Как да спечелим повече пари в продажбите

Когато става въпрос за кариери с потенциал с висок доход, малцина могат да се конкурират с продажбите. Но просто да бъдеш в продажбите не означава, че ще печелиш висок доход. Няма никаква тайна за продажбите, освен упорита работа, решителност и позитивно отношение.

Ако се окажете нуждаещи се за да печелите повече пари, вие причинявате повече вреда, отколкото полза.

Проблемът с "нуждата"

Помнете последния път, когато сте били гладни. Много гладен.

Сега се запитайте: "Какво ядох, за да наситя глада ви?" Ако сте като повечето, изядохте първото нещо, което не ви се отврати, че можете да намерите. Вашето хранене вероятно не се вписваше в никакъв план за здравето или диетата, който имате, и се консумираше само за да се отървете от болката от глад.

Нуждаете се от поведение, което често не е в съответствие с нашите желания или желания. Нуждата ни кара да правим неща, които обикновено не бихме направили. Така че, когато се окажете "нуждаещи се" да печелите повече пари, най-вероятно ще правите неща в работата си, които не бихте направили без нуждата.

Примери за поведение, основано на необходимостта, включват прекалено трудното приключване на продажбата, когато се призовава за по-елегантен подход или приемане на "печалба-загуба", която открива, че сте спечелили комисиона, докато вашият клиент не получава това, което напълно очаква.

На последно място, посещаването с клиент със знаци на долара в очите ви е почти сигурен начин да загубите разбирателство заедно с всеки потенциал за продажба.

Заменете "Need" с намерение

Независимо от вашите чувства около Закона за привличането, значителна част от достоверните доказателства сочат, че тези, които имат ясна цел, постигат повече от тези, които нямат чувство за цел и посока. Ако "се нуждаете" да спечелите повече пари, превръщането на тази нужда в намерение да спечелите повече пари ви поставя в значително по-силно емоционално състояние. Като пример, забележете разликата, която се чувствате, когато се надявате на нещо и когато очаквате нещо. Колкото по-мощно е емоционалното състояние, в което се намирате, толкова по-находчиви и ефективни ще станете.

Яснота е сила

Твърдението, че искате или искате да спечелите повече пари, е твърде двусмислено, за да има някакви положителни резултати. "Печеленето на повече пари" може да означава спечелване на допълнително пени или допълнителен милиард долара. Вместо просто да решите, че искате да спечелите повече пари, решете точно колко повече възнамерявате да спечелите. Независимо дали имате намерение да увеличите приходите си с 5% или 500%, станете ясни.

Веднъж щом научите за намерението си, запишете всички причини, поради които възнамерявате да спечелите повече пари, ползите, които ще изпитате като резултат и последиците, които ще страдате, ако не постигнете намерението си. Направете вашия списък колкото е възможно по-детайлен и експанзивен. Нека вашите причини да потънат и да станат част от ежедневието ви.

Направете го

Последната стъпка е тази, която малцина някога вземат. Много хора искат да печелят повече пари, а някои знаят точно колко повече искат да направят. Много малко хора създават план, за да направят намерението си реалност, а по-малкото все още проявяват упоритост и отдаденост, за да постигнат своето намерение.

Работата от мястото на намерението, осъществено от емоциите и планирането, ще ви даде предимство пред другите, както и над старата ви основаваща се на "нужди". Но без действие, фокус и последователност, вашите намерения ще се вмъкнат в желание. Докато желанията могат да се сбъднат в Disney World, те рядко се сбъдват в реалния свят, когато не са съчетани с усилия.