Въпроси за интервю за дългите и кратките цикли на продажби

Като продавач, по време на интервю за работа вероятно ще бъдете попитани дали предпочитате по-дълъг цикъл на продажбите или по-кратък цикъл на продажбите. Важно е да запомните, че няма правилен или грешен отговор на този въпрос. Основната цел трябва да е да покажеш, че знаеш за всеки тип цикъл, разбираш техните различия и може да обясни как техниката на продажбите ти играе в тази, която предпочиташ.

Напълно приемливо е да се признае, че и двата подхода имат стойност, стига да подкрепите отговора си. Независимо дали предпочитате дълги или къси цикли на продажби, или дори да се чувствате еднакво удобни с двете, е важно да отнеме известно време, за да подготвите отговор на този въпрос за интервюто.

Пример за отговор Защо и двата цикъла на продажбите имат стойност

"Мисля, че има интересни точки и за двата вида продажби. От една страна, ценя по-дългия цикъл на продажбите, защото ми дава време да опозная моя клиент. Ако мога да прекарам качествено време с тях, можем да изградим връзка и Също така, мога да прекарвам време в обучението им за различните ползи и употреби на продукта, от който се интересуват.

От друга страна, ако използвам по-кратък цикъл на продажбите, обикновено не разполагам с време за получаване на знания за клиента и не мога да им предложа дълги обяснения. Макар че това може да изглежда като негатив, това не е така. Без много налично време, трябва бързо да се справям с темите с висок приоритет, а това може да улесни по-бързата продажба. "

Защо предпочитате дълъг цикъл на продажбите

"Винаги предпочитам по-дълъг цикъл на продажбите, защото диалогът може да се регулира в зависимост от индивидуалния клиент, с който се занимавам. Някои клиенти искат да имат много информация за даден продукт от самото начало. Те са събирачи на информация и искат да бъдат информирани за продукта, особено когато става въпрос за отговори на много технически въпроси.

Други клиенти са информационни събирачи и имат технически въпроси, но също така се интересуват от личните ползи от даден продукт. С по-дълъг цикъл съм в състояние да опозная по-добре нуждите на клиентите и съответно мога да коригирам терена на продажбите. Също така, ако имаме повече време, мога да обуча клиентите си за всички характеристики на даден продукт и защо е правилният продукт за тях. Колкото повече време имам, толкова по-лесно е да опозная нуждите на клиентите и съответно да коригирам терена на продажбите. Открих също така, че колкото повече време инвестирам в осъществяването на връзка с клиента, толкова по-лесно е да се установят дългосрочни взаимоотношения с тях и да се генерира повторен бизнес.

Защо предпочитате кратък цикъл на продажбите

„Наистина се радвам на по-бързия темп на по-краткия цикъл на продажбите. Обичам да стигна до точката за характеристиките и ползите от продукта, който продавам, и да покажа причините, поради които това е най-добрият избор за клиента.Уверявам се, че съм много осведомен за всичко, което продавам, и винаги съм готов с отговори на всеки въпрос, който ми е зададен.

Също така, колкото повече продавам, толкова повече комисиони правя и толкова повече правя за компанията. Въпреки това, аз не жертвам създаването на връзка с клиентите си, но вярвам, че "времето е пари", когато става въпрос за продажба. "

Допълнителни въпроси и съвети за интервю за продажби

Има много въпроси, които вашият интервюиращ може да ви попита, така че е важно да подготвите отговори за различни въпроси, свързани с интервюто за работа, преди да отидете на интервюто. Например, интервюиращият може да зададе въпроси за поведенчески интервю конкретно за вас, така че той или тя да научи повече за вашите силни страни, вашите слабости и колко добре ще се впишете в фирмената култура.

Ще искате да направите добро първо впечатление, така че не забравяйте да се облечете правилно за интервюто за работа. Може да искате да се облечете в бизнес костюм, ако това е очакваното облекло за работа, или може би бизнес случайни, ако това по-добре отговаря на облеклото в компанията. Ако не сте сигурни как да се обличате, почти винаги ви е по-добре да се обличате, отколкото да се обличате.

Докато говорите с интервюиращия, уверете се, че сте получили неговия имейл адрес, за да можете да изпратите благодарствено писмо за интервю за работа веднага след интервюто ви. Не само че е любезно да се направи, изпращането на благодарствена бележка е чудесен начин да се уверите, че интервюиращият ви държи в ума, когато е време да решите кой ще стигне до следващия кръг от интервюта.

Освен това, можете да използвате благодарственото писмо, за да изясните всички отговори на въпросите, които смятате, че не са завършили или засилили основните причини, поради които сте най-добрият кандидат за тази работа.