Как да станете професионален продавач

Не всички продавачи са професионалисти, Да бъдеш професионалист означава определено ниво на способност, което не всеки може да претендира, съчетано с определено отношение и поведение. От друга страна, да бъдеш професионалист има малко общо с това, което всъщност продаваш или на кого го продаваш. Ето някои от атрибутите, които споделят професионалните търговци.

Интегритет

Почтеността е важно качество за професионалисти във всяка област, но за търговците е още по-важно. Тъй като търговците имат лоша репутация за сенчесто и неетично поведение, професионалният продавач не трябва да допуска дори и намек за такова поведение. Дори и най-малкото огъване на неговата етика ще потвърди другите в тяхната вяра в стереотипния продавач на змийско масло. Вместо това професионалните търговци винаги поставят нуждите на своите клиенти на първо място. Те не се опитват да заблудят или да прогонят перспективите в закупуването на нещо, което не е най-добрият избор за тях.

Вместо това те работят с перспективи да намерят най-доброто възможно решение за техните нужди, дори ако това означава да ги изпратите на конкурент.

Гордост в работата ви

Не е необичайно за търговците да крият това, което правят зад заглавия като ръководители на сметки, представители на клиенти, продуктови специалисти и т.н. Професионалните търговци се гордеят с продажбите си. Те знаят, че работата, която вършат, подкрепя както работодателите, така и техните клиенти. Продавачите служат на другите точно както лекари или учители, или дори пожарникари, и професионалните търговци знаят това. Търговците разговарят с десетки или дори стотици други хора всеки ден. Професионалните търговци знаят, че могат да направят всеки един от тези контакти положителен опит за другия, като се възползват от възможността да направят нещата по-добри за всеки, с когото взаимодействат.

Продавачите, които са професионалисти, също знаят, че те са лицата на компаниите, които представляват, и действат съответно.

Непрекъснато самоусъвършенстване

От професионалисти в много области се изисква да продължат обучението и обучението, независимо от това, колко са опитни. Лекари, адвокати и счетоводители, само за да назовем няколко, всички имат изисквания за продължаващо образование, за да запазят своите сертификати. Продавачите, които са професионалисти, осъзнават, че за тях е важно да продължат да учат и да растат, въпреки че няма правило, което да го изисква. Много компании са наясно с тази нужда и редовно изпращат своите търговци на класове или им осигуряват материали за обучение.

Въпреки това професионалните търговци, които работят за компании, които не предоставят такива възможности, ще получат обучение по тяхна инициатива. Професионалните търговци продължават да изпробват нови неща, независимо дали това е канал за продажби, който никога не са използвали досега, нов студентски скрипт или друг подход към затварянето.

Обичам това, което правите

Някои търговци мразят работата си. Те продължават да правят продажби, защото плащат наем, но са нещастни и правят само абсолютния минимум, който трябва да запазят. От друга страна, професионалните търговци се радват на продажби. Те вероятно не обичат всеки един аспект от работата, но им харесва цялостната ежедневна работа в продажбите.

Намирането на нови перспективи и убеждаването им да купуват е вълнуващо и забавно; те процъфтяват с предизвикателствата, присъщи на продажбите. Едно възражение, което трябва да имате предвид, е, че новите търговци често не се радват на работата на първо място, само защото е прекомерно да научите всичко наведнъж. Това не означава, че сте обречени да мразите продажбите завинаги, а просто означава, че имате нужда от известно време, за да свикнете с работата и нейните задачи. Въпреки това, ако сте били в продажбите за известно време и все още го мразя, че е време да започнете да мислите за промяна на кариерата.

Защо трябва да се чувствате нещастни, когато правите нещо, което мразите до края на живота си?