Да бъдеш по-стар продавач

"Продажбите са кариера на млад човек."

"Единствените стари хора в продажбите са тези, които не са достатъчно добри, за да бъдат повишени."

"Старите търговци са твърде далеч зад времето, за да бъдат ефективни."

Ако се чудите дали може да сте твърде стар, за да сте в продажби, може би сте чували тези коментари и преди. Може би дори чувствате или чувствате по същия начин. Въпросът в основата е дали има или не възрастова граница за тези, които се интересуват от кариера в продажбите? Ако е така, какво трябва да прави зрелия професионалист, ако не това, за което имат страст и умения? Ако няма такова нещо като прекалено стар за продажби, какви пречки трябва да очаква да има изправен търговски представител?

Няколко общи убеждения

В много търговски организации, екипът по продажбите е по-млад от мениджърския екип, който често е по-млад от старшия ръководен екип. Тази сходство далеч не е универсална, но по принцип това се среща често в много търговски екипи.

Мнозина смятат, че млад специалист по продажби печели промоции, изкачва се по корпоративната стълбица и накрая се оттегля от индустрията, докато се радва на ръководна или висша ръководна роля. Ако един търговски представител не направи това изкачване, а остава в позиция на директни продажби, или представителят се счита, че няма необходимите умения, за да напредне, е твърде мързелив да му бъде предложена промоция, или не се интересува от напредък.

Това са общоприетите убеждения, когато става дума за зрели професионалисти в продажбите, и въпреки че тези убеждения имат своите достойнства и могат да бъдат правилни в много случаи, те далеч не са абсолютни.

Страст и умение Не знам възраст

Истината е, че възрастта на един специалист по продажбите е далеч по-малко важен от страстта и уменията. Някои може да твърдят, че с напреднала възраст идва понижено енергийно ниво, но повечето представители, които показват енергия на работното си място, или са свързани с енергия, или са движени от страстта си към работата си.

Има енергични търговски представители във всяка точка на света, които са зрели, а има и такива, които показват много малко енергия, която току-що започва работа. Разбира се, с възрастта идва естественото намаляване на телесната енергия, но ако търговският представител не е в много физически трудна индустрия, това е страст и умения, които създават енергията, необходима за успех, а не за младежта.

Industries Вари

Въпреки законите за заетостта на няколко страни, които забраняват дискриминацията по възраст, ще има индустрии за продажби, които са силно наклонени към младите хора и които възпират по-старите професионалисти в продажбите дори да кандидатстват за позиция за продажба.

Например, ако една компания продава продукти, предназначени за 20-годишни деца, продажбите им ще отразяват тяхната клиентска база. Макар че далеч не са универсални, има повече от 20 и 30-годишни, които продават продукти на социални медии, отколкото 50, 60 и 70-годишни.

Клиентска база

Обратно, ще откриете повече от 40, 50 и 60-годишни деца, продаващи финансови услуги и застраховки, отколкото 20-годишните. Защо? В някои индустрии потребителите ще имат повече доверие в търговския представител с опит (както в индустрията, така и в живота), отколкото някой, който просто започва кариерата си.

Но това не означава, че по-възрастен човек не може да бъде успешен в една индустрия, насочена към по-младо поколение, нито пък означава, че 20-годишен не може да бъде най-големият производител в по-зряла индустрия. тя се свежда до страстта и уменията.

Заключителни мисли

Във всички честности, няма възрастови ограничения за успех в продажбите, но може да има допълнителни предразсъдъци или пречки за преодоляване за зрял търговски представител.

Ако уменията ви са остри и ангажиментът ви към обслужването на клиентите и успехът ви са силни, тогава вашето рождение не означава нищо. Бъдете умни за индустрията, в която се стремите да продавате, а след това покажете на света ползите от опита.