Седем ключови думи за успеха на рекламата на радиото

Радиореклама: две думи, за които вече почти не се говори. На събитието на рекламната седмица 2016 нямаше време изобщо да се посвещава на радио реклами, защото те се считат за "вчера". Те не са хип и, за да бъдем честни, винаги са били смятани за червеноглав доведеник на индустрията.

Все още има ефективни начини за достигане до голям брой хора. Докато хилядолетието може да изхвърля радио, има милиони потребители, които смятат този безплатен ресурс за безценен. И дори тогава има начини да влезете в безплатните версии на най-новите приложения като Spotify и Pandora.

Нещо повече, радиото ви дава възможност да станете много креативни на малък бюджет, тъй като разчитате на въображението на клиента, за да създадете визуализации. Искаш ли някой на върха на планина … на Марс … заобиколен от убийствени овце … и армия от извънземни клоуни? Няма проблем.

Така че, ако сте готови да се потопите, ето седем начина, по които можете да вземете успеха чрез радиото.

Знайте целевата си аудитория

Също както при всяка реклама, която създавате, трябва да познавате целевата си аудитория. Рекламата на западния ви магазин на местна станция прави много смисъл. Рекламирането на тийнейджърски магазин за дрехи на същата станция не го прави.

Направете списък на радиостанциите на пазара. Слушайте всеки от тях, за да идентифицирате собствената си целева аудитория. Какви слушатели ще бъдат настроени и дали са потенциален клиент за вашия продукт или услуга?

Радиостанциите също предлагат програми, за които искате да знаете повече преди да купите. Вие няма да искате да рекламирате вашата религиозна книжарница по време на програма, която има грубо чувство за хумор. Бъдете подходящи.

Заявете висока честота на рекламите

Радиореклама трябва да излъчва няколко пъти, преди да потъне в слушателя. Пускането на рекламата ви веднъж седмично за един месец няма да бъде достатъчно.

Честотата се отнася до това колко пъти рекламата Ви се излъчва за кратък период от време. Рекламата, която се излъчва няколко пъти за един ден, има по-голям шанс да достигне до слушателя, отколкото реклама, която се излъчва само няколко пъти в седмицата. Въпреки това, ако ще създадете реклама, която се изпълнява много пъти на ден, бъдете предпазливи към фактора "нагърбване". Ако е твърде досадно, ще отчуждиш потенциалните клиенти.

Напиши Голям скрипт

Без наистина велик сценарий, всичко останало в този списък е просто превръзка на прозорец. Можете да имате най-добрата продукция, талант, времеви слот и да приковате вашата целева аудитория, но лош сценарий ще направи всичко това безполезно. Така че, натискът наистина е, за да направи този сценарий блестящ.

В идеалния случай ще искате да наемете професионална копирайтър или рекламна агенция, която да направи това за вас. Въпреки това, парите могат да бъдат стегнати, когато управлявате малък бизнес, и може да се наложи да се съгласите с вашите собствени умения за писане, за да направите тази работа.

Първо, слушайте много радио. Трябва да обърнете внимание на това, което хваща ухото ви и какво ви минава. Кои реклами ви говорят? Кои са запомнящи се часове или дори дни по-късно? Кои реклами са добре на първото слушане, но невероятно досадно след още няколко пиеси? След това се вкопайте в архивите. Можете да намерите много примери за печеливши награди радио реклама.

Най-важното, не забравяйте, че можете буквално да рисувате всяка снимка, която искате в съзнанието на слушателите. Не е нужно да разчитате на специални визуални ефекти, това може да се направи с гласов талант и звукови ефекти. Резултатите могат да бъдат невероятни.

Вземи Кастинг много сериозно

Така че, имате страхотен сценарий. Сега трябва да го реализирате. И първата стъпка в този процес е да наемем перфектния талант за работа. Може да се изкушите да го направите сами (което рядко работи, освен ако не е идеално подходящо за продукта или услугата, помисли си Дейв от Уенди). Не го правете. Нямате необходимите умения, време или вокално присъствие, за да извадите това.

Можете да намерите талант за глас във всеки град в Америка. И заради интернет не е нужно дори да останете местни. Можете да намерите голям талант в град на хиляди километри, и да ги накарате да записват звука и да ви го изпращат чрез FTP или услуга за съхранение, базирана на облак.

В идеалния случай ще искате да сте там, когато записват звука. Искате да им дадете посока преди и след всяко поглъщане, за да сте сигурни, че получавате точно това, което искате. Не се страхувайте да пренасочите таланта или да поискате различни подходи. Гласовите актьори са съвършени професионалисти и искат да ви дадат точно това, за което плащате.

Доброто производство е от съществено значение

За разлика от телевизионните реклами, производството е по-просто за радио реклама. Имате нужда от добър, въображаем скрипт, гласов талант, музика и звукови ефекти.

Все пак, това не означава, че трябва просто да плеснеш нещо заедно. Вашето копие не разчита на визуализации, така че е от жизненоважно значение да привлечете вниманието на слушателя от самото начало. Копието трябва да е кристално чисто и да не е затъмнено, като се опитва да бъде прекалено прилежно в терена.

Намерете най-достъпните цени

Възползвайте се от ниските цени на рекламите за радиото. Цените на рекламите винаги се увеличават, но разходите все още са по-достъпни от визуалните медии като телевизията.

Използвайте уменията си за водене на преговори, за да получите добра сделка за рекламен пакет. Колкото повече реклами купувате, толкова по-добри ставки ще можете да получите.

Вземете правилното време

Цените на рекламите обикновено са по-евтини през първото и третото тримесечие. Радио рекламите в тези времеви рамки са по-лесни за преговори и по-евтини за рекламиране. Нещо повече, сезонността на купуването на реклами може да повлияе на творческия ви подход, като направи продажбеното послание още по-мощно. Например през първото тримесечие клиентите се възстановяват от тежкия цикъл на пазаруване през ноември и големите празници през декември. Това ли е подходящо време да се говори за спестявания, които могат да се получат? Или още по-добре ли е това време да говорим за начините да се правят допълнителни пари?

Преди да се потопите в рекламата на радиото, разберете дали сте готови за радио. И ако сте готови да ударите в ефира, този радиореклам може да ви покаже как да доставяте силно копие, което ще достигне до вашите слушатели всеки път.