатите от две различни кампании биха били добре. Но заедно, двете страни се възползват от обединението на двете марки.

Против на кооперативната реклама

Има и някои недостатъци за кооперативния маркетинг:

• По-малко видимост. Когато сте в кооперативна реклама, споделяте едно и също място и време с други марки. Вместо да се фокусирате върху вас, той е върху няколко марки, а това може да бъде отблъскващо за някои собственици на малки предприятия.
• Много готвачи в кухнята. Рекламата може да бъде достатъчно трудна, когато се включва само една фирма. Но добавете в други предприятия, с противоречиви идеи за съобщения и целева аудитория, и можете да имате рецепта за бедствие. Трябва да тествате водата и да видите дали можете да работите добре заедно, преди да се ангажирате с кооперативна реклама.

• Конфликтни съобщения. Марките, които правят кооперативна реклама добре, правят това, защото имат споделена аудитория и подобни продукти или услуги (бургери и кока-кола вървят заедно красиво). Не можете да бъдете собственик на фитнес зала и да очаквате да създадете сплотена реклама със съседната пица.
• Ограничения на марката. Различните марки имат различни стандарти и това може да доведе до някои големи конфликти. Например, Disney не иска да вижда филми с R-рейтинг заедно със собствените си филмови предложения. Това може да направи трудни за компании като Netflix, HBO, Hulu и други да правят промоции с участието на Disney. Уверете се, че няма да стъпвате върху пръстите на марката на партньора си и обратно.

Примери за кооперативна реклама

Ако някога сте виждали билбордове с продукти на Макдоналдс и Кока-Кола, това е основна част от кооперативната реклама. Най-вероятно Макдоналдс е платил лъвския дял от фактурата, тъй като бордът е преобладаващо с червено и жълто, хранене с Биг Мак и може би дори стрела, която ви насочва към най-близкия ресторант. НО, Coca-Cola помага да компенсира сметката и да получи забележително разположение в рекламата. Всеки е победител.

В друг пример четири малки предприятия искат да създадат циркуляр за предстоящо събитие - да речем черен петък. Всички те се намират в един и същи град, в един и същи търговски център, но никой от тези предприятия няма пари в брой, за да създаде и отпечата парчето. В този случай всички те се възползват от кооперативната реклама. Всеки бизнес получава дял от циркулярното писмо и всички те се озовават пред много повече потребители, отколкото ако са се опитвали да го направят сами.

Ако планирате да участвате в кооперативна реклама, внимателно изберете партньора си и се уверете, че резултатът ще бъде от полза и за двете страни. Също така погледнете недвижимите имоти и вижте дали една от страните трябва да плаща повече от другата, особено ако получават повече експозиция и по-добро разположение на материалите за кампанията.