Описание на работата на търговския представител за храни за домашни любимци: Заплата, умения и още

Търговските представители за домашни любимци, известни също като представители на производителите, отговарят за пускането на пазара на продукти като храни, лакомства, добавки, играчки, постелки, клетки, аксесоари и други стоки, свързани с животни. Всички търговски представители работят под ръководството на мениджър продажби, тъй като се стремят да намерят търговски обекти, готови да си запазят продукта.

Има два вида търговски позиции: вътрешни продажби и продажби на място. Вътрешните позиции за продажби не включват много, ако има такива, пътувания, тъй като продажбите на потенциални клиенти се осъществяват по телефона. Позициите за продажби на място изискват чести пътувания през определена територия, тъй като представителите лично посещават търговски обекти на дребно, за да продават продукти или да осигуряват обучение, свързано с техните продуктови линии.

Задължения и отговорности на търговския представител за храни за домашни любимци

Тази работа обикновено изисква възможност за извършване на следната работа:

• Идентифицирайте нови клиенти чрез търсене в онлайн бизнес обяви, следване на клиенти от съществуващи клиенти и посещение на търговски изложения и конференции
• Свържете се с нови и съществуващи клиенти, за да обясните продуктите и как те се възползват от домашните любимци
• Внимателно следете контактите, промоционалните дейности и обема на продажбите
• Помогнете на клиентите да изберат храна за домашни любимци и аксесоари, за да отговорят на нуждите на домашния си любимец, спецификациите на продукта и наредбите
• Подчертайте характеристиките на продукта и обяснете възможностите и ограниченията на продуктите
• Отговорете на въпросите на клиентите относно цените и наличността на продуктите

• Договаряйте за цените и условията на продажбите и споразуменията за услуги
• Изготвяне на договори за продажба и подаване на поръчки за обработка
• Сътрудничество с колеги за обмен на информация, като продажбени стратегии и маркетингова информация
• Следете с клиентите, за да сте сигурни, че са доволни от покупките си
• Дайте демонстрации, които подчертават полезните качества на продукта

Търговските представители на продукти за домашни любимци могат също да се специализират в продажбата на продуктите си, предназначени за определен вид доставчик, като ветеринарни клиники, вериги за магазини за домашни любимци или големи търговски изложения. Други могат да се специализират в продукти за специфични видове като кучета, котки или коне.

Успешните търговски представители също имат потенциала да се преместят в регионален мениджър продажби, където са отговорни за надзора на екипа по продажбите и осигуряването на обучение и подкрепа на търговските представители.

Представител по продажбите на храни за домашни любимци Заплата

Компенсацията в тази професия може да се основава на комисионна, заплата или комбинация от двете. Като цяло, представителите на продуктите се възползват от някакъв вид бонусна система, за да възнагради изключителната производителност, когато постигнат определени етапи от продажбите.

Лицата, които работят в областта на продажбите, често получават допълнителни компенсации и обезщетения, като например платени пътни разходи, използване на фирмен автомобил и разходна сметка за забавни клиенти.

Бюрото по труда и статистиката на САЩ предоставя информация за заплатите на търговските представители на едро и производство:

• Средна годишна заплата: $ 61,660 ($ 29,64 / час)
• Топ 10% годишна заплата: $ 122,770 ($ 59,02 / час)
• Долна 10% годишна заплата: $ 29,140 ($ 14,01 / час)

източник: Бюро по трудова статистика на САЩ, 2018

Образование, обучение и сертифициране

За да се квалифицирате като търговски представител за домашни любимци, трябва да имате следното:

• AcademiaПовечето търговски представители на продукти за домашни любимци имат поне бакалавърска степен по бизнес, маркетинг или в областта, свързана с животински науки. Опитът на търговския представител за домашни любимци трябва да включва солидни познания за животновъдството, публичното говорене и маркетинговите техники. Повечето нови служители ще преминат през програма за обучение на компанията, преди да започнат продажбата си.
• сертифициране: Има няколко добре познати програми за сертифициране на работещите в сферата на продажбите. Една високо ценена програма за сертифициране се осигурява от Фондацията за изследване на представителите на производителите (MRERF). MRERF предлага сертифициране като представител на сертифициран професионален производител (CPMR) или като сертифициран специалист по продажбите (CSP).

