Договаряйте медийни договори за повече пари и ползи

Да бъдеш помолен да подпишеш медиен договор е кариерен етап. Някой мисли достатъчно за теб и твоята работа, за да иска да те държи. Макар че това е ласкателен жест, може да е страшно да си мислите, че се отдадете на компания за две, три, може би пет години, когато може да дойде по-добра работа. След като научите основите на медийния договор, знайте петте съвета за договаряне на медиен договор, така че да не сте изправени пред разочарование след подписването на сделката.

Направете вашите изследвания

Независимо дали сте на път да приемете нова работа или просто се придържате към текущата си компания, научните изследвания ще доведат до по-добро съгласие.Ако работите в местна телевизия или вестник, знайте каква е позицията му на пазара, по отношение на рейтингите на Nielsen за телевизия, тираж за вестници и приходи от продажби.

При радиоразпръскването станция номер три не плаща автоматично по-малко от пазарния лидер. Ако станция с по-нисък ранг се опитва да обърне съдбата си, тя може да е склонна да плати повече от типичната заплата, за да получи инерция, започната от опитни хора. Станцията номер едно може да почива на лаврите си, като плаща най-малко възможно количество.

Научете повече за лицето, което ще ръководи преговорите. Някои мениджъри обичат даването на съгласие, а други имат подход „вземете или оставете“. Ако влезете в договорна среща, използвайки погрешна тактика, можете да си струвате пари или дори работа.

Опитайте се да намерите обхвата на заплатите в компанията. Ако имате две години опит, малко вероятно е да печелите повече от човек, който работи на същото място, който е бил там от десет години.

Как да поискаме повече пари

Без значение каква сума ви се предлага, естествено е да искате повече. Не винаги е лесно. Необходимо е търпение и обикновено желание да се откажем от нещо друго в договора.

Да предположим, че сте получили двугодишен договор с заплата от 50 000 долара за първата година и 53 000 долара за втората година. Вие искате $ 55,000 за първата година и $ 60,000 за втората.

Споменете цифрите си, така че дискусията да става за конкретни цифри. Иначе просто казвате: "Искам повече пари", което няма да ви навреди. Помислете за този етап като искане за повишаване на заплатата. Планирайте предварително, бъдете учтиви, но не се страхувайте да поискате това, което искате.

Очаквайте да чуете нещо за това, че икономиката е намалена, цифрите са извън въпроса или сравнение с това, което печели някой друг в компанията. Не позволявайте това да ви обезкуражи.

Направете резервно копие на заявката си, като посочите какъв тип уникални умения или опит довеждате до позицията - може ли да поемете някои допълнителни отговорности, за да оправдаете допълнително заплащане? Продайте себе си като добавяте допълнителна стойност към компанията, която може да плаща повече, за да ви подпише, но също така и да получите повече.

Ако парите са по-важни за вас от продължителността на договора, това може да бъде голяма точка за продажба на компанията. Кажете, че ще подпишете тригодишен договор, което означава, че ръководството няма да се притеснява да наеме някой нов след две години.

Кога да поискате клаузи

Една клауза в договора ви позволява да приемете друга работа преди изтичането на договора. Тези клаузи трябва да бъдат договорени преди сключването на сделката.

Ще трябва да инициирате този разговор. Договорът ще започне без изрични клаузи, принуждавайки ви да останете за целия срок на споразумението. В противен случай може да бъдете поставени в ситуация, в която някой ден ще бъдете изкушени да нарушите договора си, което би означавало да напуснете лошите условия и вероятно да причини дълготрайни щети на кариерата ви.

Някои типични клаузи ще позволят на човек да се доближи до родния си град, ще позволи на телевизионен репортер да приеме по-високо платена новина или да освободи някого, когато в друг град се предлага голямо увеличение на заплащането.

Ако една клауза е критично важна, за да се получи, очаквайте да се откажете от нещо желателно в замяна. Може да бъдете принудени да вземете по-ниска заплата или да кажете, че всички клаузи няма да бъдат предоставени до по-късен период от договора. Това е част от преговорите. Ако дадена станция се съгласи да загуби услугите си преждевременно, трябва да се компенсира по някакъв начин.

Части от телевизионен договор, който обикновено не може да се договаря

Ще откриете, че някои части на договора съдържат стандартен език, който компанията поставя във всички свои договори. Избягвайте да губите време, опитвайки се да промените или изтриете тези елементи.

Може да видите "клауза за морал", която позволява на компанията да ви уволни, ако направите нещо, което би донесло лоша публичност. Като казвате, че искате този параграф да бъде премахнат, вие предполагате, че предвиждате да попаднете в неприятности, които могат да предизвикат тревога.

"Клауза" не се конкурира "ви пречи да преминете към конкурентна медийна компания за определен период от време, дори след изтичане на договора. Приемете, че мениджмънта не иска да ви плаща, да ви напътства и да ви научи на нови умения, само за да ви види, че работите за състезанието.

Медийната компания ще запази правата върху името, лицето и гласа на дадено лице, за да го използва, колкото му се стори подходящо. Освен това тя ще притежава вашата работа и ще има правомощия да решава дали да я използва.

Може да се окаже трудно да промените условията за това как компанията е в състояние да прекрати договора и сумата на обезщетението, ако има такава, която бихте получили. Повечето работодатели си дават време, за да решат дали да продължат връзката за следващата година от сделката.

Какво да помним по време на преговорите

Една компания ви иска, в противен случай не бихте стигнали до етапа на договаряне. Преди да влезете в стаята, решете колко ще платите и колко време сте готови да останете, за да го получите.

Независимо от името на лицето, което преговаря с вас, този човек няма празен чек. Заплатата, която искаш, трябва да се вписва в бюджета на компанията и да отговаря на това, което пазарът ще понесе.

За да получите нещо, най-вероятно трябва да се откажете от нещо друго. Бъдете готови да направите компромис, така че двете страни да си тръгнат щастливи. Не се увличайте толкова от емоциите, че отхвърлите това, което беше справедлива сделка.

Успешното договаряне на медиен договор е подобно на закупуването на автомобил. Колкото повече информация имате, толкова по-добре ще се пазарите. Ако хрускането на числата не е естествено за вас, ще откриете, че преговорите по договора стават много по-лесни с практиката.