Тайните, които ще ви помогнат да договаряте по-висока начална заплата

Нервен ли сте да преговаряте за началната си заплата? Не бъдете. Според проучването на CareerBuilder 73% от работодателите очакват кандидатите да преговарят по време на процеса на наемане.

Нещо повече, ако не преговаряте, може да ви струва толкова $ 1 милион в течение на вашата кариера. Няколко хиляди долара годишно наистина могат да се натрупат. Ако останете в една и съща компания в продължение на много години, повишаването ви вероятно ще бъде изчислено като процент от текущите ви приходи, което означава, че ниската заплата ще ви последва през цялото време на работа в организацията.

Дори и да си тръгнете за по-зелени пасища, може би няма да избягате от сянката на тази оферта с ниска топка. Защо? Защото много работодатели основават офертата си поне отчасти на историята на заплатите на кандидатите. (Макар и да не трябва - повече за това след минута.)

Следователно всяка оферта за работа е възможност не само за увеличаване на заплащането ви днес, но и за по-висока заплата в дългосрочен план.

Времето е всичко.

В един перфектен свят всеки списък с длъжности ще включва диапазон на заплатите, така че и двете страни да могат да продължат, без да се притесняват за губене на времето си на нископлатена работа или на кандидат, който е извън техния бюджет. В този несъвършен свят, обаче, не винаги откривате колко се плаща една работа, докато не сте инвестирали достатъчно време в процеса.

Колкото и да е разочароващо, се противопоставяйте на желанието да настоявате за информация за заплатите на първото интервю. Ако мениджърът на наемане не споменава диапазон, не го показвайте първо. Накарайте ги първо да се влюбят в теб - докато тайно събирате информация за това, което включва тази работа. Може да откриете, че ролята е по-младша или по-старша от заглавието, което ще промени Вашето запитване (и вероятно Вашия интерес към работата).

Ако бъдете помолени да посочите цената си рано, напълно е хубаво да кажете, че сте гъвкави и искате да научите повече за работата и задълженията.

Gossip Isn't Research

Хората обичат да разговарят за заплатата си с приятели и колеги, а те трябва - да бъдат по-прозрачни относно заплащането може да помогне само на работниците в дългосрочен план. Мистерията около заплатата е от полза само за работодателите.

Това не означава, че това, което чувате, е цялата истина. Дори ако съседът на кабината ви е съвестно честен, докато докладвате за заплатата си, няма да знаете пълния контекст. Той може да има горещо умение, което ти липсва, или няколко години опит в свързана област, което го прави по-ценен за екипа.

За да сравните ябълките с ябълките, трябва да разгледате данните за заплатите от хиляди анонимни респонденти, които нямат причина да разтягат истината. Ето къде идват онлайн калкулаторите на заплатите и проучванията. Използвайте ги, за да сравните заплатата си с тази на връстници със сходни умения и опит. Отделете време да проучите какво е добра заплата за някой с вашите професионални умения.

Заплатите не трябва да се основават на историята

По-рано казахме, че работодателите не трябва да предлагат оферти за предишната заплата на кандидатите. Защо? Защото компаниите трябва да използват своите бюджети за компенсиране, за да стимулират и възнаграждават нещата, от които се нуждаят, за да постигнат своите бизнес цели. За една фирма това може да означава заплащане на премия за определен набор от умения. За друга компания това може да означава награждаване на институционалните знания и взаимоотношенията с клиентите.

Основавайки се на заплатите на това, което някои други компании са решили да възнагради, е неефективно, най-малкото. Но ако не бъде поставен федерален закон, забраняващ въпроси, свързани с историята на заплатите по време на интервюто, вероятно ще има и някои работодатели, които решат да отидат по този път.

Като търсещ работа, целта ви не е да ги накарате да видят грешките в своите начини. Вашата цел е да ви се плаща. За да направите това, опитайте се да насочите разговора от историята на заплатите и обратно към разглежданата тема: подходяща компенсация за тази конкретна работа.

Запазването на историята на заплатите може да се обърне.

Докладът на PayScale, „Изисква ли се за история на заплатите… История“, разкри изненадващ факт за търсещите работа лица, които отказват или разкриват информация за минали плащания. Докато мъжете получават по-високи оферти, когато отказват да разкрият историята на заплатите си, жените всъщност страдат от заплащане за това.

Чакаме какво? Да, това е вярно. От доклада:

„Жена, която е попитана за историята на нейната заплата и отказва да разкрие, печели 1,8% по-малко от жена, която разкрива. Ако човек откаже да разкрие информация, той получава средно по 1,2 процента повече пари."

Това означава, че когато става въпрос за историята на заплатите, мъжете и жените може да се наложи да използват различни тактики, за да получат най-високата оферта.

Жените трябва да подхождат по различен начин към преговорите за заплатите

Всъщност, изследванията показват, че жените може да се нуждаят от различни тактики на преговори като цяло. Изследванията показват, че преговарящите санкционират жените, когато искат повече по време на процеса на договаряне на заплатите. Изследователите изказаха теория, че „възприятията за милост и взискателност обясняват съпротивата на жените преговарящи”.

Един от отговорите може да бъде да се обвърже по-високата молба с комуналната изгода. Например, една жена, която преговаря за предложение за работа, може да посочи, че не е в най-добрия интерес на компанията да наеме продавач, който е взел първата оферта на масата.

Помислете отвъд днешната оферта

В допълнение към договарянето на по-висок процент, важно е да разгледаме бъдещите възможности. Това може да означава запитване относно графика за преглед и / или допустимостта на бонуса или запитване за образователни обезщетения, които ще ви помогнат да подобрите профила си за бъдещи преговори. (Отново горещите умения често се равняват на по-висока заплата!)

За пълното компенсиране

И накрая, не забравяйте ползите като здравна застраховка, 401k мач и опции върху акции. Номерът, който виждате на вашата заплата, е само част от общата ви компенсация. Отличната здравна застраховка или опции върху акции, които се местят, биха могли да добавят повече към долния ред, отколкото по-висока заплата. Погледнете голямата картина, преди да приемете или отхвърлите окончателната им оферта.