Как да продадете идеята си за 60 секунди или по-малко

Не е нужно да сте в асансьор, за да дадете асансьор. Всъщност това се случва много рядко. И така, какво точно е терена на асансьора? Е, дори и да не сте чули термина, това не означава, че никога не сте го слагали. Ето основната предпоставка:

Продайте някой вашата идея за 60 секунди или по-малко

Това е. Основно предизвикателство е да убедиш някого, че твоята идея, независимо дали е нова рекламна кампания, нов продукт или услуга, или дори себе си, е добра в момента, в който е необходимо асансьорът да пътува няколко етажа. И ако не можете да го направите в това време, сте в беда. Това означава, че сте прекалено сложни.

Защо Важно е кацането на асансьора?

Ако имате идея да продадете и срещнете потенциален купувач, трябва да скочите от тази възможност и да я изпратите бързо на това лице и с увереност. Ако са зает главен изпълнителен директор, няма да имате дълго. Трябва да направите солидна презентация, да прегледате основните точки на вашия продукт или услуга и да оставите незабравимо впечатление.

Можете да се натъкнете на един от тези потенциални купувачи по всяко време, било то на парти, на улицата или, както подсказва заглавието, в асансьор. Когато този човек пита "какво ще правиш?" или имате възможност да направите отворен гамбит, трябва да сте подготвени.

Какви са най-важните елементи на една добра подемна линия?

Това се различава в зависимост от това, което продавате. Има няколко мисли за това, включително и тази отлична от експерта Алиса Грегори, но има няколко общи елемента.

Определете проблема и решението

Това е от ключово значение. През първите няколко секунди на терена очертавате проблем, който понастоящем съществува, като използвате език, който привлича слушателя. Общите начини за стартиране на терена включват:

- Не мразиш ли, когато…

"Най-големият проблем с…"

- Какво става с…

След като идентифицирате проблема, тогава представяте решението си, като използвате по-голямата част от оставащото ви време, за да очертаете как вашият продукт или услуга отговаря на изискванията. Тя трябва да бъде достатъчно широка, за да се избегнат технически жаргон и цифри, но да бъде достатъчно конкретна, за да се реши ясно проблема.

Всяка дума има значение

Няма място в терена за който и да е цветен език или допълнително слово. Имате само 60 секунди, или по-малко, за да се заинтересувате. Затова напишете терена, редактирайте го, прецизирайте го, изрежете го, практикувайте го, изрежете го отново и продължете, докато всяка дума, която използвате, е от съществено значение.

Бързи въпроси

Искате да ангажирате аудиторията си. Най-добрият начин да направите това е да зададете въпроси на терена. Тези започнали въпроси са добри, но винаги можете да включите повече. Само помнете думите "w", които сте научили в училище:

• КАКВО е най-голямото ви предизвикателство в момента?
• Кой е най-големият ви демографски?
• ЗАЩО трябва хората да идват при вас?
• КОГА ще бъдете готови да направите голяма крачка?
• КЪДЕ виждате компанията си след пет години?

И разбира се:

• Как е бизнесът?
• Колко дълго сте имали проблема?
• Колко време имаш?

Бъдете Разговорни, но Професионални

Вие вървите по тънка линия. Никой не иска да чуе застоял, предварително подготвен терен. Трябва да се чувства естествено, като разговор. Не би трябвало да се чувствате така, сякаш завивате перспективата с 60 секунди прекалено репетиран пух. Но в същото време не искате да сте толкова спокойни, че да изглеждате непрофесионални, неподготвени, заекващи или забравящи. Дръжте го хладно, представете си, че перспективата е колега, който познавате и имате доверие, и говорете с уважение, но със страст и шофиране. Помислете за Колумбо. Винаги с уважение, винаги любопитен, винаги магнетичен и той никога не си тръгва, без да постави идея в главата ти.

Бъдете ентусиазирани

Ако не се интересувате от това, което трябва да кажете, защо трябва някой друг да бъде? Трябва да имате истинска страст към това, което продавате, независимо дали това е огромен план за слънчева енергия, или нова рекламна кампания за кламери. Вие не просто продавате идеята, а продавате себе си (вижте тази статия за грешки, които трябва да избягвате).И преди всичко, забавлявайте се с него!