Как да се подготвим за интервю за продажби

Да имаш компания, която проявява интерес към теб, е страхотно, но последното нещо, което искаш, е да го разбиеш на етапа на интервюто. Малка подготвителна работа от ваша страна ще ви помогне да разберете интервюто. Ако нищо друго, като сте си направили домашното преди време, ще се почувствате по-уверени - което е абсолютно жизненоважно за всяка ситуация с продажбите. И ако интервюираш за работа, това е ситуация на продажби.

Пригответе се да изглеждате добре

Когато влезете в интервю, интервюиращият ще приеме, че сте облечени, за да впечатлите. Уверете се, че погледът ви за интервюто изпълнява това обещание. И във всяка работа по продажбите, външният вид е от решаващо значение, така че вашият интервюиращ ще бъде още по-склонен да ви съди по явки, отколкото за друг вид работа.

В идеалния случай искате да носите нещо подобно на това, което интервюиращият носи. Тъй като вие вероятно не знаете какво ще бъде това, заблуждавайте се от страна на обличане. Когато се съмнявате, се придържайте към консервативни екипи. Един добър костюм почти винаги ще бъде подходящ за интервю за продажби. И бъдете сигурни, че дрехите ви са в добра форма.

Избери дрехите си не по-късно от предната вечер и провери облеклото за петна, бръчки и общото износване. Разгледайте обувките си и изгладете всякакви потъмнения или тъпи петна. Дами, вземете бижутата си преди време и полирайте това. И не забравяйте да проверите чорапогащника си за писти.

Изследвайте Вашия потенциален работодател

Най-малкото прегледайте сайта на интервюиращия. Познайте техните продукти и услуги и прочетете последните съобщения за пресата. След това проверете новини за фирмата. Ако видите добри новини, можете да го споменете в интервюто като „Защо искам да работя за вас“. Ако видите лоши новини, можете да говорите за това как бихте помогнали на компанията да го поправи.

Ако имате време, направете същото ниво на изследвания на основните конкуренти на компанията. Това ви въвежда с още по-интелигентни коментари.

Когато продължите, мислете за въпроси, които можете да зададете на интервюиращия. Повечето интервюиращи ще ви дадат шанс да попитате нещо и ще изглеждате много умни, ако можете да излезете с няколко конкретни въпроса за компанията и нейните продукти.

Документирайте Вашите Победи

Всеки път, когато клиент ви пише писмо, което ви благодари за чудесна услуга или имейли на шефа ви, за да ви поздрави за добре свършената работа, направете копия на тези документи. Те са страхотни боеприпаси за интервюта.

Те не само предоставят доказателство, че сте толкова добри, колкото твърдите, но също така ви дават нещо физическо, което да оставите с интервюиращия. Помислете за това като за версията за търсене на работа, оставяйки брошура за перспективата за преразглеждане.

Ако нямате копия и интервюто ви е утре, ще трябва да импровизирате. Имате ли награди за продажби или плакети? Снимайте снимки с цифров фотоапарат и залепете снимките в документ с описателен текст.

Ако не го направите, напишете списък с някои от най-големите си постижения на работното място и / или как бихте били много подходящи за компанията (и ето друго място, където можете да се възползвате от това изследване, което сте направили по-рано).

Научете от минали интервюта

Ако вече сте участвали в няколко интервюта, вероятно сте били удряни с някои въпроси, които ви натрапваха. Те ще варират от класически „Какви са вашите слабости?” Към конкретни сценарии като „Ако се срещнахте с перспектива и се случи Х, какво бихте направили?”

Когато интервюирате за работа по продажбите, бъдещият ви шеф ще търси умен, убедителни отговори на трудни въпроси. Преди да преминете към следващото си интервю, седнете и напишете солидни отговори на всички въпроси, които са ви оставили да мърдате. Ако провеждате интервю за подобни работни места, шансовете са, че ще получите отново един или повече от тези въпроси и този път ще сте готови.