Работа в Търговския конкурс

Има много причини, поради които специалистите по продажбите решават да напуснат сегашния си работодател. Понякога решаващият фактор е парите; понякога те просто се нуждаят от промяна на пейзажа. Някои може да искат да се преместят, а други просто искат да се измъкнат от властни мениджъри или лоши търговски екипи. Без значение каква е причината някой да избере да напусне позиция, промяната може да бъде стресираща.

Едно нещо, което много специалисти по продажбите правят, е да напуснат сегашния си работодател и да започнат да работят за конкуренцията. Това трябва да бъде добре обмислено, тъй като може да изпитате някои непредвидени предизвикателства.

Първо, защо искате да напуснете?

Преди да отидете по-нататък, трябва да се запитате за истинската (ите) причина (и), че искате да напуснете настоящия си работодател и да обедините усилията си с конкуренцията. Ако имате валиден проблем с работодателя си, чувствайте, че скоро може да се наложи да си намерите нова работа по някаква причина или се набирате и сте уверени, че напускането ще бъде в най-добрия Ви интерес, а след това напускането може да е най-добрият избор.

Въпреки това, трябва да помните, че преминаването от един работодател към друг в същата индустрия вероятно няма да е толкова различно от това, което в момента изпитвате. Може да почувствате, че вашият конкурент е по-добро място за работа, осигурява по-добри обезщетения и обслужва клиентите си по-добре, отколкото вашия настоящ работодател, но дължите на себе си, че сте напълно честни със себе си и се уверете, че правите ход за правилни причини.

Ако честно чувствате, че желанието ви да напуснете е от всички (или поне някои от) правилните причини, уверете се, че имате предвид някои други съображения, преди да включите вашето известие.

Споразумения за неконкуриране и неразкриване на информация

Много работодатели разполагат с всички свои професионалисти в продажбите, които подписват споразумения за не-конкуренция и неразкриване. Ако сте подписали такъв, уверете се, че сте се консултирали с адвокат или адвокат, за да се уверите, че няма да нарушите подписано споразумение, като отидете на работа за конкурент.

Не очаквайте клиентите ви да ви следват

Мнозина, които напускат една търговска компания и се присъединяват към друго, смятат, че клиентите им с радост и доброволно ще продължат да купуват от тях, въпреки новия си работодател. Докато някои от вашите клиенти може да са лоялни към вас, очаквайки, че всеки ще продължи да прави бизнес с вас, е опасна мисъл.

Ако очаквате те да ви следват, какъв е вашият резервен план, ако не го правят? Ако нямате такъв, трябва да осъзнаете, че ще започнете отначало, най-вероятно.

Осъзнайте, че клиентите харесват последователността

Често срещана причина, поради която клиентите напускат една компания и поемат бизнеса си другаде, е тази на представителния оборот. Ако оставите една компания за друга, може да поемете позиция, оставена от добре познатата репутация или, още по-лошо, позиция, която е била изпълнена и презаредена няколко пъти през не толкова далечното минало. Можете да поемете списък с акаунти, който е натоварен с виждането на нов представител на всеки няколко месеца и ще бъде принуден да се справя с много несигурност на клиентите.

Установените приятелства могат да бъдат приключени

Работете достатъчно дълго на място и най-вероятно ще развиете приятелства с колегите си. Напуснете и може да оставите тези приятелства и зад тях.

Странно нещо се случва, когато някой напусне и се присъедини към състезанието: те стават врагове. А продължаването на приятелство с някой, който се счита за враг, е трудно за много хора. Докато никой работодател не може (или би трябвало) да казва на своите служители кой може и не може да общува, много приятелства са приключили, когато една част от приятелството скача с кораба и се присъедини към конкуренцията.