Кога да искаме повишаване на работното място

Повечето хора се чувстват неудобно да говорят за пари с никого, много да го обсъждат с шефа си. Но все пак е важно да се научите как да преговаряте за заплатата. Ако никога не поискате повишение, по-малко вероятно е да получите справедливо заплащане.

Повишенията не са гарантирани. Някои организации са проактивни с увеличаване на заплатите и преразглеждат представянето на служителите на редовни интервали от шест или дванадесет месеца, коригирайки компенсацията във връзка с тези оценки. Въпреки това, много организации ще отпускат увеличения само при поискване от служител.

Колко често трябва да искаме повишаване

В повечето случаи не трябва да искате рейз повече от веднъж годишно. Разбира се, има изключения от това правило, като например, ако вашият работодател не ви е отпуснал преди шест месеца, но е обещал да преразгледа въпроса в следващите четири месеца въз основа на целите за изпълнение или наличното финансиране.

Друга възможност е след значимо постижение, като кацане на голям клиент, организиране на успешно събитие, осигуряване на голяма субсидия, въвеждане на успешна мярка за намаляване на разходите или затваряне на голяма сделка.

По принцип не бива да искате повишаване, докато не сте работили за една година.

Бъдете готови, преди да поискате

Колкото и дълго да отнеме, не искайте увеличаване на обезщетението, докато не наложите убедителна обосновка за повишаване. Съхранявайте ежедневно или седмично дневник за постиженията си на работното място, така че да имате доказателства, за които да посочите, когато правите вашето искане.

Подчертайте резултатите с въздействие върху крайния резултат, дали те са довели до увеличаване на продажбите, намаляване на разходите, подобряване на качеството или задържане на служителите. Споменете, ако сте добавили умения (чрез клас или обучение), поели са допълнителни отговорности, успели сте завършили проект, или сте надминали целите, поставени в началото на годината.

Имайте предвид, че простото справяне с отговорностите, описани в описанието на длъжността ви, не оправдава повишаване. Мениджърите търсят служители над и над необходимите нива на работа и производителност. Документирайте нещата, които сте направили, с вашите мениджърски ценности и по този начин я направете да изглежда добре.

Преди да поискате повишаване, проучете средната заплата и средните повишения за позицията си във вашето местоположение. Вашата заплата по пазарен ли е? Нисък? По-висок? Използвайте изследванията си, за да укрепите сумата, която искате.

Време на заявката ви

Времето е важно, когато става въпрос за искане за повишаване. Не питай за това, когато шефът ти има лош ден. И задържайте да подавате молба, ако компанията не се справя добре. (Ако се счупи новина, че голяма сделка е пропаднала, например, поискайте да пренасочите срещата за заплатата си.)

Помислете и за това, когато обикновено се възлагат повишения. След това се стремете да направите заявката си няколко месеца предварително. Например, ако фирмата ви награждава промоции или повишава цената на живот в края на финансовата година през юни, целта ви е да направите своя случай за повишение през април. Това ще даде на мениджъра ви време да обмисли вашето искане и да се срещне с други, отговорни за определянето на това кой получава повишение (и за колко).

Не се оплаквайте, убедете се!

Това не е времето да хленчиш колко повече всички останали правят повече от теб или как приемаш два пъти повече работа, отколкото те. Дори и да е вярно, оплакването рядко убеждава шефовете да разхлабят кесиите.

Също така, не говорете за това, колко са се увеличили собствените Ви разходи, като наем или заеми. Вашата финансова ситуация не е загриженост на вашия мениджър.

Вместо това аргументирайте аргументите си с данни. Говорете за това, как вашите постижения са добавили към крайния резултат на организацията и на пазарния процент за вашата роля и умения.

Възможност за промоция ли е?

Имайте предвид, че един от най-добрите начини за повишаване на заплащането е осигуряването на промоция. Ако има подходящо отваряне над вашето ниво или ако можете да оправдаете прекласифицирането на вашата работа на по-високо ниво, тогава помолете ръководството за възможността за промоция.

Промоциите често са придружени от по-значителни повишения, които обикновено се отпускат като част от редовните корекции на заплатите. Платените увеличения, свързани с промоциите, често са в диапазона от 10 до 15 процента, докато увеличението на заплатите за изпълнение обикновено е от 1 до 5 процента.

Как да поискаме повишаване

Както можете да видите, няма нищо спонтанно да поискате повишаване. Вие ще искате да сте добре подготвени, преди да поискате. Най-добрите практики включват:

• Подготовка на дневен ред за срещата и някои сценарии за заплатите. Имате аргумент защо заслужавате повече и сте готови да го обсъдите.

• Обличане на частта. Дори ако вашият офис код за обличане е случаен или несъществуващ, сега не е моментът да идвате да работите във вашето облекло на плажа. Облечете се професионално. След като срещата приключи, шефът ви трябва да мисли за случая, който сте построили, а не за това, което сте носили по време на разговора.

• Да има план Б. Какво ще направите, ако вашият мениджър каже „не“ и не предлага надежда за повишаване в близко бъдеще? Напускането на място е рядко препоръчително, но ще се чувствате по-уверени в дискусията, ако имате резервен план, напр. преследва водещи позиции в други компании.

И докато някои експерти са съгласни, че е най-добре лично да поискате повишаване, има предимства да изпратите имейл вместо това. Първо, може да се почувствате по-удобно да направите случая си в писмена форма и вашият мениджър може да предпочете да има известно време, за да прегледа и разгледа Вашето искане.