Въпроси за интервюто Защо сте добри в продажбите

Има много позиции на пазара на труда, които попадат в категорията на продажбите. Независимо дали вашият интерес се крие в селското стопанство, здравеопазването, издателската дейност, търговията на дребно или почти всяка друга индустрия, за която можете да се сетите, ще намерите разнообразни позиции в продажбите. Във всяка индустрия продажбите ще имат някои основни прилики.

Въпросите, които ще ви бъдат зададени по време на интервю за работа по продажби, като „Какво ви прави добър продавач?” Ще бъдат използвани за оценка на вашите умения и опит в това качество. Въпреки това, за разлика от интервютата за други видове работа, интервюто ви вероятно ще бъде структурирано по такъв начин, че да завършите с демонстрация на вашите търговски умения, като „продавате“ силно талантите, които ще донесете на организацията.

Вашите интервюиращи няма да се интересуват само от отговорите, които задавате на техните въпроси. Те ще разгледат внимателно „как“ ще отговорите на тези въпроси, търсейки ентусиазма, харизмата, езика на тялото и способността за оценка на консултативните нужди, които определят голям продавач.

Как да се подготвим за въпроса

Когато се подготвяте за интервю за позиция за продажби, ще трябва да помислите какви качества притежавате, което ви прави отличен продавач. Това ще помогне с отговорите ви на много вероятни въпроси, включително стандарта „Какво ви прави добър продавач?“ Ще се чувствате по-уверени, когато влизате в интервюто, когато сте добре подготвени за видовете въпроси, които може да ви зададат.

В допълнение към преглеждането на въпроси, уверете се, че проучвате компанията възможно най-пълно. Дори и по-малките фирми обикновено имат уебсайт, който ще ви даде информация, която ще ви бъде полезна по време на интервюто. Чрез Google, можете да намерите съобщения за пресата и други статии, които можете да споменете по време на интервюто, за да покажете колко сте заинтересовани да работите за тях.

Свържете уменията си с вашия опит

Полезно е да направите списък на трудните и меки умения, които притежавате, които са ви помогнали да развиете своя стил на продажба. Тези търговски умения могат да включват трудни продажби, меки продажби, консултативни продажби, договаряне, продуктово накланяне, работа в мрежа, управление на взаимоотношенията с клиенти, управление на сметки, маркетинг, управление на територията, студено повикване, генериране на продукти, демонстрация на продукт и / или закриване.

Използвайте вашия списък, за да обвържете тези умения с преживяванията, които ще подчертаят това, което ви прави отлични в продажбите. Интервюиращите искат отговори, които включват специфична, подлежаща на проверка информация от предишна работа или опит.

Ако можете, дайте анекдот за това как сте използвали определен набор умения, за да направите трудна продажба на конкретен клиент.

• Успях да затворя продажбата на 1000 единици от големите хладилни камери на нашата компания до Alaska Inc., като използвам изследователските си умения, за да проуча настоящите им нужди и да им помогна да предвиждат как нашият продукт ще повиши производителността им в бъдеще.

Още примерни отговори

• Аз съм амбициозен човек и това ми помага в продажбите. Наистина обичам да съм сигурен, че клиентите ми са напълно информирани и че предоставям най-доброто възможно обслужване. Чувствам, че съм свършил добра работа, когато съм направил продажба, което изисква използването на всичките ми таланти.
• Аз съм много ориентиран към детайлите и това ми помага в продажбите по много начини. Уверявам се, че знам всичко, което мога да знам за продукта, който продавам, за да мога да отговоря на всички въпроси, които може да има клиента. Също така обичам да познавам своята територия и искам да разбера лично за моите клиенти, за да мога да им обслужвам по-добре.

• Мисля, че търпението ми помага да бъда добър продавач. Смятам, че съм направил някои от най-добрите си продажби, когато отделих време, за да позволя на клиента внимателно да прецени решението си, да зададе толкова въпроси, колкото пожелае, и да не оказва прекалено голям натиск върху тях.

Още въпроси за интервю за продажби

Ето някои от най-често задаваните въпроси, на които може да бъдете помолени да отговорите в интервю за позиция за продажба:

• Какво ви мотивира като продавач? (Примерни отговори)
• Какво ви интересува най-много за тази позиция за продажби с нашата компания? (Примерни отговори)
• Удобно ли е да правите студени обаждания? (Примерни отговори)
• Постигнали ли сте последователно целите на продажбите си? (Примерни отговори)
• Как казахте най-успешните си продажби? (Примерни отговори)
• Какво е най-полезно за продажбите? (Примерни отговори)
• Продавам ми тази писалка. (Примерни отговори)