Дефиниране и използване на демографията в рекламата

Една от най-важните цели на всяка рекламна кампания е правилната й цел. В края на краищата, блестящата динамична творческа работа и високите бюджети се губят, ако са насочени към погрешни хора. Ако сте в бизнеса да правите най-добрите и удобни седалки за мотоциклети, които някога е бил известен в света, знаете с кого искате да се свържете - хора, които карат мотоциклети.

Но животът не винаги е толкова лесен.Какво ще стане, ако имате продукт или услуга с много по-широка жалба? Все пак всеки яде храна и пие вода. Тогава не е толкова изрязано и сухо. Стремете се към рекламна кампания на всички е невъзможна задача, освен ако не разполагате с огромен бюджет и купуване на медии, което би заличило всичко, което Coca-Cola или Nike някога са правили.

На този етап демографските данни могат да играят огромна роля в кампанията Ви. Можете да ги използвате, за да се съсредоточите и насочите конкретен сегмент от населението - такъв, който ще даде на рекламната Ви кампания най-добрия резултат за парите си.

Преди да направите това, първо се потопете в демографските гайки и болтове.

Основно определение

Демографските данни се използват в рекламата, маркетинга, изследванията, политиката и много други сфери на бизнеса, за да се насочат към определен сегмент от населението. По традиция демографските данни предоставят информация въз основа на фактори, които могат да включват, но не се ограничават до:

• възраст
• Секс / пол
• Генерация: Това е важно в дигиталната епоха, особено ако сте насочени към определени групи като Millennials, които са много разбирани в социалните медии.
• Сексуална ориентация
• Семейно положение: Омъжените, несемейни, разведени и разведени хора имат различни навици за разходване, така че тази информация може да помогне да насочите кампанията си в правилната посока.
• брой деца
• националност
• Приходи: Нивата на доходите ще ви кажат точно каква купуваща сила имат хората и ще ви даде представа за видовете неща, които купуват.

• Ниво на образование: Най-високото ниво на образование, получено от хората в групата. Това също може да осигури прозорец за това как и какво купуват хората.
• Начало собственост
• Местоживеене
• Професия: Някои рекламодатели искат специфични професии, докато други могат да ги групират по отрасли.
• Собственост на домашни любимци
• Политическа принадлежност
• Религиозна принадлежност

Броят на факторите, използвани в демографията - изучаването на демографските данни - може да варира значително в зависимост от вида на провежданото изследване. Следователно този списък може да нарасне значително, да бъде по-фокусиран върху определени фактори или подмножества, или да стане много по-широк.

Демографията може да се използва за различни цели, включително в рекламата. Информацията и данните могат да се използват и за политически, социални и културни цели.

Целева аудитория въз основа на демографските данни

В началото на всяка добра рекламна кампания има стратегическа среща. На тази среща ще има дискусии за рекламирания продукт или услуга, бюджета, времето, тона на гласа, резултатите от изследванията и, разбира се, целевата аудитория. Тук идва демографията.

Целевата аудитория в рекламното резюме е от съществено значение за всяка кампания. Творческата рекламна агенция трябва да знае на кого ще се продава продуктът или услугата. Обикновено това са три начина:

1. Създава се конкретно лице. Това се счита за най-добрия подход. Използвайки данни от изследването, информация от клиента и анализ на продукта или услугата, се разработва специфичен характер на целевата аудитория. Например, когато се продава определен вид бира, може да се създаде целева аудитория, фокусирана върху мъж на име Джак, който е на 36 години, има брада, работи в завод за автомобили, има жена и две деца, кара камион, обича барбекюта, слуша музика на провинцията и играе басейн в свободното си време. Това е човек, който творческият отдел може да си представи много лесно, и да създаде кампания, която да се хареса на този човек. Надеждата е да се апелира към този човек, да се обръщате към определен сегмент от населението.

1. Използване на информация за обща целева аудитория. Това се счита за приемлив метод. Тя не е толкова добра, колкото да създаде конкретна целева аудитория, защото е трудно да има разговор за продукта или услугата с широк спектър от населението. Например мъже на възраст от 28 до 45 години, с пълно работно време, кола или камион, в спорт и музика. Тя отваря разговора на твърде много хора и като такава кампанията може да пострада от това, че е твърде обща.
2. Най-лошият възможен начин е всеки да се счита за цел. За съжаление, това не е нещо, което някога бихте искали да видите в творческия разказ. Но това не го пречи да се появи. Много малко директори на сметки биха се осмелили да напишат "всички" под заглавието на целевата аудитория, но ще намерят начини да включат почти всички. Може да стане така:

   Основна целева аудитория: Мъже и жени, които пазаруват с хранителни стоки, на възраст между 18 и 49 години. Ниски до средни доходи.

   Вторична целева аудитория: Всеки друг, който пазарува в хранителни магазини, на възраст между 8 и 80 години.

Това може да звучи пресилено, но това се вдига от реалното писмено писмо за добре познатата замразена хранителна верига във Великобритания. Това никой не помага. В идеалния случай искате да можете да седнете и да мислите за точния човек, към когото рекламирате, точно до това как се обличат, какво миришат и дали взимат захар в чая си. Обобщаването никой не помага.

Използването на демографски данни в предходните начини може силно да повлияе на успеха или провала на рекламна кампания. Ако изследването е неправилно или предположенията са малко изключени, демографската информация може действително да доведе до срив и изгаряне на кампанията.

Използване на фокус групи

Изследванията могат да предполагат, че продуктът трябва да бъде насочен към по-възрастните бели мъже, които притежават собствени домове и са щастливо женени. Но, в действителност, тестването на продукта или услугата води до значително различни резултати, показвайки, че действителните потребители на този продукт са по-млади, единични и раса не е проблем. Чрез насочване към погрешни демографски данни средствата за кампанията могат да бъдат изчерпани бързо и рекламата може да падне върху глухи уши.

Ето защо ще искате да тествате продукта рано на различни демографски признаци и да използвате тази информация, за да диктувате целевата аудитория на създадената кампания. Много рекламодатели правят това, като хостват фокус групи. Това е разнообразна група от хора, съставени от различни демографски групи, избрани да тестват и обсъждат продукт преди старта му.

Като ръководите фокус група, можете да говорите директно с клиентите, за да видите как се чувстват те за даден продукт или услуга, преди да са достъпни за обществеността. Трябва да се уверите, че участниците се отварят и са напълно ангажирани, за да получат възможно най-добрата реакция, в противен случай ще загубите стойност в техните мнения.

Но трябва да се отбележи, че макар фокус групите да могат да помогнат да се определи вида на хората, които ще използват продукта, или това, което те биха направили, за да го подобрят, фокус групите могат да играят хаос с действителната рекламна кампания. Често те са твърде малък сегмент от избраната демографска група, за да дадат адекватен отговор, и често могат да бъдат повлияни от лошия домакин на фокусната група или прекалено агресивен член на групата.

Долния ред

Това просто не е достатъчно да се каже, че вашият продукт е "добър за всички". Дори преди продуктът или услугата да достигнат до пазара, вие ще искате да го тествате и да съберете колкото се може повече данни за това кой е най-добре. Преминете през демографията на целевия си пазар и определете клиента си. Само тогава кампанията и продуктът ви ще бъдат успешни.