Защо генерирането на олово е критично за процеса на продажба

Оловото е метод за получаване на запитвания от потенциални клиенти. В старите дни преди продажбите на интернет, водещо поколение се случи на места като търговски изложения - посетителите на щанда на компанията ще попълнят карта с информация за контакт и ще я превърнат, за да получат обратно обаждане от екипа за продажби на компанията. От възхода на интернет много фирми използват своите уебсайтове като водеща опция за генериране. Електронната поща също така предлага потенциал за генериране на олово, тъй като компаниите могат да си купят списък с имейл маркетинг на друга компания или да им платят за популяризиране на компанията на собствените им маркетингови имейли.

Повечето експерти по маркетинг препоръчват компаниите да използват най-малко 10 различни метода за производство на олово, за да гарантират, че техните тръбопроводи остават пълни.

Качеството е толкова важно, колкото и количеството

Тъй като производството на олово е първата стъпка в процеса на продажбите, както качеството, така и количеството са важни фактори. Качествените лидери водят до това, че продавачът има добри шансове за затваряне, което означава, че трябва поне да имат потенциала да станат клиенти. Всеки водещ списък ще има редица нежелани води - хора, които не са квалифицирани да купуват продукта по някаква причина - но колкото по-малък е процентът на лошите клиенти, толкова по-малко време ще губят продавачите, докато обработват този списък. Количеството също е важно, защото дори един продавач със списък от 100% добри води няма да може да затвори всеки един от тях.

Продавач със 100 добри потенциални клиенти може да направи 10 срещи, от които 4 ще затворят продажбата. Ето защо, ако продавачът има квота от 40 продажби на месец, тя ще се нуждае от 1000 добри ръце на месец само за да направи минималния необходим брой продажби.

Всяка техника за генериране на олово обикновено има компромис между качество и количество. Например формуляр на уебсайта на фирмата, който посетителите могат да попълнят, за да поискат обратно обаждане, ще генерира висококачествени клиенти - тези посетители е много вероятно да купуват, тъй като са достатъчно заинтересовани да искат да чуят повече - но вероятно няма генерира много води. От друга страна, водещ списък, който се основава на списък с абонаменти на бюлетин от друга компания, може да генерира много потенциални клиенти, но те няма да са толкова заинтересовани или квалифицирани.

Тази компромис е друга причина, поради която компаниите са мъдри да използват много методи за генериране на олово.

Услуги за водещо генериране

Много маркетингови агенции предлагат услуги за олово поколение за бизнес, които не желаят да развиват свои собствени системи. Тези агенции често ще разполагат с мрежа от компании и уебсайтове, които тя използва, за да популяризира бизнеса си с клиенти. Когато посетител изразява интерес към някой от клиентите на агенцията, агенцията препраща обратно към клиента. Често агенциите ще популяризират своите клиенти чрез директория или списък на доставчици, а когато посетителят поиска оферта за конкретна услуга, агенцията предупреждава съответния клиент.

Повечето агенции ще позволят на клиентите да определят вида на водените от тях ръководства. Например, дадена компания може да избере да ограничи до определена географска област.

Търсачките предлагат и опции за генериране на олово. Всеки бизнес с уебсайт може да се показва в списък с търсещи машини за сродни търсения, а посетителите могат да кликнат върху връзка и да бъдат отнесени към уебсайта на тази компания. Въпреки това, някои търсачки предлагат и възможност за генериране на заплащане на кликване. Търсачката публикува връзка към уебсайта на компанията в горната част на формуляра с резултати от търсенето, което прави по-вероятно потенциалните клиенти да изберат да посетят този уебсайт. Въпреки това, когато посетителят не кликне върху връзката, търсачката начислява на компанията малка такса, за разлика от безплатните „общи“ обяви.

Фирмите, които използват реклами с плащане на кликване, се съветват първо да се движат предпазливо, тъй като прекалено успешната кампания може да струва много повече от очакваното!