7 начина за мотивиране на продажбите

01 Задайте специфични цели

Общата сума на продажбите ви може да е мрачна тази седмица, но ако можете да погледнете назад и да си припомните, че сте направили 300 обаждания, ще се почувствате по-добре от факта, че наистина влагате усилията и скоро ще бъдете възнаградени от успеха., Ако погледнете назад към вашите записи и откриете, че сте направили пет студени повиквания през цялата седмица, това ще ви даде представа защо не успявате и как да го поправите.

03 Изберете Мини-цели

Решавайки, че ще се стремите към 500 продажби, това тримесечие е добро, но не ви дава много да се стремите в краткосрочен план. Вие също трябва да поставите по-малки и по-бързо постижими цели, така че да можете да получите тази тръпка на постижение, докато работите по пътя си към крайната си цел.

Може да е толкова просто, колкото да разделите основната си цел на по-малки компоненти - да речем, целящи 40 продажби на седмица, така че да сте сигурни, че ще успеете да постигнете целта си. Можете също да зададете цели, свързани с дейността, като изпращате 20 бележки за благодарност всеки четвъртък.

04 Обещайте си награда

Решете предварително как ще се възнаградите, когато ударите някоя от вашите мини - или основни цели. Вечеря в любимия ви ресторант? Един следобед на игрището за голф? Пътуване до стадиона с цялото ви семейство? Тихо шофиране до плажа сами? Изберете нещо, което искате или знаете, че ще се радвате и постигането на целите ви ще бъде по-сладко.

05 Не отлагайте

Отстраняването на неприятните части от работата ви само ще ги влоши. Ако има някаква задача, която се боите, направете го на сутринта. Не само ще се почувствате много по-добре, след като сте го направили, но и няма да ви се налага да виси над главата ви цял ден. Плюс това, след като сте изгладили трудната работа, всичко останало ще изглежда по-лесно в сравнение.

Само си кажете: „Ако успея да разкажа на г-н Джоунс, че частите, от които той отчаяно се нуждае, са изгубени при транзита, тогава тези студени призиви ще бъдат част от тортата.“

06 Запомнете триумфа си

Всеки път, когато правите нещо забележително, независимо дали става дума за затваряне на пет продажби за един ден или за разговори с най-големия клиент на вашия конкурент, за да купувате от вас, напишете обобщение на успеха си и го залепете на стената или на страничния монитор. Когато се чувствате надолу, прегледайте списъка с миналите си успехи и си напомнете, че следващият голям успех е точно зад ъгъла.

07 Прекъснете големите работни места в малки парчета

Седейки с чисто нов водещ списък, който е с дължина 50 страници, може да бъде доста обезсърчително. Така че вместо да мислите „сега трябва да се обаждам на 600 непознати“, подхождайте към работата на парчета. Може би ще направите кратко проучване на първите десет имена, след това ще ги извикате и след това преминете към една несвързана задача за няколко минути. Сменяйки задачите си редовно през целия ден, ще останете свежи и ще имате много повече енергия, за да ги приложите към всеки един от тях.