• членство: Американската асоциация за продукти за домашни любимци (APPA) е най-известната група за членство в търговските представители за продукти за домашни любимци. Тази търговска асоциация провежда пазарни проучвания, осигурява образователни семинари и ежегодно поставя на изложението Global Pet Expo. Тяхното национално проучване на собствениците на домашни любимци е високо ценено в индустрията и предоставя подробна информация за използването на продукти и услуги от собственика на домашни любимци. Друга група за членство е Националната асоциация на агентите на производителите, която предлага проучвания за пазарни проучвания, възможности за продължаващо обучение и събития за местни мрежи за агенти на производители (включително тези в индустрията за домашни любимци). Макар и да не е специално насочена към професионалисти в областта на домашните любимци, тази група предлага голяма подкрепа за продажбите.

Умения и компетенции на търговския представител за храни за домашни любимци

Има някои качества, които трябва да имате, за да успеете в продажбите:

• Устна и писмена комуникацияВъзможност за продажба на продукти за домашни любимци устно, както и в писмени имейли, писма и презентации на клиенти
• Междуличностни уменияСпособността да се култивират и поддържат отношения с клиентите, за да се развие лоялна клиентска база
• Компютърни уменияВъзможност за използване на софтуер за анализиране на данните за продажбите, изготвяне на доклади и обработка на различни административни задачи
• Физическа издръжливостСпособност да повдигате тежки кутии, както и да пътувате и да стоят за дълги периоди от време

• СамоувереностВъзможността да се търсят нови клиенти и да се правят презентации с увереност и убедителност
• СамоконтролСпособност да се справяте със стреса и спокойно да постигнете целите на продажбите, за да осигурите сигурност на работното място и стабилен доход

Job Outlook

Бюрото по трудова статистика на САЩ твърди, че работните места за производствени търговски представители се очаква да нараснат с 5% до 2026 г. Очаква се продажбите на работни места да растат толкова бързо, колкото и средните за всички кариери, така че конкуренцията трябва да продължи да се стреми към тези позиции. Очаква се конкуренцията да бъде особено стабилна в сектора на продажбите на домашни любимци, тъй като тези работни места имат потенциал за висока печалба.

Пазарът на продукти за домашни любимци е индустрията с 50 млрд. Долара годишно, така че потенциалът за печалба трябва да остане стабилен за тези, които могат да намерят позиции в тази динамична среда за продажби.

Работна среда

Вътрешните позиции за продажби работят основно в офис обстановка, работа с нови и съществуващи клиенти по телефона и чрез уеб технологии, включително разговори, електронна поща и видеоконференции.

Търговските представители на място често пътуват по определена територия, за да продават продукти на клиенти или да осигуряват обучение, свързано с техните продукти. Територията им може да обхваща малък регион или няколко държави, изискващи дълги периоди извън дома. Когато времето позволява, работата в офис може да се извърши на лаптоп от самолет или бюро за хотелска стая.

Работен график

Повечето търговски представители работят на пълен работен ден, а много от тях работят повече от 40 часа седмично.

Как да получите работа

ПРИЛОЖИ

Погледнете ресурси като „Всъщност, ZipRecruiter“ и „SimplyHired“ за последните обяви за работа. Също така се свържете с собствениците на домашни любимци, зоомагазини и ветеринарни клиники, за да научите за най-популярните и препоръчани храни и аксесоари за домашни любимци. След това се свържете с производителите на тези продукти, за да се информирате за възможностите за продажба.

НАМЕРЕТЕ ВЪЛШИТЕЛНА ВЪЗМОЖНОСТ

Членства в организации като Американската асоциация за продукти за домашни любимци (APPA), Асоциацията на дистрибуторите за домашни любимци (PIDA) и Националната асоциация на агентите на производителите могат да предложат възможности за работа в мрежа и обучение на желаещите търговски представители.

Сравняване на подобни работни места

Хората, които се интересуват от продажбата на храна и консумативи за домашни любимци, трябва да имат предвид и следните кариери:

• Агенция за продажби на реклами: $51,740
• Представител за обслужване на клиенти: $33,750
• Застрахователен търговски агент: $50,600
• Специалист по връзки с обществеността: $60,000
• Мениджър по закупуване, купувач или агент по закупуването: $67,600

източник: Бюро по трудова статистика на САЩ, 2018

Представителите по продажбите на храни за домашни любимци могат също да използват своите умения и опит за преминаване към ветеринарни фармацевтични продажби, за които е известно, че са изключително доходоносна област. Ветеринарните фармацевтични продажби представят лекарства за животни и добавки директно на ветеринарни лекари и болници за животни, а най-добрите производители могат да получат заплата от над 100 000 долара годишно.