Въпроси за интервю с Ace за постигане на целите за продажби

По време на интервю за търговска работа, интервюиращият най-вероятно ще ви зададе въпрос за това дали сте изпълнили целите си за продажби в миналото. Основната причина, която интервюиращите поставят на този въпрос, е да видят дали най-вероятно ще срещнете целите на продажбите с тяхната компания в бъдеще.

Acing интервю за продажби е всичко за това дали можете да се продавате като най-добрия кандидат за тази работа. Отговорът на този въпрос може да ви помогне да демонстрирате уменията си за продажби и да впечатлите интервюиращия. Ако в миналото сте постигнали целите си за продажби, отговорът е сравнително лесен. По-трудно е да отговорите на този въпрос, ако не сте постигнали целите си, но все още изпълним.

Получете съвети как да отговорите на въпрос на интервюиращия относно целите на продажбите, както и някои примерни отговори, които можете да приемете, за да отговарят на собствения ви опит.

Съвети за отговор на въпроси за целите на продажбите

• Подгответе се предварително.Елате да говорите за най-големите си постижения в продажбите. Преди да започнете интервюто, погледнете назад в документацията си за продажби. Отбележете всеки период на голямо постижение или успех. Като се подготвите предварително, ще можете по-добре да отговорите на въпроса.
• Надхвърляйте "да" или "не".Възможно е този въпрос да бъде формулиран като „да“ или „не“: постигнахте ли целите на продажбите на последната си позиция? В отговора си, вие ще искате да отидете отвъд това. Това е възможност да покажете уменията си и да предоставите контекст. Не забравяйте, че и двамата отговаряте на въпроса на интервюиращия тук, а също така подчертавате и вашите търговски способности.

• Определете Вашия отговор.Когато е възможно, използвайте цифри, за да определите вашия успех. Може да споменете колко сте надхвърлили целта си за продажби, колко пъти сте надхвърлили целта на продажбите или дори колко пари сте спечелили за дадена компания. Тези видове отговори показват на работодателя как ще добавите стойност към тяхната компания.
• Обяснете как.Ако е възможно, обяснете как в миналото сте постигнали целите си за продажби. Може би сте разработили нова стратегия за продажби или сте работили особено добре в продажбите на екипа. Покажете точно как сте постигнали успех, за да може работодателят да разбере по-добре вашите умения.

• Не обвинявайте другите.Понякога работодателят ще зададе въпрос като: „Кажи ми за момент, в който не си постигнал целите на продажбите.” Тези видове отрицателни въпроси могат да бъдат трудни. Въпреки това, избягвайте да обвинявате другите - като вашия работодател или колеги - за провал. Накратко опишете обстоятелствата на събитието, но след това се съсредоточете върху това как сте подобрили продажбите си след това. Като се фокусирате върху стъпките, които сте предприели, за да постигнете успех следващия път, ще покажете на работодателя, че сте новаторски и може да се справите с предизвикателството.

Примери за най-добри отговори

• Да, срещнах или превъзхождах целите си за продажби на всяко тримесечие в продължение на петгодишната ми кариера в бизнеса. Например, миналата година аз накарах моя екип да надхвърли прогнозите ни за продажбите с 20% - и постигнахме това на един много труден пазар, когато повечето от останалите отбори в нашата група не успяха. Много от тези успехи бяха свързани със силата на нашия екип - аз подкрепих силното чувство за екипност сред персонала си и това ни помогна да надминем нашите цели заедно.
• Винаги съм срещал или надхвърлял моите професионални цели за продажби, а най-често и моите лични, особено през последните няколко години. С моя опит съм се научил да поставям личните си цели на постижимо ниво, което е много високо, но не и недостижимо.

• По време на кариерата си постигнах няколко продажби. Между 20XX и 20XX, когато много от моите колеги по продажби напускаха моята индустрия и търсеха друга работа в светлината на рецесията, успях да увелича производството си с 12% през предходната година, като разработих нови стратегии и техники за продажби, за да помогна за увеличаване на успеха ми,
• Въпреки че през последните шест години бях в топ 10% от продажбите на компанията ми, имаше една четвърт, когато не постигнах типичния си висок рекорд за продажби. Незабавно обаче предприех действия, като промених стратегията си за продажби през следващото тримесечие. Всъщност, направих редица рекордни продажби за това тримесечие. Когато имам неуспех, правя подобрения и в крайна сметка постигам нови нива на успех.